10月12日下午，位于杭州的奶粉生产商贝因美婴童食品股份有限公司（002570）（下称贝因美）公布了和新西兰乳业巨头就“安满”产品合作的细节。后者是恒天然奶粉消费品的重要品牌，而目前恒天然持有贝因美18.82%的股权。据悉，在10日，有关合作的议案已经得到贝因美董事会审议通过。
根据双方的安排，贝因美拟与恒天然品牌（新加坡）私人有限公司、方塔拉商标有限公司、新西兰乳业品牌有限公司签订《品牌许可协议》，与恒天然商贸（上海）有限公司（以下简称“恒天然上海”）签订《分销协议》。
其中，《品牌许可协议》就授权贝因美使用“安满”品牌有关事宜作出约定：恒天然授权贝因美许可使用36个注册商标，独家授权32个，协议生效日期至2019年12月31日，许可区域为不含港澳台的中国境 内地区。贝因美需要支付许可费用，特许权费等于《分销协议》中的净销售额乘以特许权费率，特许权费率为5%或者《分销协议》中规定的更高百分比。不过当中设有“缓冲期”，即自协议期限的第四年起才开始支付特许权费。
《分销协议》就贝因美向恒天然上海采购安满产品并进行分销的有关事宜作出约定：贝因美独家对安满系列进行分销，销售目标“按照年度净销售计算，第3-5年有最低数额要求”。如果没有达标，恒天然方面有权将采购价格提高5%，或将特许权费率提高到一成，甚至取消独家分销。协议生效日期同样也是到2019年12月31日。
至于渠道建设义务，双方的协议也有约定：第1-3年，贝因美须将每年净销售额的5%，用于投资和建设安满产品品牌和产品销售网络。在不影响前一句规定的前提下，具体使用方案由恒天然批准。
对于这次关联交易的目的，贝因美表示：“有利于进一步扩大公司经营规模，巩固和扩大公司市场占有率和影响力，保证公司的市场规模和经营业绩，对公司开拓市场起到了积极作用。”
业内人士认为：虽然贝因美整体业绩仍在亏损，但贝因美的销售网络还是比较完整、有效的。因此，恒天然将安满的销售交给贝因美打理，得益于畅通的渠道，安满的销量会有所提升，但能够实现巨大的飞跃仍难预判。
安满，创立于1996年，是恒天然旗下的母婴营养品品牌，拥有新西兰原装进口的孕妇配方奶粉产品——安满智孕宝、以及新西兰原装原罐进口的婴幼儿配方奶粉产品——安满满智和幼儿配方奶粉产品——安满满睿等，也是恒天然引进中国市场的三大产品系列之一。但由于恒天然主要是原料供应商，对于自主品牌的在华缺乏营销和渠道的支撑，所以安满虽然早在2009年就登录了中国市场，但一直在华的销售都比较平淡。
早在2014年8月27日，贝因美就与恒天然集团的下属全资子公司恒天然有限公司及恒天然乳品（香港）有限公司正式签署了《战略合作协议》，内容就包括：恒天然指定贝因美为其安满奶粉品牌在中国的唯一总代理，贝因美负责这一品牌在中国的销售和渠道建设。恒天然在签订该协议时预计至2018年，该品牌年销售额将达1亿新西兰元，主要向贝因美收取品牌授权费。
文章版权归广州市西美信息科技有限公司（Kcomber Inc.)公司所有，未经许可和授权不得用作商业用途，如需转载请注明来源，如有违者，广州市西美信息科技有限公司将依法追究责任。
Kcomber Inc.
广州西美信息科技有限公司（Kcomber Inc.）始创于2001年，总部位于广州，是国际领先的专业化知识管理及平台服务企业，一直致力于为客户提供企业发展综合解决方案，帮助企业做出正确的决策，以适应市场的变迁。目前企业旗下拥有CCM， KCOMDATA， GTA，ＶaloTracer等六个子品牌.