摘要：2014年11月1日，辉丰股份持股50%、与中国农药发展与应用协会等几家单位联合设立的“农一网”在北京钓鱼台国宾馆宣布正式上线，这是国内农化行业内生的第一个农资电商直销平台，其上线后会直接推动了中国农药信息化的进程和步伐，也为我国的农药市场、农药品牌、产品做大做强和走向世界提供新的机会点。
2014年11月1日，中国农药行业内生的第一个农资电商直销平台农一网在北京钓鱼台国宾馆被宣布正式上线，其上线后会直接推动了中国农药信息化的进程和步伐，也为我国的农药市场、农药品牌、产品做大做强和走向世界提供新的机会点。且农药电商是发展大势所趋，是企业转型必须面对的，农一网的正式上线也可以推进农药信息化服务新模式的发展。
农一网平台由中国农药发展与应用协会牵头与组织，联合辉丰公司等几家农药生产企业共同投资组建的农药电商平台，一期投资2000万人民币。农一网主要解决的是网购最难的一个环节——县城到农村,主要方式为在县城设立农一网工作站,之后以此为据点向村庄建设农村植保信息服务站,网上交易、农药厂商配送至农一网工作站,之后再向村庄信息服务站转送。据网站信息显示，配送范围将覆盖全国除西藏外全部3074个县，计划在接下来的三年内发展2000个县域工作站运营中心与10万个乡村植保信息化服务站，通过线上线下相结合，推动农药电商的快速发展。其中农一网全国工作站及物流配送商所在县域的配送到户，其他县域则需买家自行到物流货站、农一网工作站或者农一网物流配送商处提取货物。
另据CCM走访辉丰工作人员了解，农一网开设有农药商城、品牌旗舰店、原药与精细化工、专家咨询等频道。其中，该平台的农药商城是针对种植大户、专业合作社、农业公司、农垦基地、家庭农场、统防统治、政府采购、零售商等提供的网上直购平台；品牌旗舰店频道为农药企业宣传推广和信息公开提供机会；原药与精细化工频道设置了国内外电子商务交易、提供展示、在线咨询、平台交易等信息化的服务;并提供中英文版供国内外会员查阅等等服务；专家咨询栏目设置了查症状、专家在线、互动论坛三个板块为农户提供免费技术服务;并通过电脑、微信、短信、农村植保信息宣传栏、农村植保信息推送器、职能手机等工具免费为用户提供定制化的植保服务，另该栏目为农药企业、专家、农民三方关系搭建了信息沟通、技术交流、疑难解答的线上平台。
目前业内尝试的农药电商模式除农一网是由外部相关机构与企业一起投资组建这一模式外，主要还有以下两种：
第一种是企业自建电商平台，如江苏龙灯化学有限公司今年4月上线的“龙灯电商”，采取会员制，主要针对大农户、合作社、家庭农场等，填写资料注册会员后就能在线购买规格方面也为电商提供了大规格、大包装的产品。此外，诺普信也投资了几亿元正在建设产品销售与植保服务为一体、线上交易与线下体验相结合的O2O农资大平台。
第二种是选择利用第三方较为成熟的平台开设直营店，该平台不同于自建平台需投入大量人力物力。如中保绿农、克胜等企业则选择利用淘宝、阿里巴巴等第三方较为成熟的平台开设直营店。同时，还有一些农资经销商也在淘宝上卖不同厂家的农药。
而农一网与他们最大的区别在于借助行业背景优势突破现有农资电商平台的业务范畴以农药电商为切入点，同时在全国范围内组建县域工作站和农村植保信息化服务站的独特运作思路。
农药是物技结合的商品，而电子商务要考虑物流、专业客服、技术服务、售后等诸多因素。虽然农药电商的发展受农村电脑、互联网、网银等基础设施没有跟上，乡村物流问题、农民消费观念和赊销习惯问题、药害赔偿问题、农药喷药的时间性问题等的制约。但随着电商的发展，传统农资的局限性以及城镇化的发展、土地流转的加速以及农村人口下降并逐步老龄化，农药企业也要与时俱进、顺势而为积极谋变，除了在产品、渠道、品牌等方面要加强外，也应该积极探索电子商务、甚至移动互联应用。另阿里巴巴的马云在2014年10月13日公布，阿里巴巴计划投入100亿，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，这也将为农资的电商物流提供更多便利。所以农药电商是发展大势所趋，是企业转型必须面对的，必须早布局、早规划。
网络直销平台可以帮助解决选厂家、选产品、选价格等环节的问题，同时节省大笔的营销费用，直接带来客户。但做农药电商也要注意保护原有的经销商网络，价格也不能定得太低，不然市场就乱了，也会因小失大；还要要明确三点，产品、工具及如何操作。线下和线上需要有一个磨合的过程，以线上补线下，以线上促线下，用电商渠道补充线下渠道的空白。农药电商可以推进农药信息化，为农药企业和农民提供最直接的农药品牌、营销、产品信息和技术服务，更多的是带去经济的利益。在电商的推动下，农资行业会减少中间的流通环节，让利给消费者，会向精细化方向发展。
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