2016只剩下最后半个月，是时候为明年的生产销售策划布局了。从今年的情况看，整个农业产业环境都非常不理想，周期性价格波动明显，用农民的话来说，就是“种啥都不挣钱”，农药市场整体上也出现了低迷。
小编认为，2017年的农业供给侧改革，“改”的是农药市场的经营模式、“革”的是农药市场中没有把握好产业走向的企业，因此“转型”将会是来年农药市场的关键词。
结合今年农资行业的实际情况，小编认为2017年的农药市场将出现四大态势。
态势一：农资电商“洗牌”,线下销售信息化、数据化成主流。
农民：为啥我要上网买药？
农资电商化要解决的问题太多：物流配送、售后服务、技术支持等等；且不说改变农民传统的买药习惯何其艰难，站在农民的角度来想：我上网买个药，等个好几天才到，也没人面对面教我怎么用，出了问题也不知道找谁，是不是有点不靠谱？从今年的情况看，年初大热的农资电商没有几家是能经营好的，能坚持多久，看的就是谁的底气足，谁的服务好，谁更能博得农民的欢心了。
在线下销售方面，产品的同质化严重、政府的监控力度加强、受农产品周期性价格波动影响的销售差距等，是2016年农资行业较为明显的问题。市场环境恶劣到拜耳这样的农业巨头，都开始打到价格战的地步，农资行业的改革可以说是迫在眉睫。改革的目的是优化资源配置和提高生产效率，因此接下来农业的转型方向就是信息化、数据化。实际上，市场上已经出现不少可以帮助企业实现这两点的平台，例如农业生产方面的农管家、农资经营方面的优农帮。
态势二：赊销模式接受度降低
企业：我再也赊不起了
赊销是农资行业的痼疾、今年的市场情况更是让许多经销商压力倍增：今年销量不好，来年要提高销量，就要大量促销，继续赊销下去，对经销商的资金链是个考验。加上这几年来“农资电商”大热，不少资金以融资的形式被企业引入农资行业，现在整个农业都不景气，赊销欠的钱还收不回来，企业能否收回贷款都是个问题。
态势三：农资产品的“价值”要提升
市场现状：连拜耳也开始打价格战
产品价格低、人工成本高、利润空间薄，农资人今年的经营状况真是非常惨烈。但回归到“农资”的本质，农民们在乎的真的是价格吗？随着国家对农资行业监控力度的加强，全国各地的农资监控平台相继投入运行，当市场上的假货变少，价格战熄火，农民看的就是农资产品能够给他们带来什么了。
态势四：作物经济促进农资大数据发展
优农帮：农业大数据你懂不懂？
农药市场这几年非常流行“作物全程解决方案”，如何做到？一些企业潜心研究一两种作物，成为植物专家，显得弃本逐末；一些企业按作物大区考核，可是连种植面积、亩产情况、空间上的地理分布、时间上的产量走势都不清楚，作物研究也只能是说说而已。
真正的作物经济，应该像优农帮农资生态系统，利用大数据分析技术，结合种植管理、水肥管理等，得到本土化的产品解决方案；同时根据以往实际数据，实现农作物上市时间预测、病虫害预测，更科学地给销售人员定制任务。
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