疫情加快了商家对私域流量的迫切需求，这主要在于疫情高峰期过后，市场并没完全从伤痛中走出来，许多商家对未来持悲观的态度。
许多商家，在疫情之前抗拒线上转型，在线下解封后就做出了180度的态度转变，把搁置的方案迅速升级为未来几年的战略计划。
全力部署私域流量池便是其中的首选之一。一方面，商家生怕未来若是再发生一个“黑天鹅”事件，自己多年的苦心经营很可能会毁于一旦，另一方面，商家不得不承认，互联网巨头已经逐步入局实体经济的各个领域，这些巨头掌握着最前沿的营销玩法，将会对他们进行降维打击。
某线下药店巨头（以下简称“药房”）董事长便是看准了这个市场情绪的波动点，打算以此为杠杆在2022年寻找新的增长爆发。
更为令人惊叹的是，公司很快就迎来了第一个项目的成功，随后立即迎来了第一个周营收破120万，1.3万+会员的大关。
今天，启宝带大家复盘“药房”商家周营收破百万的私域增长链路！
为什么私域代运营会火？为什么周营收实现120万来的如此快速？启博商家运营负责人的总结如下：
1、大部分实体商家本身就有庞大的存量客户基数，只是商家无法对这些客户做到精准的找回，私域代运营服务恰恰是在为商家建立一个自有的“可以多次免费触达客户的渠道”。而实体行业覆盖全国的零售、药店、教育、休闲等等各个领域，因此市场需求是巨大的。
2、私域代运营模式还有一个极大“复利”的特性。私域的本质是“圈层交易”，通过私域的运维调动老用户在他的圈层内进行传播，会比较容易带来精准的转化。另一方面，在流量越来越贵的情况下，私域是商家提升复购的绝佳选择。
“药房”商家平台定位为专注于大健康领域，主推养生肠道健康类保健产品，用健康好物+健康知识吸引创业伙伴参与并成为平台的会员。启宝用AIDA模型进行拆解“药房”商家的起盘运营情况：
①引起注意（Attention）
在活动选品上选择了老少皆宜的燕窝，首先在面向的人群上就扩大了范围；其次在价格上也通过海报来突出对比限时价格，对于即食燕窝这类高频消费品来说本身就是很具备吸引力；最后还有热点势能，在诱惑力上是十分充足的。
“药房”商家将公众号作为一个重要的引流入口，将线下的客户聚集在公众号内，可借助公众号的「菜单栏」功能，设置微商城、直播间、会员中心快捷入口，缩短用户进入私域的链路，提升引流效率。
小程序微商城内还设置了完善的会员成长体系，提高会员留存及复购。
②激发兴趣（Interest）
通过“社群动销+培训”去激活100+种子代理，同时裂变更多的新用户进入商城消费。启博商家运营团队在动销营内，让经销商们边学习边执行，设置了动销PK游戏，给到参加动销营的学员们每日开单奖、粉丝增长奖、业绩竞赛奖，并有证书及实物奖励。
这样做的目的是为了帮助“药房”商家筛选高质量的经销商，让经销商不仅可以深入了解商品优势卖点，还可以学到如何卖货，最终将客户沉淀到小程序内，引导至线上，为下一步的爆单打下基础。
③勾起欲望促进行动（Desire&Action）
借助启博开发的拍对直播系统，实现线上小程序商城+拍对直播订单无缝对接，不需要二次清减库存。通过拍对直播，商城业绩直属于商家账户，没有外部直播平台抽点的顾虑。
总结：
进入2021年后，私域生态越来越完善，私域运营不再是“锦上添花”，而是成为了企业的“必选项”。面对这样的趋势，很多中小企业却因为私域运营门槛过高而束手无策。
启博商家运营团队总结了娃哈哈、白象、张裕葡萄酒、中国石油等500+品牌客户私域项目的实战经验，这些在大公司已经验证成功的玩法，能帮助对私域不了解的商家快速上手，实现低成本获客、促活和复购的目标。
未来，启博商家运营团队将会持续深耕私域生态，赋能微信生态内更精细化的运营管理，助力企业持续提高运营效率，实现全渠道、全场景、全链路的生意新增长。
好了，本次干货分享就到这里，下期想了解哪些内容呢？欢迎在文末留言分享。
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