在广州，我当过4年的警察，当时闭着眼睛都可以看到自己50岁时的模样。但在骨子里，我一直都不是个安分的人，所以最后我选择了创业。
看似不起眼的废纸回收产业,却蕴藏着巨大的财富机会。千鸟互联通过数字化平台,将废纸回收行业进行“互联网+”,短短4年多便实现营收过10亿,年纳税超过9000万。
千鸟互联以工业废纸回收切入纸包装产业领域，创造性的提出“智能云工厂+闭环供应链”的先进模式，对纸包装产业链原材料供应链、订单生产、接单获客三大核心环节，进行全链条的数字化改造升级，重构印刷包装产业更加高效、便捷的供应链体系，帮助链条中各个角色实现订单的在线交易、智能匹配、柔性生产。
随着业务的飞速发展，让千鸟迅速获得国内众多顶级投资机构的亲睐，先后获得了宏太投资、广东文投创工场、梅花创投、青松基金、前海天和文化基金等国内一线投资机构近3亿元的股债权融资。
“在广州，我当过4年的警察，当时闭着眼睛都可以看到自己50岁时的模样。但在骨子里，我一直都不是个安分的人。”2012年，智能手机开始普及，移动互联网的浪潮席卷而来，刘闻波毅然选择脱下警服，强势跨界，成为一名互联网行业的连续创业者，千鸟互联创始人兼CEO。
在创办千鸟互联之前，刘闻波已经创办了一家估值数亿元的同城货运公司“1号货的”，在物流领域耕耘多年。
然而，“1号货的”项目的创业经历，更多是血与泪的教训。当时，刘闻波团队趁着O2O的风口，迅速成长为华南地区最大的车货匹配平台。但他们快速完成天使、preA、A轮数千万融资之后，一脚踏入了“资本寒冬”。2015年8月开始到2017年初，整个赛道上没有任何项目拿到新机构的融资。刘闻波说，这段经历教会了他很多宝贵的经验。
刘闻波在总结“1号货的”创业经验时提出了4条边界，也希望分享出来跟创业者共勉。首先第一条是天花板足够高，一定要看到百亿美金的机会，第二条是创业要跟自己的能力相匹配，千鸟互联更擅长做“地面”接地气的生意，很显然就是产业，而产业是需要很强的执行力，这恰恰是千鸟互联团队所具备的突出优势。
第三条在选产业时，产业要足够low，信息化水平要足够低，低到要让它有足够大被改造的空间，另外一层low是行业从业人员层次要相对较低，这样就可以高维打低维。第四条就是要离钱比较近，要看到能快速赚钱的机会，千鸟互联就是沿着这4条边界，从物流出发，从工业废纸回收切入整个纸包装产业链。
在众多传统产业当中，印刷包装产业的链条相对分散，属于需求客户范围广泛、需求量大，但存在感较弱、可替代性较强的产业，因此对印包产业互联网的需求更为迫切。而千鸟互联正是看准这一机遇入场，以“千鸟云印、千鸟原纸、千鸟回收、千鸟金融”为核心产品矩阵，为印包行业打造闭环供应链,为产业互联网的实际应用树立了一个经典案例。
刘闻波认为，对印刷包装加工厂来说，最大的痛点是产能闲置，因此，千鸟互联做数字化系统，一是做原材料供应链的数字化，形成供应链集采的核心优势，二是在生产端可实时掌握订单进度，实现柔性交付。这也是千鸟互联的核心竞争力所在。
同时,面对印包行业中小企业常有的揽客难、客源不稳定等现象。千鸟互联创新推出了智能云工厂的模式,依托共享共创共赢的核心理念,将社会上大量的闲置产能聚集到广州普睿特的自有园区,再运用物联网、云计算、大数据和人工智能等“AIOT+MES+实体数字工厂”的具体落地模式,做到真正的互联网印刷包装,实现智能包装一站式可视化交付。
据介绍,在“智能云工厂+闭环供应链”的模式推动下,广州普睿特智能云工厂可实现生产成本降低15%、交付效率提升20%、跟单时间节省50%。
谈到千鸟互联未来的规划，刘闻波表示：“从公司成立起我们的核心就是切入到纸包装产业链，从今年6月18号落地智能云工厂开始，核心的战略任务就是做包装的订单并做好两件事情：第一个就是要建更多的智能云工厂，针对不同的品类建不同的智能云工厂，然后在不同的区域不同的品类就建越来越多的智能云工厂，未来5年我要建100家。第二就是在业务上要触达所有能够符合我们用户画像的消费品牌，针对年营业额在10个亿以下，包装订单量在五六千万以下的有印刷需求的品牌客户，进行快速交付柔性生产。”
另外除了建厂以外，针对核心客户，千鸟互联未来将打通三个销售通道，首先是到明年底要搭建一支200人的线下业务团队，按行业按区域去触达尽可能多的这种品牌客户。与此同时要通过线上以阿里1688电商为主的渠道去接触到越来越多的这种品牌，覆盖更多的用户。
说到搭建千鸟互联的出海团队，刘闻波表示现在中国面临一个非常好的出海的机会，在疫情的当下，纸包装出口的份额在快速增长，今年上半年同比去年增长了将近20%，因为千鸟互联的成本优势很明显，所以可以非常好地去赢得海外的客户。另外在纸包装行业，传统出海团队不多，而且能力模型偏弱。“我相信千鸟互联搭建的出海团队能迅速引领整个中国纸包装的出海的业务。”刘闻波信心满满地介绍道。
据介绍，千鸟互联在纸包装的原材料供应链领域已经是国内最大的一个线上交易平台了，只要按照成熟的模式快速进行复制，它就有机会迅速变成百亿级的交易规模。
对于创业公司来说,团队的重要性不言而喻。“跟基层人员谈工资，跟高层人员谈梦想，就是让基层人员的工资水平高于行业的平均水平，那跟高层成员谈梦想，也就是说越高层次的人越应该跟股权和期权挂钩。我们的核心骨干团队通常都是要求至少以前拿过100万年薪，而且现在必须要共同去艰苦创业，共同去承担公司的风险。这样我们整个团队可能不是中国最好的创业团队，但我有能力有机会把它搭建成纸包装产业链里最好的团队。”刘闻波表示这是他创业以来摸索出的行之有效，且特别适合创业公司的一套方法论。
据介绍，千鸟互联整个团队将“竞争、在一起、态度优先”在一起演变成了团队核心文化，是刻在每个员工的骨子里的团队文化，并有一系列的措施来保障这些文化的落地。
“竞争”即是PK文化，这个PK会推动公司的成长。“在一起”也有很多落地的措施去保障，比如提供住宿，鼓励员工一起住到宿舍里面，另外还有神鸟训练营等也让员工对公司有更深刻的认同感。“态度优先”，即强调工作态度优先于工作能力。
“我们公司有约定，就是每到公司有一个重要突破或者是一个重要阶段的时候都要爬一座山，我认为这是一个凝聚团队非常重要的方式。”刘闻波介绍，他们现在已经爬过了湖南衡阳南岳的衡山、安徽的黄山等，以后也会一直坚持下去。
千鸟互联入驻宏太智慧谷，其实是有两个身份的，第一是作为一个租户入驻到这个园区，第二作为是宏太投资的被投企业，所以非常有代表性。
“除了办公环境依山傍水，还有周围几公里全是科技企业，创业气氛浓厚外，最重要是宏太智慧谷给了我们很多支持。”刘闻波介绍说。千鸟互联在进入园区后，宏太智慧谷就有专门的团队从饮食、住宿、交通各方面全方位迅速给出解决方案。
“在工作上宏太投资作为我们的投资人，迅速给我们对接了它能够触达的所有资源，包括政府，包括银行、投资机构、合作伙伴等。除此之外还给我们创始人进行价值赋能，在园区开设精鹰创业班，把宏太智慧谷把这些精英创业者聚集在一起，邀请国内顶级的老师请过来给我们创业的指引，还有优秀的同行者，拓宽视野，打开思路，这对我企业以后经验管理都是非常珍贵的，也是其他办公场所无法给予的。”在聊到入驻宏太智慧谷的机缘时，刘闻波感慨的说道。
在上一个三年千鸟互联完成了从1到10亿的突破，在接下来的3年，刘闻波希望可以在宏太智慧谷完成10亿到100亿的突破，这也是园区对千鸟互联心无旁骛创业支持的最好交代。
宏太智慧谷
高新产业园，国家小型微型企业创业创新示范基地，聚焦ABC+企业。
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