每一年广交会期间，都会有大量老外前来中国，并且逗留时间较长，少则一个星期，多者一个多月甚至两个月。
今天已经4月10日了，再有四五天第139届春季广交会就开始了，准备来参加展会的国外客户，要么在飞机上，要么已经在中国某个城市了。
其实很多老客户来中国一般不会提前说的，他们会静悄悄的来，静悄悄的拜访很多新的供应商，然后静悄悄的回国了。某一天发现你的客户出现在同行的抖音或者微信朋友圈里，又或者国外客户把他和你同行的合影放到了Facebook或者LinkedIn上面。
广交会开始前半个月就要开始邀约客户来中国，但我们实际上更愿意邀请一些未成交的新客户，毕竟见一面成交的概率会大很多。有些多年未见面的老客户也会借着展览会的名义，邀请他们来中国，互相多了解，拓宽合作领域，增加订单量。
已经确定要来中国的客户，这两天多关注，客户的出差schedule，来回机票的时间，会去中国哪几个城市等，极力邀请客户在展会前或者展会后到公司参观，增加客户的粘性，毕竟开发一个客户也不容易，尤其是大客户开发难度更大，客户在中国期间，随时准备帮助客户，例如国内酒店的预定，国内高铁票和飞机票的预定等等，让老客户对你产生依赖，有什么事情第一时间想到你，当有新的询价和订单时，自然也首先想到你。
其实一线城市的外贸公司做的很细致，会到机场迎接客户，甚至派员工随时跟着客户，帮忙客户考察工厂，充当翻译和助理，这样的话竞争对手和工厂就很难撬走老客户。
客户身在异乡有诸多不便，在国外有个朋友能在衣食住行方面提供帮助，客户会非常感激。紧盯客户不是目的，让客户感受到我们的关心才是目的，增加信任感，这样客户就不会老想着去找他认为更好的供应商。
加油，外贸人！