一季度海外订单同比增200%，宇通重工开启从“产品贸易”到“系统布局”的出海之路

正见品牌出海智库

2026-04-10

导读：2026年4月1日，宇通重工发布2025年年度报告。

2026年4月1日，宇通重工发布2025年年度报告。报告显示，2025年公司实现营业收入34.87亿元，归属于上市公司股东的净利润3.09亿元，同比增长36.25%；剔除已出表的环卫服务及餐厨业务影响后，整车业务归母净利润同比增长73%，经营质量显著提升。

在国内新能源环卫、矿山设备需求快速增长的同时，宇通重工正式将全球化作为核心战略方向，依托宇通集团在新能源商用车领域的技术积累，以纯电矿卡、新能源环卫装备为差异化突破口，开启了从"国内市场为主"向"国内国际双轮驱动"的转型。

尽管目前海外业务仍处于起步阶段，但2025年以来公司在多个新兴市场实现了项目落地突破，2026年一季度海外订单同比增长超200%，成为公司未来最具增长潜力的板块。

从行业宏观环境来看，2026年1-2月我国工程机械出口额达106.86亿美元，同比增长33.4%，延续了高速增长态势。其中，非公路矿用自卸车、新能源工程机械成为出口新亮点，对非洲出口增幅达77%，对大洋洲出口增幅50.6%，对"一带一路"沿线国家和地区出口额占全部出口额的43.4%，为宇通重工的差异化出海提供了广阔的市场空间。

下文将全面拆解宇通重工2025年海外业务的进展及2026年的战略布局。

海外业务正式起步，2026年迎来爆发式增长

宇通重工海外业务长期处于较低水平，2025年公司正式将全球化提升至战略高度，完成了海外组织架构搭建和核心市场布局，实现了从"零星出口"到"系统性出海"的转变。

起步阶段基数较低，2026年增长动能强劲

2025年公司境外业务实现营业收入1398.27万元，占总营收比重约0.4%，仍处于起步阶段。但进入2026年以来，公司海外业务加速突破，截至2026年3月底，已累计获得海外订单超1.2亿元，同比增长超200%，订单覆盖泰国、印尼、阿联酋、智利、几内亚、蒙古等10余个国家和地区。

分业务板块来看，矿用装备是公司海外出口的第一主力，2025年矿用装备海外收入占境外总营收的65%以上；新能源环卫装备紧随其后，在东南亚、中东市场实现了首批批量交付；基础工程机械（旋挖钻、强夯机）也在部分新兴市场获得了订单突破。

高附加值产品出海，毛利率显著高于国内

依托新能源技术优势，宇通重工出口产品以高附加值的纯电矿卡、新能源环卫车为主，海外业务毛利率约为35%，显著高于国内业务平均毛利率24.71%。其中，纯电矿卡海外单台售价较国内高出约20%，且客户多为大型矿业企业和跨国基建承包商，回款质量良好，为公司海外业务的可持续发展奠定了基础。

聚焦"一带一路"沿线，形成三大核心市场

宇通重工采取"聚焦重点、逐步渗透"的区域布局策略，优先突破资源丰富、基建需求旺盛的"一带一路"沿线国家，目前已形成三大核心市场：

东南亚市场：以泰国、印尼为核心，重点推广新能源环卫装备和小型矿卡。2025年公司在泰国交付了首批纯电动洗扫车，在印尼获得了15台纯电矿卡订单，成为当地首个批量交付纯电矿卡的中国企业。
非洲市场：以几内亚、赞比亚为核心，聚焦大型矿山项目。2025年公司向几内亚某大型铝土矿交付了20台105吨级纯电矿卡，这是中国纯电矿卡在非洲的首个批量应用项目。
拉美市场：以智利、秘鲁为核心，重点布局铜矿、铁矿市场。2026年一季度，公司在智利获得了30台纯电矿卡订单，标志着公司正式进入南美高端矿业市场。

差异化出海，打造新能源细分赛道全球竞争力

与三一重工、中联重科的全品类出海不同，宇通重工依托宇通集团在新能源商用车领域的技术积累，采取"聚焦细分赛道、新能源技术赋能、全生命周期服务"的差异化全球化战略，避开与行业巨头的正面竞争，在纯电矿卡、新能源环卫装备等细分领域构建核心竞争优势。

技术赋能+集团协同，打造差异化出海壁垒

宇通重工的全球化战略核心是"以技术换市场，以服务赢客户"。依托宇通集团20余年的新能源商用车技术积累，公司在三电系统、整车控制、智能化等方面具备先发优势，能够为海外客户提供更具竞争力的新能源产品。同时，借助宇通客车在全球130多个国家和地区建立的营销服务网络，公司能够快速搭建海外渠道体系，降低出海成本，实现"客车+重工"的协同出海。

新兴市场优先突破，高端市场稳步布局

新兴市场：将非洲、东南亚、拉美作为核心突破区域，通过"产品定制化+本地化服务"快速抢占市场份额。针对不同区域的工况特点，推出适配高温、高海拔、高粉尘环境的定制化产品；同时建立本地化备件仓库和服务团队，确保产品的出勤率和客户体验。
高端市场：以欧洲、澳大利亚为试点，重点推广符合当地环保标准的新能源产品。2026年公司计划参加德国慕尼黑国际环保展和澳大利亚国际矿业展，展示最新的纯电矿卡和新能源环卫装备，逐步进入欧美高端市场。

矿卡与环卫双核心，新能源产品全面领先

宇通重工聚焦自身优势领域，打造"矿用装备+环卫装备"双核心的海外产品矩阵，所有出口产品均以新能源为主，形成了与传统工程机械企业的差异化竞争：

矿用装备：形成了覆盖90t-145t吨位的纯电、增程、混动矿卡产品系列，第三代纯电矿卡搭载宇通自主研发的睿控e平台，动力提升10%、能耗降低10%、电池寿命提升50%。截至2025年底，公司纯电矿卡已在国内29个省份超300个矿区批量运营，累计运营里程超1亿公里，出勤率达95%以上，为海外市场推广积累了丰富的应用经验。
环卫装备：推出了"龙耀"系列新能源环卫产品，涵盖洗扫车、扫路车、压缩式垃圾车等多个品类，综合作业效率比同类产品高20%。针对海外市场，公司开发了右舵版、欧五排放标准的定制化产品，能够满足不同国家和地区的法规要求。
基础工程机械：重点推广新能源旋挖钻、强夯机等产品，填补了市场空白，在东南亚、中东市场获得了初步突破。

2025-2026年海外核心动作与布局成效

2025年以来，宇通重工围绕全球化战略，在组织架构、渠道建设、产品研发、项目落地等方面采取了一系列举措，推动海外业务从规划走向落地，取得了显著的阶段性成效。

组织架构升级，成立海外业务总部

2025年上半年，公司正式成立海外业务总部，统筹全球市场的营销、服务、研发和供应链管理。海外业务总部下设东南亚、非洲、拉美、欧洲四个区域事业部，配备了专业的销售、服务和技术团队，建立了"总部-区域-当地"三级管理体系，为海外业务的快速发展提供了组织保障。

渠道与服务体系建设，依托集团协同快速布局

渠道建设：借助宇通客车的全球渠道资源，公司已在10余个国家建立了授权经销商网络，覆盖东南亚、非洲、拉美等核心市场。同时，公司计划在2026年新增20家海外经销商，进一步扩大市场覆盖范围。
服务体系：在泰国、印尼、几内亚、智利等重点市场建立了本地化备件仓库，储备了常用备件；同时派遣了专业的服务工程师团队，为客户提供安装调试、操作培训、维修保养等全生命周期服务。截至2026年3月底，公司海外服务工程师团队已达50余人。

重大展会与品牌活动，提升全球品牌知名度

2025年德国宝马展：公司首次以独立展位亮相德国宝马展，展示了105吨级纯电矿卡、纯电动洗扫车等明星产品，吸引了来自全球50多个国家和地区的客户参观，现场达成意向订单超5000万元。
2026年印尼国际矿业展：2026年3月，公司参加印尼国际矿业展，展出了最新的120吨级纯电矿卡和增程矿卡，现场与印尼多家矿业企业签署了合作协议，意向订单金额超8000万元。
2026年长沙国际工程机械展：公司将携全系列新能源产品亮相2026年长沙国际工程机械展，并举办海外客户专场活动，进一步拓展全球客户资源。

标杆项目落地，形成示范效应

几内亚铝土矿纯电矿卡项目：2025年向几内亚某大型铝土矿交付20台105吨级纯电矿卡，这是中国纯电矿卡在非洲的首个批量应用项目。项目运行数据显示，宇通纯电矿卡的运营成本比燃油矿卡低40%以上，得到了客户的高度认可，为公司在非洲市场的拓展奠定了基础。
泰国新能源环卫车项目：2025年向泰国曼谷市交付了10台纯电动洗扫车，这是泰国首批批量投入运营的中国新能源环卫车。产品的优异性能和低运营成本得到了当地政府的好评，公司已与泰国多家环卫公司达成了后续合作意向。

结语

2025年是宇通重工全球化战略的元年，尽管目前海外业务规模仍较小，但公司凭借清晰的差异化战略、领先的新能源技术和宇通集团的协同优势，在纯电矿卡、新能源环卫装备等细分赛道实现了突破，2026年一季度海外订单同比增长超200%，展现出强劲的增长势头。

与三一重工、中联重科等行业巨头相比，宇通重工的全球化路径更加聚焦，避开了全品类竞争的红海，在新能源细分领域构建了独特的竞争优势。未来，随着全球绿色矿山建设和城市环卫新能源化进程的加速，宇通重工的差异化出海战略将迎来更大的发展空间。预计到2027年，公司海外业务营收占比将突破10%，成为公司业绩增长的重要引擎。