可能不知道的是，你是“一个谈话”，而客户也是“一个谈话”。因此当我们说教练是改变客户谈话的一个谈话时，我们是在讲有关于两件事情：
首先，我们是谈有关客户的内在谈话，即形成客户信念，理解，表象等框架的内在游戏谈话。
其次，我们也谈更深奥和根本的东西：客户本质是一个谈话，以及还是客户身份和自我感觉间的转化。
第二种谈话对NLP和NS有很特别的意义，因为这两个领域是产生于对语言本身的特别理解。“语言”和“语意”的神经部分强调了我们在语言（语言学）的体验，其中被我们所创造的意义(语意)，就是一个肉体化的体验。
也就是说，当我们做出自己所说出的，当我们使用代表某些事情的符号来建立意义时，我们在神经系统（多重神经的系统，脑干，皮质和多重层次的脑架构）里开始运作。当我们使用谈话，并体验它时，就创造了我们的自身和我们的真实。
诗人贺德麟，用了既深远又简洁的引述：“我们是一个谈话。”
我们是一个谈话，在这里，我们通过父母，老师语言中的语意，学习我们是谁和我们是什么。
他们用谈话“语言化”了我们，建立了我们的自我感和真实感。谈话创建了我们对他人，时间，意义，意图，情绪和活在其他矩阵世界的体化意义。
我们是一个谈话。当我们进入这个世界，我们受染于家庭文化的谈话，在某些宗教的谈话和道德，政治，教育等文化谈话中成长。这些谈话使我们习得所谓的“本能”。因此，所有谈话，那些有意图有目的的、没有意图临时性的、偶然性的谈话，都告知我们它的意义。谈话定义我们的自我感觉——我们的身份，价值，命运等等。
这想法——“你是一个谈话”，也管制了身为教练的你的言语。这也解释了为何教练是一个有效的改变进程。客户找你去探索他们的需求，从而更清楚地了解自身，帮助他们创建计划、改变、体验、让生命变得更丰资等等。他们知道，通过你所优化的新颖的、奇怪的和有差异的谈话，事态将会有所改变。
客户可能不知道一个谈话是如何实现目标，也不知道为何那么有力量，但他们却知道当他们谈有关于自己，他们的生活，问题，需要，渴望，希望和恐惧等等时，事情就会变，生活也会变得更好。
而身为专业教练的你，却清楚知道魔术就在谈话本身。这就是为何你将教练销售定义为“一个绝无仅有的谈话，一个可以进入核心的凶猛的谈话，具有改变世界的可能性”。你清楚知道，正因为我们是一个谈话，客户与你的是一个谈话，这些谈话会改变他们，改变他们的生活方向，改变能决定他们内在和外在游戏运作的框架。
我们是一个谈话，因为“原始之初就是文字”。就心理学角度而言，那是真的。文字使我们去谈有关描述，评估，了解，理解，接受，与他人沟通等等。当你使用文字来做这些事情，设定这些大成框架时，你建设了有关于事情的内在语意。你的世界产生于你听到、使用到和发明的文字。
因此，身为大成教练，你从客户那里听到的言语，告诉了你有关于他的世界和他的自我。难怪聆听是那么重要！客户的言语不是无故的，它决定了他们的本体(存在性),表情，需求，需要，问题和解答的建设，还有更多更多。你的言语也不是无故的。你所说的(所没说的)和如何说的，对客户会有高度冲击的影响，你就是“一个谈话”。
文/Michael Hall
Michael Hall，世界顶级的教练大师，全球知名的Meta-Coaching Foundation创始人。
他研发的七大教练技巧和完整的理论框架，使教练迅速有效的帮助对方发挥他的潜能。
他是自我实现心理学具前瞻性的领导者，并进一步把这些理论应用到教练、领导力等方面，成为这方面深具影响力的典范。
著作逾48本，同时他也是国际级培训师，曾经在全球传授数以万计的学员。
国内第六届《Meta-Coaching大成教练》（8月13-14日、8月15-17日、9月13-20日）上海开课，Meta-Coaching创始人Michael Hall博士主讲，广州嘉悦行文化发展有限公司主办，致电 186-6601-2900或者400-9999-098详询相关信息……
