直播流量更迭迅速，头部主播淡出行业中心已成常态。小杨哥因"假月饼"事件隐退近两年，外界对三只羊的关注逐渐减弱。但公司悄然布局新方向，加速转型。
小杨臻选启动全网达人招募计划
近日，三只羊旗下自营品牌"小杨臻选"面向全网招募百名带货达人，推出"品牌直签、内部同佣"政策：无论粉丝量级或经验，达人均可享5%-25%佣金比例，多劳多得无保底要求。支持抖音、快手、视频号全平台，直播或短视频形式均可；公司提供样品、文案及运营指导。单条视频播放量超50万，另有200元现金奖励。
资料图：小杨臻选公众号
转型源于模式危机
三只羊曾构建以小杨哥为塔尖的金字塔体系：粉丝破亿的超级主播带动百万级徒弟，再下沉至垂类直播间，单场销售额破亿常见。但过度依赖单一IP导致抗风险能力脆弱——大小杨哥隐退、签约主播解约后，业务遭受重创。
资料图：抖音
行业环境同步剧变：直播电商增速从2023年的41.41%降至16.48%；《直播电商监督管理办法》将于2026年2月施行，合规成本持续攀升。超头时代加速退潮，头部机构集体转向"去中心化"：东方甄选开放自营品带货，交个朋友淡化罗永浩标签，美腕力推李佳琦助播矩阵。
分销矩阵的双面性
小杨臻选招募百名达人的本质，是将增长动力从单一直播间分散至外部账号网络。此"蚂蚁雄兵"策略门槛低、覆盖广、成本可控：无需粉丝基础，可触达细分圈层；按成交结算佣金，避免坑位费风险。高毛利品类（如湿厕纸）佣金超20%，对中腰部达人颇具吸引力。
该模式延续了三只羊"切片分销"基因——当年通过"众小二"开放直播切片，孵化数千切片账号实现流量滚雪球。如今升级为直接带货分销，标志公司从依赖超级IP向体系化运营转变。
资料图：众小二
行业下半场：供应链能力成核心
直播电商竞争逻辑正从"流量为王"转向"供应链+顾客资产"双驱动。《2025直播电商行业发展白皮书》显示：粉丝超百万头部主播仅贡献10.66% GMV；中小主播及商家占比达89.34%，品牌店播占据半数以上份额。严监管下，企业不敢将命脉系于单一主播。
供应链能力决定品牌韧性：东方甄选自营产品GMV占比超50%，毛利率回升至32%，验证用户认可品牌而非个人IP。反观小杨臻选，总销量4000万单中多数源自小杨哥，脱离超头IP后单场最高销售额仅10-25万元，自营品牌单飞能力明显不足。
资料图：抖音
三只羊选择"借力打力"——通过让利外部达人弥补流量缺口，是聪明之举也是无奈之举。但若缺乏核心产品力、深度供应链及高复购率，分销网络仅是沙滩上的楼阁。
出海布局拓展新增量
公司同步发力海外市场：2025年11月透露，其在新加坡、马来西亚、越南稳居东南亚跨境MCN前三，并筹备进入巴西，还拿下TikTok超级达人无语哥全链运营权。但若国内基本盘不稳，出海难成可持续增长引擎。
资料图：无语哥表情包
三只羊的转型符合行业大势：从依赖个体网红转向搭建分销体系，从单场爆发转向长尾稳定。但品控管理、达人运营、利润平衡等执行难题，远非"内部同佣"一句可解。小杨哥的新戏刚刚开篇，真正的考验才刚开始。