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以下为采访内容完整文字稿整理。

主持人：

大家好，现在站在我身边的是来自沧州怡和机械有限公司的机械工程师于嘉朝。

我们知道沧州怡和机械已经多次参展interpack展会，interpack展会又被誉为全球包装行业的风向标。本届展会怡和将携带哪些“拳头”产品和前沿技术来参展？

相对于同类产品而言，你们的技术和产品都有哪些优势？

沧州怡和机械有限公司，于嘉朝：

本次我们将在展会上重点展示怡和新一代的包装解决方案，包括适用于食品、调味品、日化行业的加盖包装机，适用于小袋高速灌装的设备，以及能覆盖大包装类型的预制袋包装机。

这些设备的主要亮点包括：

1、效率有所提升

本代设备的运行速度较上一代提升约20%到30%，能有效满足大批量生产需求。

2、其稳定性和可靠性有所提升

关键部件均采用国际一线品牌，确保设备长期稳定的运行。

3、柔性化生产

柔性化生产也是本次展会设备的一大亮点，其支持多规格快速换型，适用于多品类、小批量的生产趋势。

主持人：

本届展会是怡和第几次参展？

你们持续参展的动力是什么？

沧州怡和机械有限公司，于嘉朝：

这是我们第五次参加interpack展会，作为全球包装行业最具影响力的展会之一，interpack为我们提供了一个与国际客户深入交流的重要平台。

我们持续参展的主要动力有以下三个方面：

第一，拓展国际市场，尤其是欧洲及新兴市场客户。

第二，提升品牌的国际影响力。

第三，了解行业的最新技术趋势，保持产品的竞争力。

主持人：

对于即将到来的interpack 2026，贵司都制定了哪些具体的参展目标？除了订单转化之外，对于品牌曝光、行业交流和技术认证方面都有哪些期待？

沧州怡和机械有限公司，于嘉朝：

我们设定了多维度的参展目标。

业务层面，拓展潜在客户资源，推动订单转化。

品牌层面，提升公司在国际市场的知名度与专业形象。

技术层面，通过与客户及同行的交流，验证和优化方案。除订单之外，我们更重视品牌影响力的提升，以及与全球客户长期合作机会的建立。

主持人：

对于interpack 展会前后，您能分享一下具体的推广计划吗？

沧州怡和机械有限公司，于嘉朝：

针对本次展会，我们制定了系统的推广计划。

展前，通过官网、社交媒体、邮件营销等方式进行预热，向重点客户发出定向邀请。

展中，通过现场演示、视频展示等方式增强互动体验，与客户进行一对一的深入沟通。

展后，跟进潜在客户推进项目落地，对展会效果进行复盘分析。

主持人：

在全球化的布局中，贵司目前重点开拓的海外市场都有哪些？在interpack 2026的现场，您最希望见到哪类买家？是经销商还是直接的终端决策者？

沧州怡和机械有限公司，于嘉朝：

目前我们重点布局的海外市场包括欧洲市场、非洲市场、中东及南美等新兴市场。在interpack 2026现场，我们更希望接触两类客户：

一、有渠道资源的专业经销商，便于我们快速拓展海外市场。

二、终端客户决策者，尤其是具备明确需求和项目背景的客户，将是我们重点的沟通对象，这样能够直接推动项目的落地。

主持人：

interpack 2026主打是全球首发，而interpack China更贴近于中国市场，您是否会根据这两个展的差异，在展品上有所区分？

对于interpack China，您是否会将德国首发设计上的一些亮点延续到中国展上来？

沧州怡和机械有限公司，于嘉朝：

针对这两个市场不同的情况，我们会做差异化展示。

在德国我们更侧重高端自动化及前沿技术的展示。

而interpack China更贴近本土市场需求，强调性价比和应用落地部分。在德国展出的产品，我们也会根据市场反馈进行优化，并在中国展上将继续展示和推广。

主持人：

除了德国和中国，interpack品牌也在不断地向中东和新兴市场在做延伸。您是否有关注和了解过interpack MEA？

对于开发、开拓这些新兴的市场，公司都有什么安排和计划呢？

沧州怡和机械有限公司，于嘉朝：

我们有了解和关注过埃及、中东及周边市场近年来发展迅速，在食品、医药、日化等领域对包装设备的需求持续增长。

我们认为这些市场具有以下特点：增长潜力大，对自动化设备的需求逐步提升，对性价比和服务响应的要求较高。

未来我们也会结合自身的战略，逐步加强在新兴市场的布局与投入。