外贸新手入行不得不看的经验之谈，由于外贸新手在工作中总是会漏洞百出，叫老员工甚至老板不耐烦的，聪明的外贸新手懂得在工作之前先搞好人际关系，多向老员工请教以免犯了不该犯的错，但也有很多外贸新手不擅长人际交往，所以外贸新手入门必读就成了他们的救命稻草，那么下面浅谈下作为外贸新人的一些感受心得。
熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东方西方。另外，任何行业，无论你的基础有多扎实，很多方面和很多常识技巧都不如老外贸员知道的多，可以多向老外沟通、交流。对于健谈的外贸人，打好关系应该也不难，有问题请教一下比你闷头闷脑的研究几个小时有用多了，也可以加一些外贸的群和论坛，论坛问答都能对行业有个初步的认识。
刚进入外贸行业的你，很长时间没有订单，别误以为客户是因为你们公司规模小才不愿意跟你合作的，你觉得自己应该换一个更大的公司，那你就错了。其他行业我不是太了解，但在外贸行业注重的是个人独立工作的能力，无论公司是大还是小，它所给你提供的东西都是差不多的，最多也就是多帮你投资一些平台，客户的开发和大多数平台的开发都是要靠自己的，只要有能力，单子开的多在小公司里也一样能比在大公司发展的好，所以公司大小不能决定也不会限制一个人的发展，要知道是金子总会发光。不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
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