wb规则更新：跨境店5月25日起统一平台佣金；本土店新增B2B销售批量折扣

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• 一、wb跨境店5月25日起将统一平台佣金

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  1、核心内容

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  Wildberries 正式发布公告，自 2026 年 5 月 25 日起，对所有卖家实行统一运营条件，中国跨境卖家与俄罗斯本土卖家规则完全对齐。

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• 主要调整包括：

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1. ①销售佣金统一
   统一本土卖家和跨境卖家销售佣金标准，各商品类目费率以平台公布表格为准。
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3. ②买家折扣规则统一
   平台承担的 WB 买家折扣政策，对所有卖家适用相同标准。
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5. ③调整自主定价权
   平台将优化商品推广体系，保障卖家的推广效率。同时保护卖家自主定价权

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  2、政策背景

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• 此前，本土卖家长期反映中外卖家佣金、折扣存在差异化待遇，涉嫌不公平竞争。Wildberries 在与俄政府机构沟通后，决定统一规则，消除歧视性政策，响应FAS要求。

• 3、对中国跨境卖家的影响

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  建议各位卖家：尽快下载最新佣金对照表，提前测算利润，5 月 25 日前完成商品定价与活动规划。

  
  
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• • 部分类目佣金或上调 / 下调，卖家需尽快对照新版费率表核算成本，提前调整定价。
  • 折扣规则统一后，报名平台活动、设置促销的逻辑与本土卖家一致，需重新适配平台节奏。

二、wb本土店新增B2B销售批量折扣

Wildberries平台4月8日起，可以为B2B销售设置批量折扣了～帮助卖家拉高客单、促进大单、留住稳定 B 端客户，简单设置就能用

1、批量折扣是什么

简单说：wb卖家可以专门给法人 / 个体经营者客户设置批量优惠。平台鼓励 B 端客户多买多省，你可以设置 “买得越多越便宜”，用来提升大单、清库存、做企业客户长期合作。

• 适用对象

  
  

• 仅法人实体、个体经营者可见可用
• 普通个人买家：无法看到、不享受折扣
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• 售后优势

  
  

• 企业客户和个体户不允许拒收 / 退回质量合格的商品
• 可退货的情况：商品存在质量问题的情况下可退货，且必须经过卖家批准
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• 基础规则

  
  

1. 最多支持设置 3 个折扣等级，可自行设置买10个折扣是多少、20个折扣是多少
   
2. 折扣适用数量：2 件 ～ 1800 件
3. 折扣比例：0% ～ 95%，必须是整数
   
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2、买家端展示

设置成功后，企业客户在前台会明显看到批发优惠：

1. 购物车会提示：
• 商品页显示 「批发更优惠」 标签
• 点一下就能看全阶梯折扣
• 加购后自动算优惠
  
  

还差几件可升级更高折扣整体展示清晰，能直接刺激客户加购、冲量下单。

3、快速开通

• 进入卖家后台 → 打开 价格和折扣 页面

下载模板表格后，在表格里设置阶梯折扣（数量 + 折扣率）

示例参考：

1 级：最低 10 件 → 折扣 5%

2 级：最低 20 件 → 折扣 10%

3 级：最低 30 件 → 折扣 15%

表格上传之后，可以查看下是否设置完成

• 修改 / 删除折扣

只需要重新下载模板并修改黄色高亮列后，上传并更新就好了

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