观察：1688赋能日本商家，小额采购代行模式引人关注！

阿里巴巴旗下B2B批发平台1688.com的日本市场官方总代理服务"1688Japan"正式启动。该服务由阿里巴巴投资的HHO株式会社与日本Goldbach株式会社共同运营，为日本中小企业提供从1688.com下单至一站式配送的全程服务。

采购代行（日语称「輸入代行」或「仕入れ代行」）是面向日本网店、企业及个人提供的一站式贸易服务，涵盖中国平台采购、代支付、集货质检及物流直发等环节。与消费者导向的"代购"不同，采购代行属于To B商业服务，主要处理批量订单（高价或稀缺品除外）。

其核心运作流程为：日本采购商选定1688/淘宝商品后，将链接提交服务商→确认商品规格及数量→核算含商品成本、手续费、物流费的总金额→支付日元→服务商代为下单并质检→专线物流直发日本。

采购代行本质是小额碎片化外贸服务，解决了传统B2B订单起订量高与日本企业小批量采购需求的矛盾。其核心竞争力在于：线上获客+高效供应链系统+专业人力配置+支付解决方案。

规模化运营需配备四大系统：

• 日语独立网站（获客渠道）
• 采购商管理系统
• 内部订单管理系统
• 日语专业服务团队

盈利主要采用"会员费+佣金"模式：会员费3-5万日元/月，佣金率5%-8%。以服务100个客户、单月采购30万日元/户计算，月采购总额达3000万日元，佣金收入约700万日元（含物流价差与汇率波动收益）。若客户规模达千人，年利润可达千万元级。

日本搜索引擎显示，此类服务市场存在大量服务供应商。

1688作为阿里集团"一号项目"，已转型为跨境卖家重要货源渠道。此次通过HHO（杭州两氢一氧公司）获取日本市场总代理权，并联合中日贸易服务商"淘太郎"，旨在发挥技术能力与供应链服务的协同效应。

日本市场成为重点布局对象源于三大优势：中国商品在当地认可度高；通胀压力促使企业寻求直采降本；地理邻近保障物流时效。1688Japan官网（www.1688japan.co.jp）现已上线运营。

1688Japan官方网站界面展示

通胀压力与电商冲击正重塑日本企业采购逻辑。传统依赖多层中间商的模式（工厂→中国贸易商→日本进口商→终端）难以维持利润，越来越多企业转向直采模式，寻求高性价比中国供应链资源。

典型传统采购链路示意图

日本电商企业及中小企业当前核心诉求是：获取"既符合本土消费偏好又能抵御电商价格冲击"的产品。预计未来三年，小额采购代行服务将达500亿元规模，现市场体量约50亿元，存在10倍增长空间。

该业务模式规避了传统卖货的长链条风险（产品开发、库存、广告投放等），也不受传统贸易公司轻视小单的限制。目前全国已有数家企业实现年采购量超亿元，净利润达千万级。

核心机遇源于：日本企业及在日华人群体正加速进入电商领域，亟需中国供应链支持但缺乏本地采购能力。作为综合服务能力与数字化效率的结合体，采购代行可成为卖家新增长点、贸易公司数字化转型方向或个人创业的优选路径。