9月8日下午，由宏太智慧谷和中山大学岭南智库共同发起的第4期岭南智谷商学·企管系列沙龙成功举办。
岭南智谷第4期沙龙主题是“社交经济：移动互联网时代的新思路与新策略”，主讲人是中山大学岭南学院新媒体营销专家陈炯。
陈老师从经典的案例和丰富的经验出发，分享了社交经济学的魅力和能量，并指出，企业要用社交经济思维，拓展新出路。
社交需求溢价
产品如果能满足用户社交需求即可产生巨大的溢价。
为什么女士喜欢名牌包包、男士爱抽雪茄？
为什么包装精致的中秋月饼能疯狂热卖？
人会为了社交的需求花费，具有社交属性的产品，顾客的购买理性会跳出传统的等价交换的框架，相对于价格的影响力，他们更追求品牌的知名度溢价和社交影响力。
社交经济带来的转变
在生理需求和安全需求得到满足后，现代人开始追求更高层次——归属感、被接纳和互动交流。为了更好地抓住消费者，各大品牌也开始了营销策略的转变，更注重情感需求和社交需求。
所以，网易云音乐的地铁营销活动引爆了整个互联网和广告圈；可口可乐昵称瓶、歌词瓶、自拍瓶一推出便迅速抓住了消费者眼球；5V5组队模式的王者荣耀成为最热的游戏。
4P营销理论的重新定义
陈老师认为，在社交经济下，人们更注重体验和分享，因而，我们可以用社交经济思维重新定义4P，即为：极致体验、便捷购买、互动与参与和传播。
社交思维下的电商模式
传统电商模式投入产出比不高于1:1.5，社交式传播活动营销利用“分享扩散”和“优惠吸引”则获得更大的效果和影响力，并且将CRM变成SCRM.
“社群五力”
为了更直面地了解社群与个体的作用力，陈老师总结出了“社群五力模型”。
而公众号粉丝社群化、社群价值化正是“社群五力模型”的体现。
发掘核心粉丝的潜在力量，用“资源+系统平台”结合，进行互动，激活粉丝、引导粉丝，最后实现粉丝价值。
沙龙上，与会者提出了相关问题。
Q：因为儿子爱玩滑板，所以我也涉足这领域，并且成立了滑板教育公司，要怎样通过社交扩大规模和影响力？
A：培训课本身不存在社交属性，但可以在课程中增加社交属性，例如比赛、考试、活动等，不仅限于小孩的社交，同时也要发掘家长的社交需求。
在思维更新和千变万化的互联网时代，社交经济渗透社会各领域，影响生活和消费，企业要以社交经济思维的新思路和新策略，才能抓住时代命脉，才能成为胜出的佼佼者。
文中部分图片来源于课程资料
岭南智谷商学·企管系列沙龙
岭南智谷是由宏太智慧谷和中山大学岭南智库共同发起的，面向创业创新企业的高端沙龙，汇聚了热门领域的各知名专家教授，从专业的角度分享经验，为企业提供全方位、专业性、高品质的系列课程，涵盖了战略规划、法律咨询、财税管理、投融资、市场营销、人力资源、电商&互联网等领域，激发企业创新思想，给予企业更多管理借鉴，促进企业健康发展。
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