编者按：今年是中天入粤施工的第20个年头，20年来，中天人一步一个脚印，在广东、海南闯出了一片天地，年经营规模超过了200亿。在斐然业绩的今天，我们穿过时光隧道，回到初来乍到的时刻，亲历第一批创业者的艰辛与勇气。为此，我们特别邀请了当年的开拓者们为我们讲述……
邓小平塑像位于深圳市福田区莲花山公园内，塑像极为传神，身披风衣的小平同志气宇轩昂、步履坚定、目光如炬。上个世纪，小平同志缔造了深圳这座改革开放创新之城，今天，站在莲花山上的小平同志仍见证着深圳日新月异的发展。中天七建深圳分公司办公楼就在莲花山脚，小平同志的改革精神时刻鼓舞着中天人，他们在深圳这片热土上开拓、创新、团结、奉献。今天我们要讲述的就是他们的故事。
吴玉晓（中天七建总经理助理、深圳分公司总经理）：
深圳分公司正式成立的批文是2010年12月份在OA上发布的，2011年2月，过完春节，我作为分公司的第一批员工来到深圳。
成立深圳分公司是中天发展的必然选择。中天是全国最大的民营建筑公司，深圳是一线城市，市场容量、发展前景摆在那里，2010年深圳市房地产市场投资额近500亿，新开工面积超过500万平方米，还有一批像万科这样的大型房企总部就在深圳，中天要发展绕不开深圳。中建系统、江苏华建在上世纪八十年代初深圳成立特区时就入驻了，但直到2011年我们才刚刚做好了进入深圳市场的准备。时间就是资本，那时我们在广州、佛山、中山等城市的市场占有率、美誉度、客户成熟度都有了一定的积累，区域公司已经有精力和能力来开拓深圳市场。
深圳分公司成立之初的定位是开拓深圳、惠州、河源三个市场，深圳是中心，可最终不得不采取了“农村包围城市”的战略。
初任深圳分公司总经理的吴玉晓意气风发
2011年的时候，深圳建筑业市场还在执行《政府投资项目预选承包商名录》制度，不在名录内的企业不仅承接不了政府投资的项目，就连有国有股份参与的民企开发的项目也不能承接，我们初来乍道，自然不在这个名录里面。当时万科的第一大股东是华润，华润是国企，所以万科的标中天也不能投，当时正值中天和万科总对总合作的高峰期，可惜不能借这个大势。
名录制度制定的初衷是为了解决无序竞争和恶性竞争，但实际上对深圳市场上现有的企业起到了保护作用，为新进入者提高了准入门槛。但是开弓没有回头箭，既然来了深圳，就不能再退回广州去。万科不能投，我们就筛选一些能够合作的客户，雅居乐是我们的老客户，我们积极沟通，业务上要延续。接着是拓展新客户，当时我整天奔波在各个市场上，看到有新开项目的工地，就多方打听，想方设法找到建设方的领导，向其推荐“中天建设”，佳兆业就是那一年拓展出来的，还有知名度不大的旺东怡和。
2011年初创时深圳分公司的前台
承接旺东这个项目有些“意外”。最初找到我们的是旺东的成本部经理，他原来在某大型房企做成本，我在区域公司市场部工作的时候有过接触。他打电话过来说惠州这边有个项目，他在负责，问我们来不来投标，我第一反应就是机会来了。挂了电话和贺阳第一时间赶了过去，一见面才知道甲方的老板是浙江老乡，知道并且了解我们中天。项目在惠州下面的惠阳县，开发商规模也不大，是个自然人，项目却比较大，合同额3个亿，一至四层都是商用。项目不能说没有风险，我们也担心销售问题，房子卖不好拿不到钱。但是新成立的深圳分公司太需要一剂强心剂，给大家一个信心，毕竟有业务才有一切。我交待贺阳把工作重心放在惠阳，全力跟进项目。最后通过议标拿下了这个项目，11年6月份签合同，13年竣工的时候正赶上房地产市场的一个上升期，产品卖得特别好，商业也很旺，大润发、天虹等大型超市都进驻了，现在那里成了惠阳的地标。
2011年中天集团15周年时吴玉晓给贺阳赠书
通过努力，我们在惠州、河源都实现了项目零的突破，但是深圳市场仍没有进展。深圳的客户要考察我们的项目，而我们在深圳没项目，只能把客户带去广州看，深圳市场一直打不开也有这个原因。我们一直都想在深圳本地打造一个标杆项目，泰华梧桐岛项目就是我们在深圳的突破。
泰华梧桐岛项目位于深圳市宝安区，临近宝安国际机场，位于政府规划的“航空新城”核心位置，项目定位很高，要打造“深圳唯一低密度生态独栋总部基地”，是实打实的标志性建筑，要是能拿下这个项目，我们就算是撬开深圳市场了。
这是项目比较特殊，是一个总承包项目，要考虑的方面很多，包括项目经理、专业分包队伍的选择和前期投标阶段的组织和策划。我们选了七建第一梯队的项目经理周贤荣和胡宝权，专业分包队伍我们选择了中天集团产业链板块相应的子公司。
前期投标阶段真可谓倾我们全七建之力，述标的时候公司高层亲自参加，区域公司吴少平总工、彭建良经理都赶过来，不是来一次两次，这一述就是半年，吴险峰总经理还出面做了一些沟通，公司也在价格上也做了一些让步。
贺阳（深圳分公司副总经理）：
编标工作就是我主导的，工作量太大了，为此我们召集了十多个项目部的商务人员到广州，在区域公司统一办公，一待就是半个月，天天就是投标、投标、投标，真的有点像中建系统封闭式投标的模式。技术标也相当严格，编标人员也有十几个，都是技术部的骨干。大家加起班来没日没夜，最高峰的时候，我和刘亚飞（深圳分公司市场经营部副经理，时任深圳分公司编标员）7、8天时间没怎么睡觉，一忙就是24个小时，最多眯个把小时吧，再继续加班。
11年那会通宵加班对于贺阳来说是家常便饭
前前后后经过将近一年的时间，12年10月我们中标了，合同金额5.1亿。标杆打造起来了，2013年宝安区安全月观摩会就在这个项目召开。承接这个项目是我们深圳分公司的一个转折点，看过这个项目的单位都很满意，24栋楼铺开，写字楼、酒店都有，我最近还去了，很漂亮，鸟语花香。
吴玉晓：
知道中标的时候是在晚上，八点多快九点左右，我当时还在办公室，手机响了，是吴险峰总经理打来的，电话里听得出来吴总蛮激动的，他说我们这个标中的很不容易，祝贺我们。
贺阳说现在的梧桐岛“鸟语花香”
虽然我们不能投标深圳万科的项目，但是双方关系一直在维护。积极拜访、沟通，就是在等待机会的出现。到了2012年，机会来了，我们顺利承接了惠州万科金域华庭总承包项目，王垚平担任项目经理。这是王垚平在深圳片区独立做的第一个项目，他很珍惜公司给他的这个机会，项目履约较好。一鼓作气，2013年底，公司又承接了惠州万科双月湾二期项目。就这样，一年一个台阶，2014年公司成功承办了万科集团工程系统的现场会，这个项目对于深圳分公司来说意义深远，双月湾二期有利提升了中天建设深圳分公司的品牌影响力，后期，我们陆续与卓越、招商、碧桂园、星河、京基等客户展开了合作。大客户业务的承接有效保障了深圳分公司的业务质量。
王垚平最常说的就是“要感恩公司”
贺阳：
佳兆业的开拓和万科有点类似。佳兆业的总部也在深圳，曾经和我们东北公司合作过，对我们中天有一个基本的判断。我们在拜访佳兆业的过程中了解到他们在惠州有项目要开发，需要有实力的施工单位，经过多轮接洽有了合作的意向。而合作的关键就是我们自身对项目经理的选择，只有匹配了能真正扎根深圳、扎根佳兆业的项目经理，双方才能实现共赢。我们选择了吴益斐，公司的老牌项目经理，务实诚信讲原则，我们把他“拉”过来，是信任更是使命，对他本人来说也是二次创业。在甲方面前他展示了足够的诚意和项目管理实力，击败了竞争对手，2011年9月30日，惠州佳兆业东江新城“低价中标”了。履约过程中甲方看到吴益斐有一说一、实打实的作风，直接推动了2013年5月惠州佳兆业中心三期项目的顺利中标。东江新城是在惠州下面的博罗县，而佳兆业中心三期是在中心区惠城区，毗邻惠州市政府，高度200米，是惠州市地标。这是一个大跨越。吴益斐再接再厉先后承接了广州黄埔佳兆业城市广场项目，东江新城四期、六期、可园等项目，业务额达到10来个亿，跻身项目经理第一梯队。
吴玉晓：
因为我们深圳分公司和佳兆业的成功合作，七建层面和佳兆业的合作也顺利推开了，这算是我们深圳分公司做的一点贡献吧。
吴玉晓（左二）参加佳兆业表彰会
编辑：青见
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