英轩实业的团购销售不理想

2014年11月24日，英轩实业申请加入包谷网组织的“品牌特供”团购活动，截止2014年12月9日，英轩实业的团购活动的销售记录仍为0吨。英轩实业在包谷网的团购活动时间：11.24-12.31；销售产品有：一水柠檬酸和柠檬酸钠。其中，一水柠檬酸的团购价格为USD795/t （4,880元/吨）（含税，供货商承担货到买家所在地级市货运站的费用，下同），5吨起订，计划销售100吨；柠檬酸钠的团购价格为USD815/t （5,000元/吨），1吨起订，计划销售100吨。

英轩实业的团购成交不理想原因有：1. 英轩实业没有按照市场行情变化来更新团购价格。在国内行业网站的报价中，2014年11月24日，英轩实业对一水柠檬酸和柠檬酸钠出厂报价USD782/t（4800元/吨）（含税价，下同）；2014年12月9日，英轩实业对一水柠檬酸和柠檬酸钠出厂报价下降至USD766/t （4700元/吨）。随着原料价格下降、需求减弱和临近年底厂家急于回笼资金，国内柠檬酸厂家的报价自9月以来持续下降。据西美数据显示，国内一水柠檬酸的出厂价由2014年9月的USD893/t下降至12月9日的USD825/t。2. 英轩实业有稳定的供货客户（如可口可乐、卡夫、百事可乐等），对于零散的客户成交较少。3.柠檬酸及柠檬酸钠是出口导向型产品，英轩实业把重心放在开拓外海市场。此外，这次团购计划销售的200吨产品对英轩实业2014年的总销量影响不大。4.国内柠檬酸及柠檬酸盐的电商销售模式还不够成熟，存在较大的风险。

西美预计，英轩实业如果不降低团购价格，可能会持续无销量。2014年12月，国内柠檬酸价格预计持续下降，因为12月份国内柠檬酸厂家有回笼资金需求，将会加大力度出货；国内需求持续低迷运行；外贸订单较少，难以提振市场。

英轩实业申请加入包谷网组织的团购活动，主要是为了宣传品牌。2014年1月3日，英轩实业就在包谷网平台上开设商铺。合作之初，英轩实业积极参与包谷网组织的线上团购活动，并在包谷网团队的帮助下，完善了企业店铺资料、产品推广、图片优化等一系列工作。

英轩实业是全球大型的柠檬酸生产企业之一，柠檬酸产能300,000 t/a，公司柠檬酸系列产品出口100多个国家和地区。包谷网是中国首家食品添加剂和配料专业电商平台，与国内900多家企业合作。