4月份，又是展会季。
以前的你，是不是也是这样跟进展会客户的：
展会刚结束，你手里攥着一叠名片，心里还挺兴奋。回到公司就开始挨个发邮件：
“Hi, nice to meet you at Canton Fair! Attached is our company catalog. Looking forward to cooperating with you.”
然后……就开始漫长的等待。到最后，都石沉大海。
如果你刚下定了决心要在展会上多拿几个客户，那就不再要这样做了。
为什么大多数展会跟进邮件都没人回？
不是客户没兴趣，而是这样的邮件实在太普通了。客户邮箱里躺着几十封几乎一模一样的“NICE TO MEET YOU”，谁都记不住谁。
很多新手最容易犯的错，就是发一封毫无辨识度的模板邮件。客户一看，脑子里根本没有你的画面，直接划走。
如何提升回复率？
第一，发一张你们在展台的合影（最好是两人合照，或者一起看产品时的照片）；
第二，提到你们聊天时的一个具体私人细节，越具体越好；
第三，快速给他准备好他当时最感兴趣的资料，而不是甩一本大而全的产品册。
举个我常用的参考邮件：
Hi John,
The Canton Fair has ended. I was just thinking back to our conversation ，it was interesting. I still remember you mentioning that your daughter is learning equestrian riding. That’s so cool!
Attached is the photo we took together at the booth, as a keepsake.
You mentioned you were interested in the waterproof performance of our products，so I’ve prepared a detailed IP68 waterproof test report along with the third-party certification documents for you. Please find them in the attachment.
If you have any questions, feel free to let me know. Looking forward to further cooperation!
照片是最强的记忆锚点，客户一看到合影，马上就能想起你长什么样、当时站在哪个展位；
展会期间如何收集这些信息呢？
很简单，养成一个习惯：每次和客户聊完，马上在名片背面或者手机备忘录里简单记两句：
-
他特别感兴趣的产品点是什么； -
他提到过的家庭或个人小事； -
如果有机会，就当场拍一张合影。
这些笔记，就是你展会后跟进的“弹药”。有了它，你的邮件就不再是冷冰冰的模板，而是带着温度的精准沟通。
总结
展会后的邮件，核心不是发得多专业，而是要让人先记住你。 用照片唤醒场景，用细节建立连接，用精准资料展现价值，你就很容易从一堆供应商里脱颖而出。
关于Melissa：10年外贸经验，6年英语口笔译，曾任职于大型上市公司及多个外资企业。擅长外贸大客户开发、外贸自主开发及外贸谈判。深耕欧美市场，成功开发并主导多个千万级项目，欢迎加入外贸群共同成长。
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