编者按：今年是中天入粤施工的第20个年头。20年来，中天人一步一个脚印，在广东、海南闯出了一片天地，年经营规模超过200亿。在斐然业绩的今天，我们穿过时光隧道，回到初来乍到的时刻，亲历第一批创业者的艰辛与勇气。为此，我们特别邀请了当年的开拓者们为我们讲述……
下面两张照片分别是2000年和2017年的中山雍景园小区，十多年过去，时光已久，小区依然如新，充满活力。这就是建筑的魅力，倾注了建筑人的心血与汗水，今天我们要讲述的就是当年建设这座小区的故事。
吴金元（中天控股集团董事）：
1997年和1998年间，中山市房地产开发商雅居乐要上规模，开发了雍景园这个项目。雅居乐对施工现场管理、工程质量要求高，当时进场的几家施工单位，在基础设施施工阶段就暴露出许多问题，比如生活区花了三个月都没建成。雅居乐认为施工单位管理水平达不到要求，有意向更换，于是前往上海建筑市场考察。
98年那会，上海建筑市场是全国最开放、最规范、最严谨的市场，也是最具竞争挑战的市场，当时中天已颇有名声，几乎每年都捧回建筑工程质量白玉兰奖杯，级别相当于广东的金匠奖。
雅居乐来上海后找到了中天集团楼永良董事长，楼董事长又找到我，给我看雍景园的平面图，问我的意见。我一看这个项目设计水平不一般，即使在上海也很少见，可见甲方很有发展潜力。楼董事长说要不就你去吧。当时我在上海负责多个项目，业务量多到不用招投标直接排队上门，我有些犹豫。但是雍景园这个项目放弃了可惜。我请楼董事长安排其他人，楼董事长说既然你看好这个项目，那就由你代表公司去谈，项目经理我们公开竞聘。
吴金元当时的证件照
吴维生（中天七建项目经理）：
1998年4月份，我在上海紫荆花园项目做执行经理，项目经理是吴金元董事。公司决定做雅居乐的项目，楼董事长要公开竞聘项目经理，我报名了，也得益于吴董的大力推荐，我竞聘成功。楼董事长找我谈心，说这么大体量的工程在我们上海还没见过，如果资金跟得上，发展前景会很好。这是我们中天在中山也是在广东的第一炮，必须打红、打响。这个项目很难，你要做好啃硬骨头的准备。就这样，4月18日我和吴董动身去中山。
吴金元（中天控股集团董事）：
到了中山住进宾馆已经12点多了，我们找来了图纸、合同连夜研究。合同条款很苛刻，可图纸设计又很超前，综合考虑，我认为这个项目要做。要做到什么水平呢？达到广东省前三名，不管是文明施工还是工程质量，都要达到广东省最好。如果说有谁的施工质量超过我们，甲方可以直接要求停工，而且已经完工的部分不收一分钱。但是，如果真达到这个水平，合同条款要更改，甲方要给奖励。讨论完，拟稿后，已经凌晨5、6点钟了。当时工地还没有电脑，我们等打印店开门后打字打出来，马上传真给了楼董事长。我给楼董事长打了电话，汇报说和我来之前的判断一样，并陈述了我的方案。楼董事长说，甲方看到这个方案肯定给你做了，因为他们只赚不赔。我说我们有这个实力，而且有望依托这个项目打开广东市场。公司根据我的方案发函给了雅居乐，明确由吴金元董事代表公司与雅居乐协谈。
昼抢进度夜上课，埋头实干获认可
我到了现场后，没去找甲方，而是直接整改现场。做了两件事，一是重新开了施工区的大门，原来的设计不合理，施工区和生活区门对门，施工和生活都不方便。为了开大门我把一间房子给拆掉了。第二件是建食堂。兵马未动粮草先行，首先要解决工人的吃饭问题。我要求三天时间建成食堂，我和吴维生带头，所有管理人员一起干，风雨无阻，当时是雨季，一阵雨下了就停，停了马上干。
白天干活，晚上我就给管理人员授课。讲每一个分项施工做法，如砌砖、打混凝土、人员管理、材料管理等。听了一个晚上的课后，管理人员纷纷感慨，说如果这样子做起来，那工程要达到什么样的质量水准！我说你们听的只是很小的一部分，我最少讲10个晚上，才能把所有知识点过一遍。
当时雅居乐董事长陈卓林天天来，我只埋头做，不和他们打招呼。三天时间我们真把食堂给抢出来了。甲方一看，说懂行的人来了就是不一样，施工区大门开的有讲究，别人三个月没搞好的食堂，我们三天就搞定。甲方对我们发函上的承诺还有质疑，我说君子一言九鼎。对方提出说要把发函作为合同附件，我说可以，但是如果都达到了要求，要给予1-2个点的奖励。当时甲方图纸不全，只有建筑图和施工图，水电图纸都还没有，我让他们抓紧把图纸送过来，我们要图纸会审，然后选了一个日子，挑了个晚上的时间开工。
上完课就做动员工作，提振信心。我说施工要求以前大家是不懂，现在懂了，就得按规矩做。当时一共有18个管理人员，我对他们说除了项目经理要换，其他人都不换，但是要换脑子、换思想、换行动，如果说两个月时间换不过来的，就要换人。说实话当时本来就没人，吴维生一个人过来，不可能叫他单干嘛，稳定团队最重要。就这样讲课讲了一个礼拜。
甲方谈好了，项目开工了，中山这边都交给吴维生了，我走之前和他说以后你自己就代表中天了，过去样样东西都问我，接下来，你认为正确的事情就自己做，认为可上可下的也你自己决定，认为确实搞不定的再来找我，打电话给我，大胆的做。我要求他必须做好，按照上海的标准做。
吴金元和团队在完工后的雍景园
吴维生（中天七建项目经理）：
刚开始的时候相当艰难，做基础阶段就赶上了雨季，工期紧，生活区也待建，进度款不到位，管理人员严重不足。
逢山开路遇水搭桥。先落实人员问题，我请来了跟着我做了不少项目的执行经理和安全员，管理团队大致完备。
生活区还没建好，我们就租了一套距离工地五六百米的民房，连办公带住宿，虽然条件艰苦，夏天连空调都没有，但距离近，来往工地方便。
最难的就是资金不足。项目开工前集团打了300万的款过来，我自己也带了一部分钱。到了7、8月份雅居乐第一期进度款照理该付600多万，当时我们的投入已经不止600万了，但甲方资金也紧张，只能暂付35万，我们是咬着牙顶过来的。
材料商知道我们拿进度款很难，不供货，我就自己跑，从主材到辅材，一家家谈下来。说什么时候付款就什么时候付款，拿信用说话。材料商也在考察我们，一次两次付款正常了，后续的供货就很爽快了。
直到甲方开始售楼资金回笼后，付款正常，我们才算是真正挺过来。
吴维生作为施工单位代表在雅居乐大会上发言
施工方面第一项抓的是质量，当时中山工地外排架用的都是当地的芦竹，很细，搭的工艺也差。我们第一期外排架也是用竹子，但都是江西运来的毛竹，还需要搭脚手片（毛竹劈开后编织而成），编脚手片的班组是从上海请过来的，脚手架全部按上海的标准搭，这种材料和做法在中山是首次，一搭出来就轰动了。还有就是混凝土的质量，模板拆掉以后，打到清水混凝土的感觉，不用批荡（抹灰），不用粉刷，即使是现在要做出这种效果都很难。
甲方很重视这个项目，董事长亲自跟进，具体到面砖怎么铺贴都过问。复杂的花式就做实物样板给他们看，不满意，就再铺，直到满意为止。那可是真正的工匠精神呀。他们想要的效果我们都能帮他们实现，其他标段面砖的铺贴，承接的单位铺不出来，甲方就让我们去帮他们搞定。
做这个项目就是为了创名气，所有环节我都是亲力亲为。混凝土的楼梯面，我像技术员一样教工人一遍一遍做，直到做到位为止。为了保证质量，所有班组都从上海调过来，泥工、木工、钢筋、外架，所有工序都按照上海的标准施工。
8月份，楼层做到5、6层，项目逐渐步入正轨，当时建设部副部长叶如棠都来项目部视察，他说在中山、广东能看到这么好的工地，很高兴。叶部长视察后，中山市建设局的领导找到我们，说要在我们项目开现场会。中山的施工企业、甲方、监理单位全都参会，我们的施工水平在整个中山都轰动了，来项目观摩的单位一批接着一批，一传十，十传百，扩大了中天在当地的影响力。甲方也很高兴，给我奖了一辆桑塔纳2000，雅居乐董事长亲自把车钥匙交到我手上，对我说“你们做的就是我们想要的”。现场会之后，房子也开始销售，当时售价2800-3000元/平米，整个中山最高。
时任建设部副部长叶如棠（右一）考察雍景园
甲方表示准备把第二、第三期工程都交给我们做。99年的时候，三乡的八期和凯茵豪园第一期都给了中天。项目召开签约仪式，楼董事长、吴董亲自出席。最后雍景园项目获评“国家小康住宅示范小区工程质量优秀奖”。我们在中山算是真正站稳了脚跟。
1999年楼永良董事长与雅居乐陈卓贤签订合同
编辑：青见