3287卖家20亿GMV难敌Temu300亿
文|Sorftime AI Studio
3000 名卖家分层：低于 10 美元的平均年收入 50 万
根据 Marketplace Pulse 数据，目前共有 3287 名卖家参与美国 Amazon Haul 项目。价格分层清晰： 994 名卖家平均单价低于 10 美元， 636 名在 10 至 15 美元区间， 424 名在 15 至 20 美元之间。其余 1233 名平均单价在 20 美元以上，表明他们仍在测试阶段，并未全力押注超低价模式。
各价格带卖家的年均营收估算： - 低于 10 美元区间：约 50 万美元 - 10 至 15 美元区间：约 94 万美元 - 15 至 20 美元区间：约 130 万美元
基于各层级卖家整体经济模型， Marketplace Pulse 估计 Amazon Haul 美国年 GMV 约为 20 亿美元。
97.5%的卖家来自中国或香港
Haul 的卖家构成高度集中：低于 10 美元区间的卖家中， 97.5%在中国大陆或香港注册。考虑到部分中国实体通过美国法律实体进行注册，实际比例可能更高。这一结构与 Temu 和 Shein 的卖家基础高度重合，也是亚马逊在低价市场直接与这两家平台竞争的底气所在。
亚马逊近期表示 Haul 低于 10 美元的商品已超过 100 万个 SKU ，并在全球范围内通过 Amazon Bazaar 扩展至超过 25 个市场。根据产品页面信息， 75%的订单在 11 天内送达，体现了超低价+慢配送这一直运中国模式的核心权衡。
对标 Temu 和 Shein ： 20 亿 vs 300 亿和 180 亿
尽管进展迅速， Haul 的体量与其直接竞争对手相比仍然悬殊。 Temu 2025 年美国 GMV 估计约 300 亿美元， Shein 约 180 亿美元，这意味着 Haul 的 20 亿美元仅占直接来自中国跨境市场的个位数百分比。
关税困局：长期战略的最大不确定因素
关税环境使长期战略面临复杂局面。 2025 年 5 月 de minimis 豁免暂停，迫使中国平台全面重组运营结构；近期最高法院否决"解放日关税"的裁决又为关税税率带来了新的不确定性。
亚马逊似乎愿意承受损失以维持市场份额——在一个与几十年 Prime 优化策略相悖的领域进行竞争。但这一矛盾的逻辑或许正是战略所在：不让竞争对手将"便宜"定义为"快速"的对立面，亚马逊正在证明它可以在购物者看重的任何维度上竞争。 Haul 的进展表明亚马逊能够建立起有意义的直运中国业务，但持续考验在于：当补贴最终结束，在已经消除了该模式可行条件的监管环境下，它能否实现盈利。
题图来源: Marketplace Pulse
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