近日，亚马逊在未发布正式公告的情况下，悄然调整了后台广告费用的支付规则。
该变动已在 LinkedIn、Reddit 等海外平台上引发讨论，并将于 2026 年 4 月 15 日 起正式生效，影响所有亚马逊卖家。
一、广告费优先从店铺余额扣除
新规核心变化为：
广告费用优先从卖家店铺账户余额中自动扣除，仅在余额不足时，才会转而使用绑定的信用卡或借记卡进行兜底支付。
旧模式：广告费主要通过信用卡结算，卖家享有约 30 天账期，结合平台回款周期，实际可获取近 60 天的现金流缓冲空间，资金压力较小。
新模式：广告费直接从销售收入中划扣，相当于“钱还没到账就被扣走”。对月广告支出较高的卖家而言，现金流将受到明显冲击。
亚马逊为何要改？
业内普遍认为，此举旨在节省信用卡手续费。
亚马逊 2025 年广告收入约为 690 亿美元，若大量交易走信用卡通道，平台每年需承担数亿美元的手续费。新规可基本规避这部分成本，同时提升资金回笼效率。
为缓解卖家抵触情绪，亚马逊向受影响账户发放了一次性 2500 美元促销积分。但对于月广告费达数万美元的卖家而言，这点补偿可能连一天的广告开销都覆盖不了。
二、广告费用多重上涨叠加
除了支付方式的变化，4 月起广告成本也在全面攀升，整体涨幅至少 10%，部分卖家甚至高达 40%。
AI 广告转为 CPC 计费（3 月 25 日已生效）
亚马逊 AI 助手 Rufus 的提示词广告结束免费期，正式转为按点击（CPC）收费。该功能默认对投放 SP、SB 广告的账户自动开启，容易被卖家忽略。
一旦开启，广告预算可能额外上涨 10%–30%。这类 AI 广告位虽能带来额外流量，但普遍成本高、转化率低。
美国华盛顿州新增广告税
华盛顿州要求对广告支出额外征收9%–10.35% 的销售税，税款基于广告总支出自动计算并代扣，无法规避。只要广告账单开给华盛顿州注册的公司，就必须缴纳。例如，年广告费 10 万美元的卖家，每年将多支出约 1 万美元税费。
CPC 竞价普遍上涨
随着亚马逊算法调整，有效 CPC 上浮 20%–40%。以往 1.5 美元可获得的流量，现在可能需要 2 美元甚至更高。转化表现一般的广告，即使加价也难以拿到优质流量，反而容易浪费预算。
三、卖家应对建议
面对广告支付方式和成本的双重压力，建议卖家尽快采取以下措施：
4 月 15 日前检查并绑定有效备用信用卡，防止因扣款失败导致广告意外停投。
适当提高备用信用卡授信额度，不求返现，只为应对突发情况。如爆款突然起量、回款滞后，信用卡可支撑 2–3 天，避免广告中断。
提前核算月度广告预算，在账户内预留至少两周的广告备用金，防止临时资金缺口。
关闭转化差的 Prompt 广告，将预算集中到高转化关键词和优质常规广告上，结合时段、人群精准调价，严格控制 ACoS。
放弃集中猛烧爆款的打法，将预算分散到更多长尾关键词和自动广告中，降低单日广告消耗峰值。
重新核算产品利润，将返现损失、广告税、CPC 涨价等新增成本全部计入，及时调整定价策略。
-End-