奋斗者 | 吴江锋：初心如磐行稳致远- 大数跨境

中天华南集团

2021-04-30

导读：吴江锋二十五年来发展的每一步都坚定而踏实。

吴江锋，华南集团项目总，多次获得中天控股集团重大贡献奖、项目经理信用奖（前20名）。

他，认同中天理念，以中天文化为导向，传承诚信经营、品质至上、奋斗为本等中天传统文化，不断为中天品牌做加法。二十五年来，他始终奋战在建筑工程第一线，不断开拓，不断创新，以“不亚于任何人的努力”的工作态度，在广东市场上，牢牢占据一席之地，是华南集团项目总群体中市场开拓的标杆人物之一。至2021年，吴江锋团队承接项目建筑面积超310万平方米。

天道酬勤学无止境

二十五年付出终回报

想要精通某事，就必须对它真正上心。想在某个领域出类拔萃，就必须为之痴迷。成就伟大绝非易事，需要很多时间投入、自我牺牲和艰难抉择。回望吴江锋二十五年来的发展历程，他迈出的每一步都坚定而踏实。

除了华南集团持续不断地对他支撑外，更是他自身的勤奋努力和学习进取造就了今日的成功。自吴江锋担任项目总9年来，事业由小到大，讲诚信重质量，注重项目管理，事业越做越顺，客户口碑越做越好，开创了自己的一片新天地。他先后开拓了清远、中山、佛山、珠海、肇庆、广州、深圳等市场，项目先后获得广东省金匠奖、省建设工程优质奖、省建设工程优质结构奖、省安全生产文明施工示范工地等荣誉，他本人也多次获得华南集团授予的业务卓越贡献奖。

吴江锋是土生土长的东阳人，从小就受到“三乡文化”的熏陶，对于建筑行业充满好奇。他堂叔吴益斐、堂哥吴慧群都从事建筑行业，对他产生了极大的影响。因此，在1995年，吴江锋选择就读于湖溪二中的工业民用建筑专业，正式学习与建筑相关的理论知识。1996年，他进入工地实习，成为中天一员。2012年，在公司和吴慧群的支持下，他从广东中山开始，走上了项目总的道路。

中天非常注重文化的传承，一直以来都有拜师的优良传统，通过传、帮、带，不断弘扬“每建必优”的品质匠心。吴江锋说：“我在中天一路走来，对我帮助最大的三个人是：吴益斐、吴慧群和吴凯平。吴益斐是我的引路人，吴慧群和吴凯平是我的师父。其中吴慧群是我最需要感谢的人，也是对我帮助最大的人。虽然他是我堂哥，但是他在我人生的道路上扮演的更多的是老师和朋友的角色，一直都很关心我的事业和生活。他的格局和品行深深地影响着我。”

一朵成功的花都是在许多苦雨血泥和强烈的暴风雨环境中成长起来的，吴江锋的经历印证了这点。

百丈之台起于垒土

三年勤勉打下坚实基础

1996年，正值上海超高速发展、中国经济澎湃的时候。十八岁的吴江锋还是一个懵懂的少年。在东阳市巍山镇长大的他，从东阳来到上海实习，眼前的一切——高楼拔地而起、街上车水马龙，都让他内心震撼不已。

中天漕宝路静安新城项目（项目总：吴益斐）是吴江锋参与的第一个项目。正式工作之后，让他感到震撼的不仅仅是上海的繁华，还有学校理论和现场实践的差距，他发现在学校里学的东西在工作中用到的只是很小的一部分。

吴江锋刚开始的工作是给三位栋号长打下手。当时的三栋楼都进入了抹灰阶段，需要大量测水平和放线的工作。每天上午、下午，他都会削好两支红铅笔夹在耳朵上用来放线，用完了才下班，一天要整整用完4根红铅笔。虽然放线是最基础的工作，但是一天十几个小时都在放线，连放几个月，这是相当枯燥和乏味的，而吴江锋最不怕的就是吃苦。

三个月后，吴江锋踏实、负责任的工作态度，赢得了三位栋号长的肯定，三位栋号长将他推荐给总施工吴凯平，吴江锋勤勤恳恳跟着吴凯平学习了三年，将图纸、仪器、测量放线等技术知识学得扎扎实实。

（吴江锋在给大学生讲课）

思者无域行者无疆

从做现场转型做资料

2000年吴江锋在上海静安新城项目结束后，来到耀隆化工厂项目，从施工员转做资料员。

早在静安新城项目，吴江锋便向吴慧群学习了如何做资料，可以说吴江锋从做现场转做资料也受到了吴慧群的引领。在耀隆化工厂项目，吴慧群给与吴江锋的不仅仅是工作上的帮助，还有生活中无微不至的关怀。

有一次吴慧群看到吴江锋的字不好看，就给他买了字帖，要求每天晚上练字。吴江锋虽然不解，但是无论一天的工作有多累，都会抽出一个小时来练字。渐渐地，吴江锋发现自己喜欢上了练字。后来吴江锋明白了吴慧群的用意，那是要打磨自己的性子，学会沉下心思考，这点为他之后转型做项目总起到了重要的作用。

转做资料后，吴江锋在自己力所能及的范围内，主动揽下了签证的工作。一方面是因为当时负责签证的同事年龄大，跑来跑去不方便；另一方面是因为想借此机会掌握如何签证。

2001年，正值广东建筑业蓬勃发展的黄金时期，中天在广东的市场开拓刚刚起步，需要优秀的项目管理团队。吴江锋因此从上海来到广州，踏上了这块他将要耕耘二十年的土地。

到广州后，吴江锋在雅居乐南湖半岛花园项目担任资料主管。他的学习进取并没有因为职位升高、事情增多而停止，他积极参加公司机关提供的培训，学到很多图纸和测量放线等技术的知识。

（从左到右依次为：吴益斐、吴慧群、吴江锋）

晨兴夜寐勤勉敬慎

委以重任而不辞辛劳

2004年，吴江锋从雅居乐南湖半岛花园项目转到花都雅居乐雍逸华庭项目（项目总：吴益斐，执行经理：吴慧群），从资料主管转为技术负责（当时的技术负责同时要兼任总施工的工作）。

吴江锋到广州后，发现中天在上海和广州完全是两种建造模式，吴江锋便向吴慧群提出从栋号长开始转回做现场。吴慧群非常认可吴江锋的能力，认为他完全可以胜任技术负责的职务。于是吴慧群便想了一个办法，将吴江锋上交的施工日记职务栏上的“栋号长”改为“技术负责”，这样才让吴江锋同意担任技术负责的职位。

当时，吴江锋只有25岁，项目甲方的主任认为他太年轻，不足以担任技术负责的岗位，项目总吴益斐就当着主任和吴江锋的面说：“吴江锋没问题的，他已经跟了我7、8年，我对他非常了解，很放心。”

刚上任管理岗位，吴江锋明显不适应。吴江锋说：“原来我做的是现场工作，突然让我去做管理岗位，很不习惯。但是吴益斐和吴慧群给了我机会，是对我的信任，不能让他们失望。”

吴江锋迅速上手新岗位的背后，是每天早上六点多起床后一直忙到晚上10点才回宿舍的努力付出。一位当时的同事回忆说：“吴江锋是整个项目最晚吃饭的，每次等饭菜凉了他才来。”

尽管再忙，吴江锋依旧注重知识的积累。当时项目部花5万元买了一台北光博飞的全站仪。厂家提供如何使用仪器的培训，吴江锋借此学会了新仪器的使用。

吴江锋说：“我在花都雅居乐雍逸华庭项目真正感受到了中天优质的服务意识和不断创优的进取之心。当时一起参与建造的还有四家单位。和这几家单位相比，中天建造的建筑始终是最好、最优质的。中天的项目责任承包制也是相对来说最成熟的。中天为项目创优不断开展检查指导，让项目管理更加规范。我现在对于创优的意识和追求就是从那个时候培养起来的。”

吴江锋在技术负责的岗位上工作了三年，从原来的不适应到后来的出类拔萃，这里的每一步都离不开他大量的时间投入、不计得失的努力付出和持之以恒的学习进取。

（吴江锋与华南集团吴险峰董事长签订责任书）

提纲挈领放权赋能

让项目管理提质增效

2007年，吴慧群转型为华南集团的项目总，承接了萝岗万科城项目。吴江锋也因此来到萝岗万科城项目担任执行经理。吴江锋在担任技术负责的时候就有意识去学习如何做执行经理，但是当他真正当上执行经理之后才发现之前所掌握的能力还远远不够。

“刚做执行经理的时候，压力特别大。原来做技术负责打交道的是甲方的工程师，当上执行经理，打交道的是甲方的负责人。你需要的不仅仅是管好项目，更要搞好对外关系。这要非常感谢吴慧群，我有什么不明白的，都可以向他请教。”吴江锋说。

一方面是吴江锋自身的勤奋努力，一方面是良师引导，吴江锋很快就从执行经理中脱颖而出。吴江锋向吴慧群保证他能及时将项目款拿到手、把项目管理好、让项目创优，只希望能够像项目总一样管理项目。吴慧群一下子就答应了，将大宗材料选购、班组定价、班组选择等几乎所有的权力都下放给吴江锋。吴江锋也没有让吴慧群失望，他用没有私心的付出为公司创造了价值，锻炼了能力。

吴江锋学习了公司和吴慧群放权赋能的管理模式，在做执行经理的时候将权力下放给总施工和技术负责等几个核心岗位，自己做好监管工作，用这样的方式把项目管好。

（吴江锋向楼永良董事长介绍项目情况）

勠力同心合作共赢

运筹帷幄谋篇布局

2012年，吴江锋担任执行经理的五年后，迈出了转型项目总的关键一步，承接了清远万科城项目。中天一直以来不吝啬于给有抱负的建筑从业者提供大展拳脚的机会，吴江锋的这一步公司提供了巨大助力。

吴江锋说：“从执行经理转为项目总的第一步至关重要，一定不能急。你不要在意刚起步的时候能赚到多少钱，而是要站稳脚跟。有很多人转做项目总的时候就是因为走得太急，然后没站稳，导致一蹶不振，很难再起来。”

吴江锋能有如此沉稳的性子与中天稳健的文化以及吴慧群的教诲脱不开关系，也与他一直以来踏踏实实工作相关。当时除了清远万科城项目外，还有一个项目供吴江锋选择，而且体量更大，但是要跨区域经营，风险更高。吴江锋经过与吴慧群慎重的商讨，最终选择了清远万科项目。

果然，吴江锋的选择没错，清远万科城项目做得非常成功。因此，2013年，吴江锋在公司的安排和吴慧群的帮助下承接了中山万科金色家园二期一标。皇天不负有心人，中山万科金色家园二期一标项目连续创下多项荣誉，一炮而红，在中山建筑市场打开了局面，中山万科金色家园也成为了吴江锋的代名词。甲方非常认可中天品牌和吴江锋的能力，将接下来的二标至五标项目全部交给他。不仅如此，2014年，吴江锋还承接了中山万科金域蓝湾项目。吴江锋也非常认可万科的企业文化，欣赏他们人事透明的内部平台和年轻专业的业务团队。再之后，吴江锋的项目源源不断，创优不停，真正将中天“每建必优”的理念落实到每一个项目之中。吴江锋的市场开拓永不停歇，碧桂园、越秀、龙湖、雅居乐、信城、佛山万科等都是他开拓和发展的新客户。

总结吴江锋成功转型的三个关键：一是起步的时候稳扎稳打，不在意项目大小，在保证质量的前提下获取利润；二是授权管理和激励机制是一套组合拳，授权可以提升工作效率，即项目总关注结果，做好引导和监督，而不具体参与执行过程，激励可以提高员工的工作积极性，将甲方发放的奖励一周内全部发放给员工；三是做好成本管理，现在创业和之前创业差别很大，项目的利润空间变小了，要做好成本管理，每一步都要谨慎。

凡是过去，皆为序章。对于过去所取得的成就，吴江锋看得很淡，他现在着眼的是未来的发展。吴江锋在自身发展过程中看到的、经历的问题，也为中天转型发展带来了启示。现在中天正处于转型的关键时期，市场竞争只会越来越激烈。在“未来已来”的当下，中天更应当以每一处痛点、每一个难点视为重新出发的起点，认知自我、修正自我、重塑自我，用义无反顾的魄力迎接挑战。

（吴江锋总和睦的一家人）

后记：

4月29日，住建部爬架技术交流现场会在吴江锋管理的中天佛山里水碧桂园云澜苑项目举行。他也介绍了云澜苑项目成功的经验：一是中天华南集团大力的支持策划。华南集团为这个项目在幕后做了大量的策划工作，一直支撑到项目整体落地；二是团队的选择。云澜苑项目团队是之前中山古镇万科项目团队，这支队伍中的骨干有很强的团队合作能力；三是硬件设施的投入。办公区与生活区选用了云筑科技公司最好的设施，爬架选择了碧桂园旗下博昇公司的产品；四是在项目前期落地阶段，时常前往项目现场，监督和把控项目的方方面面。

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