危机中育先机 变局中开新局
———董事长刁海东年会致辞
2020很短，一个个困难挑战接踵而来，把时间折叠压缩。
2020很长，公司全体同仁从困难中奋起，拼出了一片新天地、一条新路径！
回顾过去一年我们一起走过的路程，心里有太多感慨：面对疫情，我们在充满不确定性中陆续开工；克服诸多困难，寻找更好服务客户，满足客户需求的路径。
2月18号开始，我们一边服务客户需求，验货、打包、发货；一边研究在危机中怎样培育先机，在变局中怎样开创新局的改革创新之路。在探索未来之路的过程中，我们着力于打造个体的战斗力和团队整体的合力。因此，2020年，我们最大的收获是团队的成长！
首先是思维方式的成长。无论是团队还是每一个单兵个体，都明白看到做到才会得到，所以每个人都会自带动力向着目标方向奔跑、奋斗，并追求创造成果价值！这一点尤其重要，因为这是企业发展的原动力！！！特别是在创新盈利模式、研发路驿客品牌、整理规范系统产品属性工作中，团队的思维表现出了巨大能量的爆发。
其次是团队凝聚力的形成。每一个利润巴都能以巴长为核心，在得到充分赋权的基础上，灵活销售自主经营，每个巴都是一个流程循环，每个巴内成员都能根据数据做经营分析，制定改善精进措施，真正做到每天进步一点点。
第三、费用部门的服务意识进一步增强。财务、仓储、人资行政、技术等部门，都能够从本职岗位出发，研究怎么样给利润巴提供最好最到位的服务，让我们的流程实现顺利循环。
第四、人人成为经营者，降本增效显著。通过阿米巴的经营模式，员工利益与公司利益关联，员工参与年终盈利分配，公司是全体员工的，每个人参与降本增效是利益的驱动和牵引，而不是制度管控的结果。吴总的工作报告里提到，去年员工收入同比有了很大提高，这是我们形成共同愿景想要的结果。今年我们还要更加努力，赚更多的钱，让大家的腰包都鼓起来！
接下来说一下我们面临的形势和应对战略。
首先，“明年世界经济形势仍然复杂严峻，复苏不稳定不平衡，疫情冲击导致的各类衍生风险不容忽视。”这是中央经济工作会议对2021年的判断。新冠肺炎疫情走势和疫苗有效接种进度是影响全球经济复苏的重要因素。而全球经济的疲弱，将影响中国的进出口需求，甚至拖累中国经济，毕竟外贸在中国经济体量中占比很大。这将意味着我们在内循环经济模式下运行相当长一段时间。
其次，看国内。“中国经济稳中向好的趋势，得到了广泛的认同。2020年，中国成为全球唯一实现正增长的主要经济体”；而下一阶段中国经济复苏的主力，取决于消费、服务业的持续回暖。中央经济工作会议列出的2021年八大重点任务中，“强化国家战略科技力量”排第一位。有专家认为，2021年将是真正贯彻创新驱动的关键之年。有消息透露，粤港澳大湾区未来十年投入创新的资金可达3万亿—4万亿元，长三角地区或增加到7万亿—8万亿元。也就是说，国内经济形势稳中向好，给了我们足够的信心。
第三、我们再看汽配行业形势。一方面竞争日趋激烈，特别是同质化产品的竞争，价格上没有最低只有更低，导致产品质量下降，增加售后成本，最终都是要我们这些集约经销商来买单，利润空间被压到最低，企业又怎么能提供优质的服务，获得持续发展力？另一方面，有前瞻性的同行，分别在寻找创新变革，走有自己公司特色的汽配服务创新之路，我们如果再不寻求改变，企业将失去长远的可持续的发展力。这是关乎企业生死存亡的改革！奕德体系全员都要有这样的危机意识，全力投入到这场改革，拥抱新思路新方法新途径，在1-2年内改变这样的被动局面。
我们的应对战略：
一、产品途径。奕德旗下现在有三大自营品牌：高端的乐狼、中端的率途、高流量高性价比的 路驿客，这三大品牌将在市场上形成品质和价格的差异化，给我们带来不同需求层次的终端消费群体，给我们的合作者创造真正的客户价值。特别是路驿客品牌产品的研发，经过两年的探索和付出，让我们找到了服务大流量普通需求客户群体的途径。今年要着力做好路驿客产品的深度研发和50类产品落地进入销售平台。
二、系统工具。随着产品属性系统化、规范化、标准化数据中心库的建立，产品在体系内的互通、流动已经不是障碍，这将极大地提高我们的产品流通率，带来高速的资金周转率，为企业增加效益；同时，系统标准的工具，可以使我们内部培训新员工有抓手，达到便捷、快速上手的效果，可以使老业务员快速成为专业高手，为客户提供专业精准服务，帮助客户解决他们的痛点。
三、内部营运。在第一年成功导入阿米巴的基础上，进一步深化落地阿米巴。经营会计核算、经营数据分析、分配机制改革的逐步深入，会让我们内部运营的基础更加坚实，抗击风险外部能力更强。
四、学习发展。企业文化建设的深入、奕德讲堂的开设、内部培训的加强、全员学习能力的提高、团队共同愿景的形成，会让我们获得强大的团队凝聚力和爆发力，获得企业持续发展的忠于企业的可用人才支持。因为，人，是战略和执行的连接点；是战略成败的关键性因素。
企业家“宁高宁”给企业发展划分了七道分水岭，第五道分水岭是看企业有无持续地探索、创新、创造能力，持续创新的企业具有更高的市场敏感性、系统的协调性、产品的前瞻性、研发的持续性。我们奕德就要向着这个方向走，把这个做好！
在危机中育先机，于变局中开新局。行业前行的迅猛步伐，让我们等不得；日趋激烈的竞争态势，让我们慢不得；不容忽视的现实问题，更让我们拖不得。
“胸中若有凌云志，不待扬鞭自奋蹄”，凝聚“九牛爬坡、个个出力”的奋斗合力，负重前行的“奕德牛”，定能耕耘出更加绚丽的“奕德红”
