日本多宁3季度财报精华

   /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable{mso-style-name:普通表格;mso-tstyle-rowband-size:0;mso-tstyle-colband-size:0;mso-style-noshow:yes;mso-style-priority:99;mso-style-parent:"";mso-padding-alt:0 7px 0 7px;mso-para-margin:0;mso-para-margin-bottom:0;mso-pagination:widow-orphan;font-size:14px;mso-bidi-font-size:15px;font-family:"Calibri","sans-serif";mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-font-kerning:1px;}table.MsoTableGrid{mso-style-name:网格型;mso-tstyle-rowband-size:0;mso-tstyle-colband-size:0;mso-style-priority:59;mso-style-unhide:no;border:solid windowtext 1px;mso-border-alt:solid windowtext 1px;mso-padding-alt:0 7px 0 7px;mso-border-insideh:1px solid windowtext;mso-border-insidev:1px solid windowtext;mso-para-margin:0;mso-para-margin-bottom:0;mso-pagination:widow-orphan;font-size:14px;mso-bidi-font-size:15px;font-family:"Calibri","sans-serif";mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-font-kerning:1px;}

2013财年第４季度财务简报（联合报表）

2014年１月２９日发布

上市公司：株式会社日本多宁

上市地点：东京证券交易所

证券代码：6788

URL http://www.nihon-trim.co.jp

法人代表：董事长兼社长 森泽绅胜

1．2013财年前３季度业绩（2013年4月1日至2013年12月31日）

2013财年前3季度经营业绩

（注：其中，本财年第３季度利润1,763百万日元，同比升58.7％;上财年第３季度利润1,111百万日元，同比升9.7％。

2．2013财年全年业绩预测（2013/4/1至2014/3/31）

１．本季度决算的定性信息

（１）经营业绩的说明

日本多宁集团以上年度实现成立以来最高收益为契机，围绕“迈向新增长台阶”这一目标，继续扩大事业规模，预计本年度亦能创下历史上的最高收益。

本公司以实现家庭保健为理念，大力提倡在日常生活中引入有益健康的好水，养成“水养生的新习惯”。在日益高龄化的日本国内，为实现政府所倡导的“健康长寿型社会”这一目标，我们认为预防医学是其中最为重要的一项条件，相信本公司的“科学化的水——电解还原水”必能做出其实实在在的贡献。我们将一如既往地推进电解还原水新功效的研究及开发，并且加大力度普及电解还原水在医疗中的应用即“电解水透析”的普及工作，扩大遗传基因领域中的业务规模，同时通过去年９月并购的株式会社干细胞研究所在再生医疗领域的项目，强化把重心转向医疗领域的发展战略。我们将通过日本多宁集团作为医疗器械厂家的品牌化努力，争取惠及家用电解还原水整水器的销售，更进一步地提升业绩。

另方面，鉴于目前的社会形势，要求企业更加规范化的时代已经到来。本公司主力产品的家用电解还原水整水器属于药事法规定的医疗器械，在销售手段、广告发布等方面的限制也越来越严格。本集团也将在法律法规和社会规范及企业伦理等方面顺应时代潮流，进行必要的完善。

本公司认为把利润回报给股东也是我们经营的重要课题之一。在努力确保稳定的经营架构和提高股东资本收益率的同时，将继续保持稳定的收益分配的分红政策，根据业绩来提高分红水平。在公司治理方面，也将继续强化和充实，争取实现企业价值的最大化。

本集团在本财年第３季度止的连续累计期间实现销售收入9,845百万日元（同比增长20.5％）、销售利润2,429百万日元（同比增长37.2％）、税前利润2,672百万日元（同比增长44.4％），均实现了同比增长。

分项业绩情况如下：

[水养生事业]

＜电解还原水销售＞

（国内）

职场销售部门（DS・HS事业部DS）延续上年做法，以每场说明会销售台数为重点考核指标，引进视频影像手段，丰富充实说明会内容，努力提高销售效率。同时通过强化与大型代理商的合作，以扩大业绩规模。

安装、转介绍销售部门（DS・HS事业部HS）着力开展CRM活动，努力提高顾客满意度与销售业绩的协同效应，力争获得更多的转介绍顾客。

柜台展销部门（SS事业部）在继续努力提高每名销售员销售台数的同时，正在推进在百货店、运动俱乐部的销售工作。

在消耗品净水滤芯销售方面，在努力提高顾客定期更换率的同时，通过电邮通讯、季刊等方式积极传递相关信息，以提高顾客满意度和产品知名度。

（海外事业）

①    印尼

印尼子公司PT.SUPER WAHANA TEHNO以“Pristine”品牌瓶装水和桶装水为核心产品，在扩大该国国内市场的同时，也在努力实现向新加坡等国的出口。在世界排名第４的人口大国和持续的经济增长这一背景下，瓶装水市场也正在进一步扩大，因此业绩增长是可以预见的，目前正力争加快其增长速度。

②    中国

中国市场的广州多宁健康科技有限公司以其稳健不激进的营销努力，也实现了业绩增长，将继续努力扩大其在中国的销量。本财年第３季度截止比上年同期增长了65.4％（人民币）。

③    台湾

以我们与当地医疗用品销售公司“杏一医疗用品股份有限公司”组建的合资公司“多宁生技股份有限公司”为桥头堡，目标是拓展台湾的电解还原水整水器市场，进而开拓其他亚洲市场。

（其他）

去年４月，作为CSR活动的一环，以对高知县实施的１亿日元捐助金为基础，设立了以援助创业风险企业为目的的“高知商业项目挑战基金”（通称“日本多宁基金项目”）。在第一次甄选中有９３家企业报名，其中在创新性和成长性方面位居前５名的公司被纳入“高知商业挑战计划”。

为提高顾客的购买决定率，大力推进的以“口碑模式提高认知度、打造品牌”为目的的以ＳＮＳ为主的网络营销策略，对公司官网进行改版及开设YouTube频道等。包括媒体宣传在内，这些活动今后必会对我们的业绩增长做出巨大贡献。

＜农业领域＞

公司与高知县南国市签订合作协议，在去年７月，向该市以重组西岛园艺基地（经营南国市观光农场等。总面积约６公顷，年入场人数约１０万人次）为目的而成立的株式会社南国市产业振兴机构进行投资。

本公司通过与高知大学农学系、ＪＡ南国市等机构的合作研究，对用本公司电解水种植栽培农作物的效果进行分析研究，正在积极收集农作物产量及蔬菜抗氧化成分的增加情况等方面的数据。在去年１０月举办的“高知特产东京２０１３青果展”中展出了大葱、小松菜、西瓜，获得百货店采购方及零售商们的广泛好评。我们计划今年４月开始在大型农作物温室（约１３００平米）进行正式种植。今后我们将把电解水应用在提高农作物生产效率、生产更高营养成分的功能性农作物、植物工厂等方面，以“还原蔬菜®”品牌积极构筑并扩大农业领域的事业项目，把高品质、高附加值农业推广到全世界。

通过上述一系列努力，水养生事业实现销售收入达9,173百万日元（同比增长13.3％）、销售收入2,015百万日元（同比增长15.7％）。

[医疗相关事业]

＜医疗及预防医疗领域的研发＞

“电解水透析”获得独立行政法人科学技术振兴机构和福岛县医疗福祉产品开发项目的约２．３亿日元的补贴，正式启动了研发程序。去年６月举办的第５８届日本透析医学会（福冈）大会上，电解水透析被纳入“新一代透析疗法”分会，认知度和地位得到稳步提升。同时，在设备销售方面，成功与透析机国内占有率最大的日机装公司签订总代理销售合同，正积极进行普及推广。目前已经供货了两套中央型大型电解水透析系统，小型机已进入全国１３家医院，可共治疗的床位数达到１８６张。去年１１月发表了电解水透析方面的合作研究论文，积极追求产品的优越性，今后将继续推进与卡罗林斯卡研究所、东北大学、福岛县立医科大学等的临床研究。

本领域的事业化进程对家用电解还原水整水器销售的扩大也一定会产生巨大的积极影响。

在基础研究领域，以研究电解还原水功效的作用机制为目的而与九州大学的合作研究以及与瑞典卡罗林斯卡研究所关于饮用电解还原水对脑神经炎症的影响的相关研究，我们也将继续推进。

＜遗传基因诊断领域＞

集团的美国子公司TRIMGEN CORPORATION（多宁基因公司）以控制药物用量(化疗药、抗凝剂等)、降低药物副作用风险及医疗事故风险为目的，正在进行专有技术的变异基因诊断包的研发、生产和销售。经过长期研发之后，事业已进入扩大阶段，于是去年１０月以强化发展机制、正式打入日本市场、以及在不远的将来实现在日本股票市场上市为目的，在大阪开设了新事务所。美国子公司方面也计划增聘员工以强化销售及管理架构。

诊断抗凝剂华法林的药物敏感性的诊断包是该公司主营产品，据说美国每年约新增２００万的华法林用药病人，未来的业绩增长可期。同时，在新产品研发和新客户开拓上也在加大力度，力争建立起稳固的经营体制。

＜再生医疗领域＞

本公司于去年９月将日本最大的个人脐带血库（※１）株式会社干细胞研究所纳入旗下。该研究所成立于１９９９年，市日本最早的一家个人脐带血库，主业是提供长期保存脐带血以备将来生病时或再生医疗和细胞治疗之用，截至２０１３年１２月底已共保存３１３２４份脐带血。

再生医疗和细胞治疗以美国为中心，产官学合作模式的研究正在大力展开，作为改变传统医疗理念的手段，尤其是针对目前无法医治的疾病，其成效也得到很高的期待。

新生儿脐带血的保存比例在美国约7％、韩国约12％，而日本现在仅约0.4％，预计今后保存比例会进一步增长。作为可能成长为未来本集团支柱之一的新兴事业，我们将继续努力。

医疗相关事业实现销售收入672百万日元（同比增长816.5％），销售利润413百万日元（同比增长1,324.6％）。

今后，我们将面向家用整水器销售事业、医疗及农业领域的事业规模扩大以及功能水市场的飞跃式发展、全球化经营这个方向，大踏步向前迈进。