全国直播排名的第二的广州，直播带货究竟要怎么做？

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2020年的电商直播，可以说已经进入一个相对比较成熟的阶段，淘宝直播有薇娅、李佳琦坐镇，快手有辛巴和散打家族，抖音则由罗永浩领衔，分别有陈三废姐妹、朱瓜瓜、陈赫、张庭等一众大咖，即便每天都充斥着大量的直播翻车事件，电商直播带货仍然是今年营销绕不开的话题。

广州的直播，其实发展的很早，早在2016年，白云区的尾货秒杀就开始了，而这时的杭州的直播也才刚刚开始，在高峰期的时候，广州仅淘宝直播平台的MCN机构就有几百家，据不完全的数据统计，广州的快手主播和淘宝主播都特别多，仅仅白云区据说就有不下一万名带货主播。

究竟广州的直播带货情况具体如何呢，表面上看起来规模确实很大，而实际情况却是整个广州能到腰部水平线以上的主播屈指可数，广州的直播基地、供应链、品牌商找不到主播来卖货，每天叫苦不迭，张牧歌每天接到的直播资源对接里谈到最多的话题就是哪里有纯佣的主播，为何资源极其丰富的广州没有形成规模化的主播，为何短短三年时间就和杭州拉开这么大的差距呢？

第一、货品多但却分散，广州是一座超过7000平方千米的大城市，是我国的南大门，又是我国对外贸易的重要出口，但也正是如此就导致广州城市虽然很大，货品也很丰富的情况下却不是很集中，对于MCN机构而言，前期培养主播成本就很高，从番禺到白云，或者从黄埔到越秀都是极其远的距离，再加上广州其实交通也不是特别通畅，就导致了许多主播每天看货选款的时间拉的很长，成本居高不下，最后放弃了之。

第二、人才竞争力相对缺失，广州做直播的圈子比较分散，也不爱交流，这一点甚至都不如深圳，广州从事电商直播的人几乎都是年轻人，在广州我接触的大多数都是70后、80后，90后相对较少，再加上广州这座城市的生活节奏相对慢一些，年轻人奋斗的心态远不如杭州和深圳，在人才竞争力上就落后了很多。

第三、卖货为主，培养为辅，在广州呆过相对比较长的时间，张牧歌就发现广州的品牌资源和产品资源相对较多，也容易获取，就导致了多数的直播从业人员想的都是左手倒货右手倒腾主播赚取中间差价，即便有部分人突发奇想要做直播MCN机构，也都是围绕着自产自销的方式进行，主播成长到某一阶段之后，也不太愿意为品牌方赋能，导致主播货品缺失严重，数据逐渐下滑，直至退出行业，部分继续坚守的主播则转战杭州或者深圳。

第四、一成不变与行业升级，众所周知，电商直播的起源是尾货秒杀，但是经历过相当长的一段时间之后，无论电商直播的用户还是主播都对尾货存在许多的槽点，于是主播们开始走入市场，寻求正价的新品，又从市场走到品牌专柜，再由品牌专柜逐步走到一线品牌甚至大牌，而广州大多数的直播间并没有往品牌方向去调整和延伸，而是放弃形成规模的现状，转战其他的平台，从蘑菇街到淘宝，从淘宝到快手，再从快手到抖音，真的很难想象，抖音之后的他们又将会去哪里。

广州的货品丰富程度与直播间的用户匹配度非常高，而且广州的直播用户活跃度也是全国排名前三的城市，广东的电商用户则居全国前三，可见广州是一个非常适合做直播的城市，张牧歌认为，即便是到了2020年年末，广州的电商直播仍然有很多机会，还有很多有价值的点值得挖掘、其中包括MCN机构、供应链基地、商家代播服务商、培训、专业的内容营销、全案输出等等。

如何选择平台：数据显示，快手的用户分布于我国的北方大部分地区及广东。淘宝直播的主要用户分布在江浙沪地区、四川及广东，而抖音的电商直播用户主要分布在江浙沪地区、四川和广东省。也就是在广州这样的城市而言，无论是选择淘宝直播、抖音直播还是快手直播都是比较有优势的，只需要考虑自己是擅长内容还是擅长电商，或者考虑自己的产品和用户画像与那个平台的比较匹配即可。

做mcn机构还是商家自播：许多朋友一想到做直播首先是先开一个MCN机构，其实不然，商家的优势和内容运营商的优势和擅长点是不一样的，多数商家的优势是在产品上，而非内容生产，所以与其做MCN 机构不如做店铺直播，店铺直播不仅少去了内容创作平台的扣点，相对培养达人而言还有更多的流量入口和粉丝沉淀。

主播才是要解决的重点 ：无论是选择何种平台，无论是选择MCN机构还是店铺自播，始终绕不开的话题都是主播的选取、培育、以及成长规划和分成模式，所以找到一个优秀的主播或者培养优秀的主播成了进入直播行业的关键因素。

广州地大物博，人才也是相对比较充裕，再加上今年直播的整体播发，愿意进入直播行业从事主播工作的人员还是很多的，但是如何培养、如何管理，却是很多商家头疼的问题。

为此，张牧歌及其团队结合三年的直播培训经验、联合广州锦东国际服装城共同成立电商直播基地，经过三个月整体内容打磨与流程优化，推出《30天主播成长实操训练营》，目前能够做到参与培训的主播三十天就能独立开播，并且产生极好的盈利能力。按照现有的货品品类及客单价来算，百元以下的产品一个主播每天培训之后大概能做到5000-20000不等的销售额，冬装200-500之间的货品基本可以做到10000-50000不等的销售额，真正能做到每个主播培训结束都能够为商家提供良好的带货能力。