卖酒郎，必须要思考这几个问题！——关乎生死！

门庭冷清是烟酒店老板最不愿看到的，可是有顾客进店就万事大吉了吗？我们只要敞着门，坐等客来吗？

成功的烟酒店老板却向来坐不住。他们常常在店门前摆上热销产品、各类赠品，主动招揽每一位路过的消费者，不会抱着“我们是做大客户、团购的，这点儿小生意无所谓。”的态度，便顺着顾客的心情“招待”他们，买就买，不买就拉倒。他们不期待“守株待兔”式经营，常常打“主动出击”牌。

厂家给的促销政策力度大，确实更容易促进生意的达成，可就算厂家给足了力度，你也不一定能完全发挥它的价值！

成功的酒水经销商会在促销手段上实行差异化，根据消费群和产品特点制定策略。如：男性对价格不敏感，比较容易决策；女性对价格和促销政策非常敏感，比较不容易决策。青年消费群体社会需求比较强烈，更追求时尚。中年消费者更加追求功能和技术优势，能够接受较高的价格。老年消费群体则更加追求实用，对价格非常敏感。而且，他们按买酒的用途，把白酒分为礼品消费和家庭消费两种，制定各自的促销策略。

最近很多经销商、业务员都在探讨，要做大做强就得做符合90后的新产品，这是绝对的吗？

很多老板反映，代理完后赚钱得还是传统产品。新品确实容易吸引年轻一代消费者的注意，但是消费需要一定的消费情景，商务消费、婚宴消费等还是以白酒为主。而且新品入市，强敌林立，甚至还会遭遇对手的联合抵制围攻。所以要代理一款新品，不仅要考虑自身是否需要，还要考虑产品本身的市场潜力！

赚钱是每个职业人的目标，也是生活必须的要求，可对卖酒郎来说，自己赚钱真的是第一位吗？

成功的经销商不仅仅自己赚钱，还让大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要只是向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。

所以，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。

跟客户谈合作是直接了当一点，开门见山还是应该打太极，一步一步跟进呢？

成功的经销商会把与客户的交谈，当做是一个谈恋爱的过程，会先把自己产品的优势、核心卖点、给客户带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出客户有购买意向和基本选择倾向后，再说出价格，顺理成章，水到渠成。

互联网+一时风靡整个酒圈，有人认为还没有成熟，找不到具体经营模式，有人则大刀阔斧，准备“自己家”的电子商务，大干一番！关于“微信”“线上”到底应该如何应对？

小编的微信朋友圈里有一位66岁的经销商，每次开线上沙龙的时候，她都会积极参与听取和发表意见，跟各位年轻老板互动丝毫不逊。她的公司经营的有声有色，经营理念也很先进。这告诉我们，成功老板无时无刻都在跟随时代和创新共进步。我们不必拘泥于是否要有自己的电子商务，不可置疑的是，一定要有与时俱进的思维。

随着营业额的不断增加，员工人数越来越多，老板、业务员、司机、搬运工……，很多经销商事无巨细，什么都管，这样真的对吗？

成功的酒水经销商却是一个“甩手掌柜”，他们善于借助别人的力量达到自己的目标。他们从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”， 突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让公司实现专业化，规范化！