赵 卫 华
所属公司：上海千江仪器有限公司
入职时间：2005 年 11 月
现任职务：销售经理
不要相信眼前暂时的失败、痛苦、悲观和怅惘，迎着风雨努力前行，必定能无愧于自己那一颗执着且善于变通的心！——题记
2003 年，赵卫华从海南大学毕业，学水产养殖专业的他先是在大学实验室待了一年，之后进入海南一家上市公司工作并被外派去湖北。2005 年，一个偶然的机会，赵卫华加入了千江企业，并被外派到千江企业上海办事处工作。说起加入千江的经历，赵卫华说：“也算是缘分吧！我那会儿在招聘网上挂了简历，结果没几天就接到人事部经理的电话，要我去面试。我一开始以为这是一家骗子公司，因为我根本没向它投递过简历，但还是抱着试一试的心态跑过来面试。面试的时候感觉这家公司氛围、风气很好，发展势头也很不错，所以就留了下来。之后，上海千江仪器公司成立，我就一直做到了现在。掐指一算，也快十年了”。
销售是一个充满挑战的岗位。刚进公司的时候，赵卫华对业务比较生疏，工作并无太大的起色。讲起这段经历，赵卫华的上司倪总说：“刚进公司的时候，他身体不太好，有一次喝了点酒就引发胃出血。当时我们都很担心他的身体状况，因为过来人都知道，销售不仅仅是个靠嘴巴吃饭的活儿，还是个体力活，每天所有的时间、注意力都要围绕着销售、回款、产品、顾客等一系列问题转，每件事都要办稳妥，不可谓不辛苦。当时看到这种状况，我们都不知道他能否胜任，身体是否吃得消。结果，小伙子特别有悟性，通过自己的努力，很快就找到了科学的销售方法，没过多久工作就有了起色，现在每年都能超额完成任务。譬如上海市公安局，就和公司建立了良好稳固的合作关系，这里有赵卫华很大一部分功劳，说他是我们公司的金牌销售是不为过的”。
赵卫华对刚进公司的那段经历也是感慨颇多，他说：“那是职业生涯中比较艰难的一年，都进公司一年了我也没做出什么成绩，曾经一度怀疑自己到底是否适合做销售，但至今想来，最令我感动的是公司和上司都没有因此放弃我，也正是他们给我的这种信任，让我奋起直追，不断通过努力来证明公司选择我是没有错的”。提起这些年在千江的成长，他说这份工作带给他最大的改变是让他从内向、浮躁、冲动逐渐变得外向、踏实、沉稳。
同事眼里的赵卫华是一个“执着做事，灵活做人”的人。有一次，他在浙江出差，后来才得知一家政府机关在网上公开招标，还有几个小时就截止登记。要换做其他人，可能也就不再坚持了，可他不，为了拿下这个单，他发动了几乎所有能发动的力量，千方百计联系到了招标方，并远程指导同事在网上进行补登记，愣是在最后一刻将公司推进了中标备选席。
同事眼里的赵卫华很好相处，性格很活泼，有时候还特别会抖机灵，常常逗得大家哈哈大笑。同事说他“真的兼具山和水的性格，像山一样坚韧不拔、坚持原则，也像水一样善于变通，不会固执拘泥、墨守成规”。他自己也坦言：“我觉得做销售既要懂得坚持，同时也要学会变通。不会坚持，就做不好一件事；不会变通，就要把自己逼进死胡同里。什么时候该坚持什么时候该变通，这是考察一个人智慧和能力的时候。我个人是很崇尚外圆内方的做人做事原则，基本的价值取向肯定要坚持，但做事情也要讲策略、讲方法，善于圆融和变通”。
谈起这些年的销售历程，赵卫华分享道：“我觉得销售员和公司是互相成就的。作为千江的一名员工，不仅要相信自己的能力，更要相信千江的品牌和实力。从事销售工作以来，我对千江以及千江代理产品的品牌自信从未动摇过。正因为这样，在做销售过程中，我也会时刻提醒自己，销售人员的形象代表着千江的形象，我有义务让每一位客户感觉到：千江的产品与服务是一流的，是值得信赖的”。在他看来，一个合格的销售员不仅仅要销售产品，更应当积极向客户宣传企业的品牌和形象，向外界传递企业的文化和气度。
如今的赵卫华，已经实现了买房买车的梦想，老婆是上海交大的博士，今年又刚做了爸爸，算是已经在上海这座繁华的城市扎下了根。赵卫华的故事并不特别，这样的故事在千江并不陌生，他和其他拥有相同经历的千江人，用他们的故事告诉我们曾经在教科书里看过的那句人生格言是对的。那句格言是：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！
经典问答
问：作为一名资深销售，有什么心得体会可以跟销售新手分享？
答：销售人员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为新手，我觉得第一要务就是学会做人，使自己成为一个值得客户依赖的人，毕竟做销售归根结底就是在做人。新手应该严格遵守公司的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与公司利益的事情，公私分明。同时销售新手一定要讲信义，做不到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户信赖你，你才有可能获取客户最大的支持与配合。