董 相 利
所属公司：广州千江生物科技有限公司
入职时间：2007年8月
现任职务：销售经理
访谈董相利，是个技术活儿。
他总在强调：“我真没什么可写的呀，普普通通的一个人做着普普通通的事。就说销售吧，我在这工作6年有4年完成了销售任务，有两年没完成。生活中我是个很懒的人，能上榜今年的《千江人风采》，自己都感到很意外”。
实诚的人说实诚的话。从不想刻意拔高自己的人，反而让人觉得很谦卑。
2002年，董相利从华中农业大学毕业，专业是微生物学。毕业之后，他在一家公司实验室待了一年，做了一年的实验。实验室的工作压抑了董相利自由奔放的天性，他离开了武汉来到广州做销售。在加入千江之前，他待过两家公司，一家做仪器生产，一家做仪器代理。那会儿，他就了解到，千江在业内知名度不错，自己也想换个工作环境，就来千江应聘了。
有一款倒置显微镜，别人都卖不动，而他卖得比较多，同事就给他取了个“倒置显微镜小王子”的绰号；因为长得厚实，同事都亲切地叫他“小胖子”。一般而言，在一个群体中，能被人取听起来很雅致或者有趣的绰号的，都是那些人缘颇好的人，董相利就算是一个。他老是说自己普通得不能再普通，但事实上，同事对他的评价可能比他自己认为的要高。仇永军眼里的董相利，是这样的：“人缘好，大家对他评价都挺高。做事情很细致，对客户非常有耐心，业务、公关能力都很不错，综合素质比较高”。陈佰燕眼里的董相利，是这样的：“他是我一直以来很感激的人，当初就是他引荐我来的千江。业务方面，他能力很强，销售一直做得很不错；生活中，我觉得他是个性情中人，为人很实在、大气、直爽，跟大家都相处融洽”。
“性情中人”这一词语的解释是这样：指感情丰富，率性而为的人，褒义词。常常用来形容一个人随本性，情感外露。性情中人一般不会为了利益、实惠而掩饰真实的性情。董相利自己也承认：“我是个心里藏不住事儿的人，有一说一，有二说二，说话做事都不喜欢拐弯抹角”。他的“真性情”，在同事圈、客户圈里很多人都知道。曾经有一次，他借着酒意给客户打电话，吐露心声，客户接到电话，先是感觉诧异，继而觉得这人率性得可爱，日后拿他“酒后吐真言”来打趣。“真性情”三个字里，除了“率性”的“性”之外，还包含了一个“情”字。同事介绍说，生活中的董相利是一个很重感情的人，他很重视对客户的“情感投资”，经常以朋友身份跟客户一起吃饭、聊天。很多客户跟他打过一次交道之后，即便日后再没有业务往来，也能和他成为长期的朋友。
讲起做销售最大的心得，董相利强调了两点：第一、讲诚信；第二、不要忘了维护公司的利益。他说：“很多人都说‘无奸不商’，说得好像做销售就必须要变奸猾一点。不可否认，为了利益，为了签单，有一些销售会使用一些不诚信的手段，但我觉得不诚信最终会砸了自己和公司的招牌，毕竟，尊重客户就是在尊重自己。第二点就是要记得维护公司的利益。做销售肯定要善于站在客户的角度考虑问题，但也不能忘记维护公司的利益。有时候，客户利益和公司利益会发生冲突，我都会找个双方可接受的平衡点，毕竟公司的利益以及公司形象和声誉也很重要。我的总结就这些，我这人没什么很宏伟的豪情壮志，也说不出很华丽的语言，只是分享一些个人的心得，是我认为做一个好销售的前提吧”。
如今的董相利已经升格做爸爸，有个可爱乖巧的女儿。现在，他基本上把工作之外的时间都拿来陪自己的家人，连一直喜爱的足球也很少踢了。“我人生中最重大、最难忘的几件事情，如结婚、买房、生子等，都是在千江就职期间发生的，也算是跟千江的一种特殊的缘分”，董相利说。
经典问答
问：跟人沟通，你最注重对方什么品质？
答：是善良和真诚吧。人活在世界上，要善良，要真诚，内心要坦坦荡荡。你真诚了，才会有力量。