外贸是吃青春饭吗？上了年纪的外贸人都在做什么...

01放弃外贸，转行了

分享人：沧鼠

曾经在外贸行业十年，今年37。其实大多数行业年龄大都不好找工作，尤其是互联网行业。

我在16年转行，当时是自己不想干了，去了一家互联网工作做市场。去年再次转行，做回了本专业-财务，在一家外资出版社。

我算是比较失败的例子，没有在一个行业深耕。我以前有些同事在外贸行业做得很出色，都是自己创业的。还有同事跳到比较大型的公司做类似岗位。也有同事回归家庭，照顾孩子，也挺好。

但可以肯定的是，不管在哪个行业，光靠吃老本都是走不长远的，必须时刻充实自己，剩下的，就交给运气了。

02时光不会亏待你

分享人：Tony

外贸到底是不是年轻饭，这个主要看你平时做的怎么样，付出了多少努力。一般到了40-50岁还在干外贸的话，那肯定不是业务员，要么是公司管理层，要么自己出来单干做soho或老板了。

外贸讲直白点也是销售，只是客户群体在国外。所以要想一直做下去，自身能力，客户开发，老客户维护等等，都要做的好，要不然，没客户，没业绩，也干不下去了。

所以从点点滴滴开始，每天把每天的事都干好，时光不会亏待你的，世上无难事只怕有心人，加油。

03只要世界不爆炸，就有机会

分享人：张围困

我姐大我9岁，按虚岁算今年刚好四十岁。

她的专业是国际贸易，现在人待在日本做代购。她做过几年的外贸跟单兼业务，08年去日本前，工资3500。就这3500工资在我老妈眼里已经是我姐特别能干，多次被老板赏识的结果。

我姐在日本各种苦活都做过，去餐厅做服务员每天要跪姿服务，晚上骑自行车去超市买临期打折产品。后面一次偶然机会她同学托她买东西寄回国内才发现代购商机。

本人13年毕业，物流管理坑比专业出身。做货代做了3年，外贸做了2年，现在转做跨境电商的运营。谈不上多牛逼，只是个人学习能力强，理解概念透彻而已。

就我目前职业规划，我觉得跨境电商还能再做五年。至于四五十岁的出路，我觉得只要世界不爆炸，总有新行业新商业模式会诞生。保持一颗学习的心就行。

04我期待未来

分享人：STELLA

目前25岁（周岁），毕业后一直从事外贸行业，很快也有3年工作经验了。

一路上大大小小的问题也都有遇到过。虽然现在对比之前，外贸确实难做了更多，同行竞争变得激烈了，产品价格更加透明了，我们的客户越来越精明了，再加上受疫情影响，海运费疯涨….确实我们很难。但是这些都是客观存在的不可逆现象，对所有做外贸的我们都是一样的，不需要格外焦虑。

我个人觉得现在的我们跟之前相比做外贸更简单了，你看我们有那么多的工具可以用，还有那么多的开发客户渠道，完全可以充分发挥自己的主观能动性，这才是我们跟同行竞争的最大区别！

言归正传，对于我个人而言，我是热爱外贸的，不出意外我会一直一直做外贸。我享受开发出一个新客户之后内心的那种成就感。

我很期待我的三十岁。

05年纪大了以后，一样有出路

分享人：思岚

外贸并不是年轻饭。小年轻们总以为外贸就是跟国外的客户谈谈订单，拿下来就好了。而且我们在展会上也是看到外贸的业务人员很多都是小年轻，那年纪大的人都去了哪里呢？其实越往上走，要么升级成为主管总监，外贸副总，要么自己出来创业，要么自己跟某个工厂达成一致，做了SOHO。

只要坚持到一定的程度，有了一定的积累，手里也攒下了几个老客户，可以长期翻单，基本上是吃喝不用愁了。如果想再精进一些，的确是可以做一个系统化的规划，让自己的外贸之路越走越宽，订单越来越多。

下面举几个例子来说一下，年纪越大以后外贸的出路。

1.外贸负责人。

在一个公司不断的向上爬，做到公司的外贸负责人。当你对公司和行业有了充分的了解，是一个技术方面的专家，也接触过不少的订单，知道有哪些坑可以避免，慢慢的你的同事不断的离职，你也就升上去了，升成了主管，这是其中的一小步，更重要的是在往上爬。对本公司本行业了解得越深，你就有机会爬得越高。当然如果你只是一个独狼性格的人，那你更适合做一个资深的业务人员，只要拿到足够的订单和利润就可以了，不需要去做管理相关的工作。举个例子，资深业务人员的底薪也可以有1万再加上提成，一年三四十万甚至更高也是非常有可能的。如果选择了管理之路，那么一个比较有规模的公司的外贸管理人员，一个月的底薪2万也是有的。再加上团队的提成，五十万到100万也是可以拿到的。

2.出来创业。

找到了不错的供应链，或者是自己和技术人员联手做出一个工厂，都是可以出来创业的。创业的基础也依然是对本行业这一类型产品的了解，甚至是这个行业的专家，而且手里也有几家相熟的老客户，愿意跟着自己走，这样的创业成功几率就会高很多。说到创业就一定要拉团队了，一开始的时候这并不是一件容易的事情。传统的外贸生意来说，很多的订单都需要前期比较长时间的准备，比如说三个月到半年才能够出单，那这个过程中团队中新进入的小伙伴就一定是要靠着老板这边来养活着，而不是说一进去就能够为公司创造业绩。

所以说，有一定的现金流就非常重要，需要创业者一定能够自己拿下单，在前期近一年的时间内养活团队和公司，而不是指望着新人能够及时的出单保住公司。当团队慢慢的上了轨道以后最痛苦的时间也就过去了，后期会不断的积累出自己的客户，还有技术生产方面的实力，甚至扩建自己的厂房和生产线，一切都上了轨道的时候就是自己立于不败之地的时候了。

3.SOHO之路。

还有一批人，之前积累的某一个行业比较深的经验，也因为种种机缘巧合，处理过非常多的事情，个人的能力非常强，只要有合适的供应链相匹配就可以包掉某个企业所有的外贸业务或者是某个国家片区的外贸业务。

当然如果他之前所在的企业给到他如此好的一个机会，他也是收入相对稳定的，没有大的问题不会离开，也有一些小伙伴会觉得自己所在的企业，因为老板的短视或者格局不大选择离开。但是基于自己已经积累了丰富的经验，去到哪里都是不怕的。即使不能走SOHO这条道路，他去一个企业去打造一个团队，自己也是妥妥的外贸总监了。

听完以上这些选择，我想一部分做外贸的小伙伴们，也就知道了自己将来的职业发展规划，究竟自己更想往哪个方面去走。到35岁的时候不会太尴尬，不会丢了这份工作到下家企业还是继续在外贸业务人员这一个岗位上原地踏步。

希望大家都有美好的未来。

06四五十岁还是业务员，没有任何前途

分享人：乔歆有梦

40岁到50岁的外贸人，要么已经升到公司的管理层，早就不直接做外贸了，要么就是业务员一个，外贸靠的是客户资源，客情关系，对市场多年的认知和把握，深度契合公司文化去操作业务，一个外贸业务员的年薪很有限。

如果40-50岁还在业务员这个位置，已经没有任何前途可言。外贸业务也很拼体力，在工厂跟每个部门都需要沟通，如果年轻没有熬过这一关，到老了，你拿什么跟年轻人拼呢？

07外贸，我会做一辈子

分享人：纺织工程师

外贸其实无关年龄，我看有些国外客户都是60岁开外，可以说，外贸是可以一辈子从事的职业。  

当然，我们国家的外贸起步比较晚，因为需要外语的要求，所以看上去很多做外贸的，都比较年轻。但经过这么多年发展，一些外贸人也变为中年大叔、中年大妈了，但在我的圈子里，他们还在从事外贸，只不过角色上有点变化而已。  

原来主要接外贸单的，目前岗位主要是管理为主了，管理一个外贸部门或一个小团队；有些是原来在单位里接外贸单的，因为和客户混得熟，就自己独立出来创业了，守着2-3个外贸客户，日子过得也很滋润。  

拿我自己来说，外贸也做了20多年了，认识的客户没有上万，也有上千了，但每次拿到新的客户询盘、新的订单，还是很开心和兴奋。  

我想，我会在外贸这条路上一直走下去。

08兜兜转转，还是回来做外贸

分享人：Jane Zhang

背景交代：09年全日制国贸专业毕业，毕业后即投入外贸To B 行业中， 现已12年整。

首先强调一点，外贸绝不是青春饭，尽管我当初也这么认为，并且在27岁的业务高峰期一度非常焦虑30岁后自己会开始价值贬值，并且开始寻找退路。

浑浑噩噩的在32岁的时候，也就是外贸从业8年后，离开外贸部门转入公司的运营团队（跨部门协作，不再需要开发客户和跟单）。

然而35岁的我，又重新开始了外贸，并且被迫Soho。在32岁-35岁的这3年里，我都做了些什么？考了教师资格证，为了哪一天公司不要我了，可以去菜场学校当代课老师；在公司的运营部门独当一面，并一度为自己逃离外贸圈而沾沾自喜；考了研究生， 继续深造，为不明了的明天继续背书。

但是在离开外贸的3年里，尤其是在实际工作中，我反而明白了我的个性是更合适外贸的，外贸对我来说是一个人单枪匹马的战斗，可以让你沉浸到工作中。

一个人开发客户，一个人与客户沟通项目，一个人同开发室开发产品，一个人跟进供应商，一个人出货收款等等，虽然其中的环节需要多部门配合，但是实质就是简单的单线作战方式，比我所谓的协调工作简直不要单纯太多， 并且在这个单线项目沟通中，可以全方位提升你的开发，沟通，协调，谈判能力， 试问什么行业可以做到？同时， 做业务的成就感和价值认同感也可以使你获得满足，最后，就是业绩提成和奖金的物资回报了。

我为什么Soho？因为35岁了，去外面找工作不好看，再去当管理岗位，也没有了心气，于是毅然决然从0开始（离开外贸行业3年，没有老客户）开始开发客户，事实证明，10年前开发客户的方法，10年后依然有效，当然也需要结合社媒开发（领英等）。

很幸运的在soho的第45天成交了第一个订单，开了头，后面项目虽然不太多，但足够抵消生活开支了。当然我不认为35岁找工作是一件丢人的事情，只要你用心，肯努力，即使你35岁+， 依然会有公司愿意录用的，看个人选择。

怎么做可以让外贸不成为青春饭？

1. 珍惜你现在的这份工作，不要抱怨，不要瞻前顾后，找到开发客户和与项目进展的感觉，循序渐进的积累。

2. 熟悉外贸的每一个流程， 开发，沟通，出货，收款，供应商维护等等，这都是你未来的资源，无论单干还是上班。

3. 用心维护好的你客户，人与人的沟通，唯用心二字，没有诀窍，沉淀下来，专业起来。

可以做外贸到老吗？

可以，但是看你愿不愿意。人越大（老）越觉得，人如果一辈子只靠体力劳动，是不现实也不可取的，在必要的阶段，要学会开始资本积累和产生资本收入（同楼下所言），我也是在这soho的一年里迫切的觉得，要学会理财，要学会投资, 这里的投资理财可以你能够做的各种， 如储蓄，基金，买房，副业等等， 总之就是收入的来源不能单一。 

当然这个对于20几岁的朋友还太早了些，到你们的30-40岁阶段，应该会有所领悟。