为什么给客户报价后就没回复了？这是很多外贸业务员会遇到又束手无策的问题。
其实针对这个问题，我们要思考的并不是报价后没有回复怎么办？
我们要思考的是怎样避免自己的报价“见光死”？报价这个看似很标准化的环节，其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧并灵活应用，才能让你的报价发出去后，能获得客户的回应。
如何在报价这一环节巧妙通关？
报价方式
1.对比式报价单
2.图片式报价单
3.分析式报价单
4.分割式报价单
(1). Charge: 价格
(2). Travel charge: 价格
(3). Ear charge: 价格
(4). Battery: 价格
(5). Leather pouch: 价格
(6). Hands free kit: 价格
(7). Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
(8). Bluetooth Headset: 价格
如何定价
怎样报价能吸引客户
讨价还价的方式
1.价格让步式
第二步：发现客户对B、C等产品也有兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。
第三步：客户犹豫不决，并进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规一口价。
第二步：非常感兴趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余报$20/PC。
第三步：客户不满意，继续讨价还价——$15/PC占30%，其余报$20/PC。
第四步：满意成交，如继续合作——$15/PC占30%，其余报$20/PC。
第一步：新客户，合作第一单——以20美元成交，合作。
第二部：动心价格，加大合作，——累达一万件，19美元，保持合作。
第三部：配合度越来越高，继续合作——累达二万件，18美元，保持合作。
第四步：忠诚的客户，采购范围扩大到新品——累达三万件，15美元，卖出新品。
这时候我们可以运用上面的虚实交叉式，还可以邀请客户来厂参观等等。总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块，更不能放弃不做了。否则前面的努力都白费了，反正是想尽一切办法，做成订单。
2.策略让步式
最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买需求，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。