外贸报价是基础环节。许多新人面对英文报价时易卡壳，本文提供一套完整、实用的询盘报价英文对话模板，涵盖报价公式与核心句型，便于业务中直接应用。
建议保存备用，报价效率提升立竿见影。
一、真实询盘报价对话
场景：客户询价 → 供应商报价 → 客户还价 → 供应商回应
第一轮：客户询价
客户
请报123型号产品的最低价。
第二轮：供应商报价
供应商
上海离岸价每件15美元。
起订量500件。
第三轮：客户还价
客户
价格偏高，可否下调？
若订购1000件，最低报价多少？
第四轮：供应商回应
供应商
1000件可享每件13.5美元。
订单量越大，价格越优。
第五轮：客户确认交期
客户
交货期多久？
第六轮：供应商明确条件
供应商
收到定金后15-20天交货。
本报价7天内有效。
第七轮：客户回应
客户
将尽快核对反馈。
第八轮：供应商收尾
供应商
感谢垂询，期待合作。
二、外贸报价三大核心公式
| 价格术语 | 中文公式 | 英文公式 |
|---|---|---|
| FOB | FOB价 = 产品成本 + 国内费用 + 利润 | FOB Price = Product Cost + Domestic Charges + Profit |
| CFR | CFR价 = FOB价 + 海运费 | CFR Price = FOB Price + Ocean Freight |
| CIF | CIF价 = FOB价 + 海运费 + 保险费 | CIF Price = FOB Price + Ocean Freight + Insurance Premium |
三、详细可套用公式
产品实际成本（含退税）
实际成本 = 含税出厂价 − 出口退税收入
Actual Cost = Tax-included Factory Price − Export Tax Rebate
出口退税
退税收入 = 含税价 ÷ 1.13 × 退税率
Tax Rebate = Tax-included Price ÷ 1.13 × Tax Rebate Rate
保险费（CIF用）
保险费 = CIF价 × 1.1 × 保险费率
Insurance Premium = CIF Price × 1.1 × Insurance Rate
外币报价（美金）
外币单价 = 人民币报价 ÷ 汇率
Foreign Currency Unit Price = RMB Quotation ÷ Exchange Rate
四、常用费用中英对照
| 中文 | English |
|---|---|
| 产品成本 | Product Cost |
| 国内费用 | Domestic Charges |
| 海运费 | Ocean Freight |
| 保险费 | Insurance Premium |
| 报关费 | Customs Declaration Fee |
| 港杂费 | Port Charges |
| 拖车费 | Trucking Fee |
| 利润 | Profit |
| 汇率 | Exchange Rate |
| 退税率 | Tax Rebate Rate |
五、FOB / CFR / CIF 报价句型
FOB 报价句型
本报价采用FOB上海条款。
此价格为FOB价，不含海运费及保险。
FOB价格已含国内拖车、报关及港口费用。
CFR 报价句型
我们报价CFR目的港。
价格含货物成本及目的港海运费。
CFR价格不含保险，由买方投保。
CIF 报价句型
请查收CIF报价明细。
此报价为CIF价，包含运费与保险。
保险按发票金额110%投保。
六、含退税与利润说明句型
含退税成本
价格已纳入出口退税成本核算。
报价基于当前出口退税率计算。
利润与报价说明
报价已包含合理利润空间。
此为最低利润报价，大幅砍价不可行。
批量采购可给予价格调整。
汇率与外币报价
美元价格按当日汇率核算。
汇率变动时价格将相应调整。
核心总结
本文系统梳理外贸报价关键要素：
- 真实询盘对话模板（业务场景直用）
- FOB/CFR/CIF三大价格体系公式
- 退税、保险、汇率计算方法论
- 常用费用中英对照表
- 分场景报价句型库
建议保存本模板，报价流程标准化，高效规避业务风险。