有一些人不愿意改变，是因为懒惰；
有一些人不愿意改变，是因为害怕；
有一些人不愿意改变，是因为习惯；
有一些人不愿意改变，是因为固守原来成功的经验；
有一些人不愿意改变，是因为固执；
有一些人不愿意改变，是因为。。。。。。
可是，外贸一直在改变，它没有等你。成本变了，汇率变了，外部形势变了，竞争对手变了，营销玩法变了，生产方式变了。
改变，不是要把自己弄丢。
改变，是变成更好的自己。
外贸不好做，我很心疼朋友花了这个钱。然而，我更为那些业务员们可惜，她们放弃了学习和提高自己的机会。我绞尽脑汁，也想不出来一个外贸业务员如果不学习，接下来她要怎么走下去？
如果你不学习外贸网站运营，你怎么让客户找到你？
如果你不学习展会营销，你怎么让客户选择你？
如果你不学习谷歌 SEO，你怎么让客户发现你?
如果你不学习社交营销，你怎么营销客户？
如果你不学习邮件营销，你怎么让客人迅速下单?
如果你不学习接待营销，你怎么。。。。。。
好了，我说不下去了。我没看到你的成功，却看到了你的死亡。而原因竟然只有一个：你不愿意学习。
没有比这个时代更需要学习了。
没有比这个时代更容易学习了。
如果你不善于沟通，采购不积极询价；
如果你不善于沟通，技术不乐意改进；
如果你不善于沟通，生产不及时交货；
如果你不善于沟通，跟单不迅速跟进；
如果你不善于沟通，客户不愿意下单；
如果你不善于沟通，老板。。。。。。
沟通的能力就是解决问题的能力。沟通的能力也是整合外部资源的能力。
会沟通的人，步步顺利。
不会沟通的人，寸步难行。
你，熟悉自己产品的使用方法吗？
你，熟悉自己产品的功能特性吗？
你，熟悉自己产品的制造过程吗？
你，熟悉自己产品的检测流程吗？
你，熟悉自己产品的应用场景吗？
你，熟悉自己产品的。。。。。。
华为只提升做过技术的人做销售，因为任正非深知懂产品的人最懂客户的心。
你是懂产品的人么？
做一个懂产品的人吧。
风口上，猪都能飞起来。说的不是销售，而是行业。
外贸做到现在，拼的不再是销售能力，而是选对行业。
事实是，大家都埋着头卖东西，却很少有人抬抬头看看风向。你选择了一个行业，你就要花时间去了解和分析。
你知道不知道，行业的现状？
你知道不知道，行业的市场分布？
你知道不知道，行业的竞争对手？
你知道不知道，行业的发展趋势？
你知道不知道，行业的政策方向？
你知道不知道，行业的。。。。。。
掌握了行业这个宏观面，你就可以非常清晰的看到你自己所处的位置，并制定适合自己的竞争策略、营销策略和发展方向。
不要当一个摸象的瞎子。
也不要当一头蒙面的猪。
第一，外语水平已经不是决定外贸业务做的好坏的主要因素了。大街上，90 后你随便抓一个，英语水平都够做外贸的。更不要讲下面的 00 后了。
第二，外语水平本来就不是决定外贸业务做的好坏的主要因素。我们已经见过 N 多英语一般业务顶尖的外贸高手了。
第三，相对于学习能力和沟通能力，外语水平真算不上什么核心竞争力。
所以不要再为自己英语专八之类沾沾自喜了，那真的不代表什么。
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