今年注定是不平凡的一年，在疫情的冲击之下，很多实体店面的日子都不好过，作为服装实体店也同样受到很大的影响。很多传统服装店面临竞争压力大，获客渠道单一，过度依赖线下客流，库存积压严重，销售变现难的诸多问题。难则思变，拓宽销售渠道，已是商户们急需解决的迫切问题，线上电商、短视频推广、社群营销、直播带货等等都是值得尝试的。“档口直播”是不错的选择。
图片来源：缘见·七十二变直播基地▲
2020年，“直播电商年”
“千年商都”广州市要做直播电商之都
今年3月份广州已出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022）》，明确广州将在未来3年内构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
服装——极佳的直播带货品类
目前淘宝直播中销量最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。目前女装类直播带货很火热，复购率高，是品牌商和主播的首选。主播在镜头前现场互动，通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码，帮助粉丝了解商品。直播间的场景化可以增强顾客信任，主播激情讲解，闪电秒杀，优惠福利等，加强购买决策，极易带动客户下单欲望。边播边卖，引爆不一样的变现能力!品牌尾货特价服装很适合直播带货。
我们身边的案例：
缘见·七十二变首场试播
单场销量破千，销售额破20万！
渠道兄弟公司现与锦东国际服装城进行战略合作，联合打造“缘见·七十二变”网红直播产业服务基地。通过整体的直播产业基地与生态进行引流和生态链打造，打通直播产业生态与盘活周边商圈。
基地落地于锦东国际服装城A4栋，共三层。一层整体装修风格为“网红打卡基地”，二层定位为生活馆，采用新零售+直播间的方式进行销售输出，三层整体定位为办公区+直播间。整个基地进行对文化、直播、科技、零售、传媒、企划一体化整合，同时进行对外输出与产业布局。
基地在6月29日迎来了首场直播，并取得了不俗的成绩。
图片来源：缘见·七十二变直播基地▲
据缘见·七十二变直播基地负责人张先生介绍，这次直播带货只是首场测试，主要目的是磨合运营团队和检验流程标准，虽然过程中存在一点细微问题需要改进，但整体上是比较满意的，平均客单价在两百多也凸显了品牌的优势。后面还会陆续安排更多的直播场次，更多主播，更多平台来推进工作。
先看下战报☟
鲜亮成绩的幕后是工作人员辛勤的付出
连夜在忙着打包发货，
快递小哥哥随时待命，
力争第一时间把货品送到客户手上！
打包好后堆成山的快件
以上照片为小东实拍，截至小东发文时，基地的小哥哥小姐姐们还在忙着分拣打包货品出货。希望咱们锦东所有商户都能生意兴隆，市场里呈现忙碌繁荣的景象。
随文附上缘见·七十二变直播基地相关负责人联系方式。
主播排期：18613149195 杨阳
扫码加微信洽谈↓
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商品合作：17264144553 蓓乐
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据悉，基地即将完成整体装修交付，正式开始试业。请关注小东后续报道。大家对直播带货怎么看？欢迎在本文底部留言或加小东微信讨论。
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