信用证（L/C）是外贸中相对安全的付款方式，但软条款是最大的陷阱。
【什么是软条款】
开证行或开证人在信用证中设置的隐蔽性条款，受益人很难或无法满足，从而导致银行拒付。
【常见软条款清单】
- 必须由指定机构检验后才能交单
风险：指定机构不配合或故意刁难
- 提单收货人写成开证申请人
收货人直接是买家，意味着货权已转移给对方
- 货物须待进口国主管机关批准后方可装运
风险：主动权完全在买方
- 检验证书须经开证行或申请人核实
风险：单证被无限期拖延核实
【识别技巧】
- 看信用证中是否有受益人无法控制的条款
- 看是否有申请人授权人的签字要求
- 看是否有需要目的港机构配合的条款
【应对策略】
1. 签约前认真审核L/C草本，发现软条款立即要求修改
2. 优先接受即期付款交单（D/P at sight）或T/T
3. 使用中信保保驾护航