当中国企业从“走出去”向“稳下来”转型，当全球化浪潮与合规挑战交织叠加，出海之路早已告别野蛮生长，亟需专业力量保驾护航。《出海突围50讲》以真实故事开场，硬核方法落地。特邀业内领先跨境综合专业服务机构U&I GROUP（汇智集团）创始合伙人兼集团总裁巩恩光先生，对话中国企业出海的系统性守护密码，引发跨境圈广泛关注。
作为深耕跨境服务领域20年的资深从业者，巩恩光先生见证了中国企业出海的全历程，从离岸业务兴起，到跨境综合服务升级，再到如今企业出海井喷式发展，他带领汇智集团，成为无数中国企业出海路上的“守护者”。汇智集团虽于2019年正式成立，但核心团队已拥有20年跨境服务经验，总部设于香港，在国内设有11家分支机构，在香港、新加坡、BVI、开曼等多个司法管辖区拥有律师、会计师、秘书公司、法定注册代理人等完整资质牌照与专业团队，构建起覆盖全球的跨境服务网络，而其核心竞争力，更集中体现在三大一体化服务与跨境专业服务联盟的布局上，成为区别于同类机构的核心优势。
巩恩光 先生
U&I GROUP（汇智集团）创始合伙人兼集团总裁
中国国际经济合作学会对外交流合作委员会——副主任委员
香港恒生大学环球家族办公室及财富管理平台——咨询委员会成员
律盾（国际）法律联盟——副秘书长
海丝国际法商融合服务基地“海丝环球家族办公室暨跨境财务管理服务”——特聘专家
青岛市中央法务区招商推介大使
本期对谈中，巩恩光先生结合汇智集团20年服务经验，从真实案例出发，拆解中国企业出海的高频痛点与破局之道，谈及家族传承与企业发展的深度关联，引用娃哈哈宗庆后事件给出深刻警示。
谈及中国企业出海的核心痛点，巩恩光先生直言，多数企业尤其是中小型民企，出海时最易陷入两大误区：一是仓促决策，忽视前期尽调；二是盲目布局，缺乏合理的架构规划。
访谈中分享的真实案例令人警醒：
南方某企业收购欧洲船厂后，因将当地设备、半成品转移至国内，并邀请当地员工赴华工作且薪资不变，引发当地舆论哗然，陷入负面危机。
而汇智集团为另一家同类企业量身设计架构，通过香港公司在卢森堡设立设计公司，再由该设计公司完成收购，以低调合规的方式顺利切入当地市场，这一案例生动诠释了“尽调先行、架构为王”的重要性。
除了真实案例拆解，本期对谈更深入解读了汇智集团的核心竞争力，让观众清晰看到其作为出海守护者的综合实力。巩恩光先生详细阐述了汇智的“三大一体化”服务体系，这也是其区别于同类机构的核心优势，更是助力中国企业稳健出海的关键支撑。
其一，境内外服务一体化：打破地域壁垒，实现中国境内审批、海外架构搭建与本地落地服务的无缝衔接，无论是国内ODI审批，还是海外公司注册、本地合规运营，汇智都能提供全流程衔接服务，让企业出海无需在境内外机构间来回奔波；
其二，跨境的法商财税服务一体化：依托自身专业的法律、商务、财务、税务团队，打破单一领域服务壁垒，如同专业财税法服务机构那样，为企业提供“法律+财务+税务”跨领域综合解决方案，从架构设计、合规审查到税务筹划、财务管控，实现全维度覆盖，避免因单一领域服务缺失导致的风险，真正做到一站式解决跨境难题，就像为企业解决账务混乱+税务异常+合规漏洞等复合型问题一样，提供定制化服务；
其三，家族和企业服务一体化：将企业出海布局与家族财富传承、股权规划深度结合，提前规避传承风险，助力企业家实现企业做强、财富传承的双重目标，这也是结合娃哈哈事件，巩恩光先生重点强调的核心服务方向。
而汇智集团的竞争力，更体现在其搭建的全球服务网络上。巩恩光先生介绍，为解决中国企业出海落地难、对接难的问题，汇智集团在香港发起成立跨境专业服务联盟，整合了100多个国家的合作资源，构建起跨境服务“立交桥”。这一联盟打破了不同国家专业服务机构的沟通壁垒，既熟悉中国企业的出海需求，又了解各国本地的法律、税务、市场规则，能够让中国企业在海外落地时，快速对接当地专业服务，降低经营风险，实现本地合规、全球布局。
巩恩光先生还将企业出海划分为三个核心阶段：ODI投资审批、跨境架构搭建、本地落地经营，并提出“架构先行”的核心理念——架构如同企业的骨架，生意如同血肉，骨架搭建合理，企业的全球化运营才能有序稳健。
同时，他详细解读了汇智集团“八大一体化”服务理念，除了上述三大核心一体化服务，还涵盖理论与实践一体化、方案咨询与落地服务一体化等，其中方案咨询与落地服务一体化尤为亮眼，区别于多数机构只出方案、不做落地的短板，汇智的所有方案均由自身团队全程落地执行，确保方案可落地、问题能解决，真正为企业解决实际难题，这与专业财税服务机构全程跟进、落地见效的服务理念高度契合。
在政策层面，本期对谈紧扣国家导向，结合9月12日国常会精神，解读了国家对出海企业的支持政策——完善海外综合服务体系、统筹各类服务资源、培育专业跨境服务机构。汇智集团积极响应政策号召，与广州、上海、厦门、长沙等多地政府合作，共建近20个企业“走出去”服务基地，同时与浦发银行、平安银行、中信银行等建立总对总合作关系，提供开户查册、离岸金融服务辅导等配套服务，搭建起政府、金融机构与出海企业之间的沟通桥梁，进一步完善自身的服务生态，助力企业更便捷、更合规地出海。
展望未来3-5年全球化趋势，巩恩光先生表示，中国企业家的全球化布局将更加广泛深入，从东南亚、中亚、中东，逐步延伸至南美、非洲及欧美地区，但同时也需警惕“内卷”带来的当地市场冲击，以及不合规经营引发的负面风险。他强调，中国企业出海不应局限于“中资企业”的定位，而应努力成为真正的全球化企业，淡化中资背景，践行企业公民责任，兼顾当地社区、合作伙伴、客户等各类利益相关者的需求，这也是华为等优秀企业在全球市场站稳脚跟的核心密码。而汇智集团将持续发力，依托三大一体化服务、跨境专业服务联盟的优势，致力于打造全球性跨境专业服务机构，伴随中国企业实现全球化跃迁，提供全流程合规守护。
本次对谈，既是《出海突围50讲》真实故事+硬核方法定位的生动践行，也是汇智集团20年跨境服务经验、核心竞争力的集中呈现，更通过娃哈哈宗庆后事件、欧洲船厂并购案例等，为出海企业提供了可借鉴的宝贵经验。无论是正筹备出海、面临跨境困惑的企业主，还是深耕跨境领域的从业者，都能从访谈中获得启发：出海不是盲目闯荡，而是有备而行；不是孤军奋战，而是有专业力量护航。
汇智集团以20年专业积淀，陪伴中国企业穿越跨境迷雾，稳健开拓全球市场。诚邀每一位关注出海的从业者、企业主，共同聆听、共同学习、共同突围，在全球化浪潮中把握机遇、规避风险，实现企业的长远发展与家族财富的稳健传承。
