日本流通产业新闻报道第22回 水设备・氢相关产品专辑
凭借“氢水与耐力优势”，整水器也迈入体育界
日本多宁
森泽绅胜社长
从事电解氢水整水器职场领域销售业务的日本多宁公司于4月7日起用了足球界的安德烈斯·伊涅斯塔为产品大使。2020年4月，日本多宁与立命馆大学联合发表了“饮用电解氢水与节省体能作用”的论文。日本多宁公司社长森泽绅胜先生表示：“我们将以跟立命馆大学合作研究的数据为证，提高电解氢水在体育界内的认知度。”最近，我们就该公司任命伊涅斯塔为产品大使的背景以及电解氢水整水器面对面销售方面的情况，采访了森泽社长。
提高体育界内的知名度
——签约伊涅斯塔的目的是什么呢？
其目的是提高日本多宁在以足球为代表的体育界中的知名度。我们希望大家能认识到日本多宁这个品牌和电解氢水，然后不只向专业运动员，也包括许许多多的体育爱好者们，建议购买整水器产品。
目前，J联赛中11支球队在其练习场等活动基地内已安装了日本多宁的电解氢水整水器，在大学棒球领域，在球队基地安装整水器的案例也在增加。除此之外，也有越来越多的运动员开始购置安装在自己家里。
运动员体验到电解氢水的好处以后，也通过口碑传播方式宣传我们的整水器。
足球队与其所在地区的关系很深。日本多宁在全国有28个营业网点，每个网点都可以直接跟当地的足球队进行对接，向他们推介电解氢水整水器。如果球员们口碑式地帮助我们做宣传，那我们就更容易向各个地区的足球队进行推介，进而也更容易推介给当地消费者。
运动员对他们平时所喝的水非常重视。电解氢水“能改善肠胃症状”这一点首先会给他们留下好印象，同时，他们还会对“肠胃症状”以外的各种研究数据感兴趣。
吸引他们兴趣的数据之一是前年我们与立命馆大学联合发布的关于电解氢水能提高耐力的研究成果。这项研究发现，与饮用净水时相比，饮用电解氢水的运动员在运动中的能量消耗明显下降。
耐力是足球、拳击和全程马拉松等所有运动项目中的一项重要能力。我认为，只要了解电解氢水，就会有很多运动员能感受到它的益处。
面向中小企业举办研讨会
——2021年电解氢水整水器的面对面销售情况怎么样？
2021年，受新冠疫情影响，很难像疫情前那样举办研讨会了，这种状态一直持续着。
疫情之前，我们一直在面向企业推荐推板整水器与健康相关的研讨会，大多数都是比较大型的公司。
由于参加人数比较多的研讨会受到了限制，所以我们现在所做的，主要是针对中小企业开展游说并举办参加人数在10人以下的研讨会。
因为每次参加人数少，所以我们更容易对每位顾客做好后续的跟进工作，获客效率有所提升。
我们也在谋求改进销售谈话技巧，努力培训我们的销售人员，以便他们可以配合会唱的气氛，选择有说服力的词汇进行表达，以抓住与会者们的注意力。
网上月售数百台
——听说整水器的网上销售非常强劲？
网上销量正在增长。目前，它保持着每月数百台的销售规模。电解氢水整水器单价比较贵，不属于随便能冲动购买的产品。我们认为，为了能让客人们通过网络了解后认可并购买我们的产品，必须克服一些障碍。
目前主要还是通过网络广告导流到登录页面后形成购买行为，在某些情况下，参加过研讨会的顾客也会查看登录页面进一步了解有关产品的更多信息。我们也在策划从网红和顾客中起用大使(代言人)的工作，通过他们在社交网站上发布一些对整水器的评论。
我们希望建立一条让那些通过水资讯自有媒体“Trim Mizulab”开始对产品感兴趣的消费者最终作出购买决定的通路。现在的网购顾客超过一半都是女性，并且40多岁和50多岁者居多。我们的目标是，希望能在30几岁“在职父母”群体中扩大我们的知名度。
我认为，网络销售渠道的规模必须在不久的将来要扩大到年销数亿日元的水平。