第一章 水在东南亚能卖，为啥日本却卖不动？
脱离保健设备厂家自主创业
其实，我进入社会以后，并不是一开始就从事与水相关的工作。大学毕业后，我的第一份工作是一家房地产公司。理由很简单，我入职的那家房地产公司是高知县当地规模最大的一家企业集团。它以房地产公司为核心，旗下包括建筑公司、运输公司、碎石公司、消费金融、老虎机店等很多项生意。当时我觉得它应该是高知县境内最为稳定的一家公司，所以就选择了它。
在这家公司我最早担任的是广宣工作。因为是房地产公司的缘故，所以每周都会发布报纸广告，此外我也参与一些电视广告宣传片的制作等工作。
我的岗位职责不仅仅只停留在这一类的宣传活动上，还包括市场调研。记得有一年，我甚至一个人一家不落地走访了高知市内所有的公寓和豪宅，调查了解大家对哪些片区、多大面积、什么样价位的独立住宅有买房意向？
后来，公司与一家大的房屋制造商签订了特许加盟合同，开始销售他们的住宅产品，我也参与了新建住宅的销售工作。
记得我成交的第一所房子的售价在400万日元左右，要知道那时是1960年代后期，这个成交价要远高于当时的市价水平。
在那所房子的建筑施工阶段，我也去帮忙了一段时间。那是8月的一个大热天，我穿着一件背心搬运木材等建筑材料的时候，不小心让大量的锯末和胶水成分吹进了眼睛，顿时疼得受不了。
当天下班后眼睛仍然异常疼痛，就往游泳池跑去。是的，我任职的那家房地产公司也经营泳池。
到了游泳池就一个猛子扎下去，爽完之后就回家，当晚还小酌了一番。然而第二天起床后却大吃一惊，眼睛通红，就像要滴出血来的样子，并且视线模糊，完全看不清东西，原本2.0的视力就好像连0.1都到不了。
我想，这可能是因为自己的眼睛本来已经在施工现场受了伤，之后又马上跑去当时加了大量漂白粉的游泳池游泳，谁知却造成了二次伤害。
妻子也吓坏了，赶紧带我去街上的诊所。诊断结论是葡萄膜炎（*5），医生说如果不大量用类固醇（*6）就根本好不了。于是，我开始大量服用类固醇，结果又变成了“月亮脸（*7）”，整个脸肿得圆圆的，长满了黑点点，还开始掉头发……
*5 葡萄膜炎
眼睛发炎的症状的总称，主要症状有，视力模糊、经常感到目眩、眼睛发红、疼痛、视物扭曲变形、好像眼前有虫子飞舞一般的飞蚊症等等。
*6 类固醇
由肾上腺分泌出来的一种肾上腺皮质激素，作为药物有抑制体内炎症和抑制身体免疫力的作用，因为副作用很多而闻名，属于需要慎用的一种药物。
*7 月亮脸
因长期大量使用类固醇等造成的面部肿大像满月一样的脸。
最后，因为眼底色素脱落，住了3个月的院。至今虽已过去50年了，仍未痊愈，必须每隔两个月就要跑一趟医院看眼科。
出院后，虽然重新回到公司上班，但由于每周要去几趟医院，所以工作也不能像以前那样拼了，不知不觉中，就被社长贴上了“那小子不中用”的标签。
现在回忆起来，那完全属于工伤事故呀，然而在当时却只能自认倒霉。
眼睛受伤后，我又继续坚持了两年，那时27岁，感觉这样下去肯定没前途，于是下决心跳槽。当时想到的，就是向医疗相关行业转行。因为自己眼病的缘故，我对医疗行业产生了浓厚的兴趣。
在搜寻高知县内有哪些医疗行业的公司在招聘员工的消息时，发现只有一家公司在招人，于是就毫不犹豫地应聘了这家公司。
该公司是一家制造商，主要生产治疗肩膀酸疼、腰痛等症状的售价在10万日元左右的低频治疗仪。
我又是负责广宣工作。27岁入职以后，一直得到社长的恩宠和喜爱，30岁就被提拔为综合企画部长。然而，突然有一天，我接到了一条让我去作大阪分公司社长的调令。
离开公司本部去大阪分公司，这分明是明升暗降。但我还是横下心来，满怀豪情决定去拼一下，就到大阪分公司走马上任了。不过，地处南方的当时的大阪分公司，办公室实在脏得不得了，员工除我以外，还有一位快60岁负责行政的大妈和一位负责销售的大叔，就我们仨。公司没钱，我搬去住的公寓，押金还得自己垫。记得当时实在没办法，不得不借钱来垫。
为了早日脱离这种困境，我设计出一套新的销售模式，并且从元月二号开始一直干到那年的盂兰盆节，期间一天都未曾休息过。
当时我采用批发式销售模式，命名为“普及员制度”，就是先批给乡下的大爷大妈们，由他们推销给身边的熟人或朋友，然后那些购买产品的人再以同样方式拿货后把产品卖给其他人。
我知道，单靠这种特殊的批发方式，公司是无法成长壮大起来的。尽管我也到处跑业务，包括花了三个月时间终于说动小泉产业公司代理我们的产品，但这毕竟不是一个根本性的解决之道。
于是，我向社长进言，建议让我们自己来搞直销。想不到刚一试水这种新的销售模式，竟然一炮而红，大获成功。
这在当时可算得上是一种创新性的销售模式。我们在全国各地的吉之岛、尼奇异（二者后来均并入永旺集团）、平和堂等客流量超大的大型超市，专门租用他们扶梯前面的一小块场地（两坪，约6.6平米），搞“三周免费体验，满意拿回家”活动，让来超市购物的顾客们每天都能试用我们的治疗仪。
记得那时候的大型超市的月均销售额大约是在10-15万日元每坪，而我们当时竟然做到了200-300万日元每坪，是它的20-30倍，在业绩最好的三重县松阪市的吉之岛店还曾突破过800万日元的水平。一时之间我们成了香饽饽，各超市的店长们甚至为争取我们进驻他们旗下的分店而争得不可开交。
这种模式为公司作出了巨大贡献，我也因此年仅32岁就荣升为公司的常务董事兼营业本部长，但公司依然缺乏现金流。家族企业的弊端开始呈现出来，全体员工都心知肚明，可是任何人都不能直接向社长谏言。
在我调到大阪分公司的那时候起，公司的这种状况就令我感到不安，也意识到这里并非我的久留之地。后来，这种心理进一步增强，是因为我升任常务董事后在销售模式上与社长产生了分歧。
根据之前的销售业绩表现，我在公司高层会议上强烈坚持“我们今后要以直销为主”，然而社长却表态说：“不行！我们是厂家，只做批发，不做直销！”丝毫也没有想改变过去那种销售模式的意思。
采用类似现在的经销商网络的批发模式去做，利润率也一定不会高。
就连自己都卖不动的产品，你跟经销商说“这东西绝对好卖”，根本就没有说服力。所以，我向社长提出“自己想开一家直销公司，就让我做经销商吧！”。于是，在我37岁那年，离职创办了自己的直销公司。
离职时我是一个人走的。
后来有人揶揄说我离职时挖走了公司的精英骨干，这是不符合事实的大错特错。事实上，在我离职一年后，这家公司就破产倒闭了。那时，确有一些老同事和老部下找到我，我就聘用了他们，如此而已。但在我离职时，是绝没有挖走任何一个人的，我没做过对公司任何不利的事情，是光明正大一个人走的。
（未完待续）