启赴德法兰克福，国际圣诞礼品展CHRISTMAS WORLD，这是我时隔两年后再次参展。一月的上海非常寒冷，但是浦东国际机场内汉莎航空的柜台前却热闹非凡。一眼望去，江浙一带的工厂老板和个体公司小老板一串一串地，抬头低头都能看到一些熟悉的面孔。连做主要配件的供应商也不远万里去展会参观，联络厂家，了解行情。战火纷飞下，每个市场的日子都很难过，连带很多外贸工厂的日子都不太好过，都急切地想抓住这个机会。跟前几届一样，我们都在亚洲馆。这几年，中国参展企业的摊位装修越来越精致，展品中高档也越来越多。这次带去的展品要三个系列：亚克力的LED造型灯饰，激光塑料片的LED造型灯饰和人造的花盆LED灯饰。总体感觉客人流量比以往少，听前几届连续参加展会的参展商说，今年是最惨的一年，客人更少，去年就已经感觉客人不多了。在展会的通道上见到北欧老客人，寒暄后他看着通道两头，用一种非常安静的语调对我说“The fair is so quiet......”我们开幕的当天是周五，又是刚刚下了大雪，冰天雪地的，随后是周末两天。经济形势不好，加上天气的原因，有可能是造成如此情景的原因吧。整个五天下来，平均每天头十个客人来摊位。客人来自德国法国荷兰比利时，以及奥地利英国丹麦挪威，和东欧的匈牙利捷克俄罗斯，对我们的新产品都有兴趣。特别是英国的老牌知名圣诞产品采购商，这次看中了我们的花盆LED灯饰系列，表示会去中国继续商谈。通过与新老客人的交流，了解到客人对市场需求的一些新要求，我们更应走能提供给市场价廉物美，环保节能和款式新颖的产品，适应低迷市场的变化。一般都说法兰克福的这个展会是当年生意的晴雨表，从参展的情况看来，今年无疑是个更加考验人和艰难的一年。但是不管形势怎么样艰难，回来后工作还需要做。说是年年生意不好做，但年年还是要做，就这样一年一年地坚持下去吧，只要首先自己有信心，有耐心，渡过难关。短短的8天德国之旅瞬间结束了,对寒冷的法兰克福，印象最深的怕是那里的清冷的空气,整洁的街道，稀少的人群车流。返程前，免不了去扫了一遍德国造商品。✅
外贸领导力