今天我主要围绕的话题是如何合理定价这块，因为我们都知道定价在整个众筹环节里面扮演着非常重要的角色，因为你要考虑的销量的同时也得要保证基本的利润空间来支撑你的成本，定价某种意义上就是来给客户“定”心的，是一场心理价值和现实价格的较量。
切入重点，不说废话了，根据我以往的项目经验，我会把定价的考虑因素归纳了5个，这5个因素是你在定价的时候都要进行平衡和考量的。
一：成本
成本肯定是第一个最先考虑的因素，其中的成本，包含了产品成本，运费成本，平台成本，推广成本，通常情况下，我的建议是众筹价格至少要预留50%的产品毛利空间（我这里所说的毛利计算方式是销售价-产品成本-运费成本），因为光是平台有8%的抽佣，推广成本按平均20%来计算，加上其他的琐碎成本，而且你也需要一些预留空间做早鸟价，所以 50%是肯定要有的。
有些小伙伴可能听了之后依然有点模糊，，这里我举个简单的比方，假设产品成本50，运费成本15，那你的产品固定总成本就是65，为了保证有50%的毛利，那就是 65/（1-50%）=130。好了，我们验证一下，众筹价130美金，平台抽佣8个点加上产品成本，那就是 130-65-（130*0.08）=54.6， 这54.6美金就是你的推广空间和运营空间，假设我还想在设置一个早鸟价，那我就可以在130美金上弄个20% OFF， 那就是104美金，依然还有一些空间用来做推广。有的小伙伴会觉得，这个听上去毛利空间挺大的呀，其实不然，因为你做一次众筹，你除了推广成本，还有视频成本，你给到服务商还有一些成本，加上其他琐碎的成本，所以多预留一些空间是需要的。
二：竞对价格
为什么要根据竞争对手来定价，除非你的产品是独一无二，具有很强的定价权，否则你定的太高，人家凭什么来买你的产品呢。 我这里指的竞对价格不仅仅是众筹平台，还包含的电商平台，比如亚马逊，要知道众筹产品对于用户来讲，他们其实是承担风险的一方，同时收货时间也是最漫长的，基本上都是要几个月。如果和你相似的产品已经在售卖，你的价格没有优势，人家凭什么要冒那个风险来买，他直接在亚马逊买不香嘛。
三：零售价
这个一定要考虑进去，如果你的众筹价格定的过高，那当你众筹结束之后，你会比较被动，因为我们要确保这个产品的零售价在一定的时间段之类一定是要高于众筹价，否则那群老外就要开骂，直接各种恶评，很简单，人家作为种子用户，承担了风险，理所当然是要拿到最优价，并且是最早收到货的。你如果是做独立站倒还好，影响还没有那么大，但如果是做亚马逊，而你的计划又是希望通过这个产品来冲量冲排名，而此时你的价格因为众筹定的太高，导致你没办法把价格弄下来，直接影响你的整个亚马逊的推广计划，所以我们定价的时候一定要结合自己未来真实的零售价和实际情况进行考虑。
四：产品差异
如果你的产品具备很强的差异性，整个市场上就你有这个产品，其他没有，那你的定价权就相对高。反过来，如果你的产品只是一个微创新，那你的定价权会随着你的创新力度的幅度而随之涨幅，如果毫无创新，你甚至都不用上众筹，因为压根就不合适，所以我们在定价的时候也是需要把你的产品力的因素考虑进去的。
五：用户期待
这个因素是非常非常重要的，有时候你的产品很有特色，很有差异化，很有创新， 这就代表你就可以定高价嘛，不一定，关键是用户得要认可，要始终记得的一句话，用户购买产品实际是买一个解决方案，你的功能或许很绚丽，很花俏，但人家用不上啊。这里的建议就是你们如果有自己的用户社群，可以发起一个问卷调查，或者举办一个小活动来获取用户真实的期望价格，这样一来你就可以在定价的时候有个很个很大的参考维度。
以上这5个就是你在给你们产品定价的时候需要考虑的几个因素，还是那句话，一定要根据多维度进行考虑，而不是单纯根据自己的成本，或者喜好进行定价。
除了这些，那有没有办法通过定价的方式来增加平均客单价呢，答案肯定是有的，我们可以在定价的时候进行组合销售，比如你购买一个A产品，早鸟价需要130美金，你如果一次性购买2个，你是可以做一个15% OFF，那就是 (130*2)*0.85=221美金，做过电商的小伙伴都知道 这个就是Upsell, 这样一来你的运费的边际成本就下去了，因为是同一个包裹，对你来说你的平均获客成本并没有增加多少，但你的整体销售额上去了，这也是为什么我在前面说了，定价的时候毛利空间要多预留一些，因为这样一来，你的操作空间也变多了。
大家在定价的时候，这里有几个注意的事项可以和大家分享一下：
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如果你上众筹的产品型号超过2个以上，基本是基础版，PRO版，GT版本，那你的价格阶梯不要，通常价格梯度4-9个左右，否则容易引起混乱，并且你要在详情页把不同套餐对应的不同的产品用图片的形式展示出来。
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早鸟价阶段，其主要的目的更多的是为了冲量冲排名，这个阶段的定价是可以适当宽松一些，产品的毛利空间可以窄一些，因为你的项目势能一旦出来了，你的项目转化率也会上来，你的排名也会给你带来一些自然流量，所以你在考核的时候，一定要考核整体，而非单个指标
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如果你的产品是小件，尽量全球包邮，根据我的经验，全球包邮的转化率的确会比不包邮稍微高一些。如果是大件的话，一定要算清楚运费的边际成本，比如我发一件是50美金的运费，发2件可能是75美金，也有可能重量超过一定之后，价格又上升了新的一档，所以在做组合套餐的时候，比如 X2, X3这种，一定要把这个因素考虑进去。
下面我做一个简单的案例，比如我要上的产品有3个型号，是个大货，BASIC, PRO, GT，那我在设置价格梯度的时候就只能设 早鸟价和众筹价格2个梯度，并且组合套餐只设置一个 X2 就好了，因为设置多了，反而引起混乱，为了方便让大家更容易理解，我随手做了一个简单的表格，里面的数据我是随意填的，仅供大家参考。
除此之外，你可以售卖一些配件作为Add On来增加平均客单价，比如你是卖无线充电器，那你可以弄个充电插头作为Add on,你是卖3D打印机的，你可以卖一些升级配件或者耗材来作为Add On。根据众筹平台的规则，Add on必须是项目支持者才可以购买，所以你不用担心用户只买配件不买主产品，其实很多类目配件的利润是相当可观的，这点大家可不要去忽视哦。
那有的小伙伴会问，小高高，我们这个产品类目卷啊，毛利根本就没办法弄到你说的那么高,这个我之前就讲过，众筹是非常看产品，如果你的产品没有一定的创新，和其他商家的产品没有太大的差异性，你上众筹是很难获取成功的，所以你在产品阶段就要做够足够的调研，否则就不要轻易上众筹。
以上是个人的经验之谈，希望对你们在众筹产品的定价上有所帮助。
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