*大成教练（Meta-Coaching），最严谨的国际认证教练品牌，由创始人Michael Hall直接授课，突破思维高墙，习得落地实用的教练技巧！
“人们不需要NLP者，他们需要通过NLP让生命有所有不同，或者是从NLP者那习得一些技巧。你需要正确定义你的产品。”
“你的客户不是要购买NLP，他们是要他们的问题被解决。他要依照他的规范解决而不是按照你的规范解决。”
“他不需要你优雅的解答。他只需要快速、有成本效益的成效。”
以上为叶洲瑟《有关于用NLP思考的思考》中的论述。
人们真正想要的，不是在身旁站着一个教练，而是当你教练他们更清晰，精准，决定，策略，改变和体验时，你可以优化他们体验后的结果。他们要结果！
当你意识到这一点（正确定义产品），你会知道你专有的市场，知道如何销售自己，知道如何使客户得到结果的教练进程。
因此，你需要做一个清单。你的客户是否有跟你谈及过：
如何拥有不一样的思考和感受？
如何习得一个他们现今无法做到的技能？
如何让既有的技能更好？
如何跟某人有一个亲密关系？
如何有效管理下属？
如何领导下属，使之抓住愿景激发潜能？
如何调整自己，无需过分忧心疾病？
如何改变一个破坏健康的现有习惯。
当你发现他们要的是什么结果，你会知道要对什么打分(衡量，刻度，量化)，以及在你提供的价值里要强调什么。虽然这不是新颖观点或是火箭科学（很难懂的意思），但却是教练，顾问和辅导通常会忽略的。叶洲瑟接下来还提供一个重要的洞察，有关于两个场景的差异：商业和自我发展。
“最好的商业是规范在严谨的框架里，并且流程简单易操作。当商业要着重在人时，治疗师和心理学家（和教练）通常要扩展到人。但很可惜大部分的治疗师（和教练）并没有将这个核心价值放在心上。他们解决的问题，像是潜能，成长和价值感，并没有将“人”运用到职场的日常工作中。
你是否有注意到那个引述中提到的商业人士（经理人，领导人，人事经理）是属于哪种后设模式？
是流程和细节。
注意到商业人士专注的价值了吗？是效率，按部就班，专注，而不是扩大，人的成长等等。这是否意谓着人的成长，学习，发展和实现最大价值对工作没有关连？当然不是！它意谓着我们（教练）要证明给商业领导者看，人的成长所展现出来的价值和结果。教练需展示出：通过人的成长，商业人士是如何提升智慧，创造出相关的资本。
这就意谓着我们要展现教练技能的价值了，如精准沟通、肯定技能、有纪律的一致性、创意革新、激励沟通、差异管理、解决冲突等等。一般来说，这些并不是公司要买或要的东西。他们要的是从这些技能中所提供的结果。指出不好的沟通，含糊的沟通，误解，冲突，不发言，没有既定兴趣想出新的想法等等，是如何干涉生意结果，甚至阻扰和破坏一个生意。
那么作为大成教练的你，你可以做什么？以大成教练系统里所提供的丰盛系统性架构，提问：那个价值是什么？从中可以得到什么结果？如何销售？以下是马上进入我脑海里的一些技能：
专注，专心，排除干扰和偏离；
能够随时开关专注力；
服务时，能搜索到最好的资源，能优雅有效地处理一切干扰。
作者：Michael Hall
赠人玫瑰，手有余香，好东西，感谢分享！
MCF教练组织认证，由创始人Michael Hall博士亲自主讲的国内第六届《大成教练 Meta-Coaching》（APG天才状态8月15-17日、ACMC大成教练9月13-20日）上海开课，欢迎关注微信信息(点击作者关注本微信)，致电：400-9999-098 详询大成教练（Meta-Coaching）相关信息。
