汇丰源得益于与伊利的“卖奶+购牛”模式，将挂牌“新三板”。下游大客户抚育上游一家奶牛养殖企业的情况并不鲜见，但这却是一把双刃剑，养殖企业一方面通过稳定的客户快速发展，而另一方面却由于实力悬殊处于被动地位。
9月30日，宁夏汇丰源牧业股份有限公司（下称“汇丰源”）在新三板挂出公开转让说明书，挂牌总量为6600万股，第一批可转让股份数是100万股，占总股份的1.52%。据资料显示，公司现有牧场公司位于贺兰县洪广镇金山村，占地1000亩，建设面积400亩，可容纳5000头奶牛。牧场现存栏奶牛2600余头，年产鲜奶18000余吨。
成立于2012年8月，的汇丰源，业务单一——出售原奶。而在平凡的业务模式下，却有着不平凡的客户——伊利。可以说是伊利与汇丰源的长期稳定的合作，助汇丰源快速发展并有能力挂牌新三板。
根据《公开转让说明书》显示：2013年度、2014年度及2015年1-5月，汇丰源向宁夏伊利乳业有限责任公司销售总额分别为88.92万元、3643.33万元、2502.13万元，分别占公司当期营业收入总额的100%、89.34%、98.52%。
汇丰源方面介绍，在公司牧场筹备建设期间，就引起伊利的密切关注，并给与公司技术的指导以及帮助。公司自2013年开始向伊利供应生鲜乳，供应量稳步提高，达成了稳定的合作关系。为稳固合作关系，公司于2013年6月28日与伊利签订《生鲜乳购销合同》，合同有效期限从2013年7月1日到2018年6月30日。双方约定，合同期内公司增加的奶量全部出售给伊利乳业，遇牧场特殊情况（如疫情或疾病）或季节性变化，按实际生产量供应。
此外，双方还商定了生鲜乳的售价政策：伊利通过检测冰点、体细胞、微生物、脂肪、蛋白及其他毒素等指标按质论价。汇丰源销售给伊利的生鲜乳价格为基础价格+优质优价部分，优质优价部分为根据生鲜牛乳乳脂含量、乳蛋白含量、微生物含量、奶温、冰点考核的价格。
汇丰源除了向伊利出售生鲜乳外，还会向伊利购买奶牛。汇丰源于2013年8月27日与内蒙古伊利畜牧发展有限责任公司签订了《奶牛买卖协议书》，由伊利畜牧出售给公司1300头7至12个月内的青年健康奶牛（截至 2014年12月31日，该批1300头育成牛全部出售完成），该批奶牛全部来自于进口奶牛的后代，买牛款在奶款中抵扣。
下游大客户抚育上游一个奶牛养殖企业的例子，在奶牛养殖企业中并不鲜见。如：宁夏上陵牧业股份有限公司，成立与2000年，于2014年1月挂牌新三板，2014年度对蒙牛乳业的销售收入占总销售收入的85.57%；还有骏华农牧，成立于2011年，于2014年7月挂牌新三板，2014年度对蒙牛乳业的销售收入占总销售收入的92.11%。
但这种大客户高度集中的发展模式却也是一把双刃剑
但总的来说，在汇丰源的发展初期，伊利助汇丰源登上了新三板的全新平台，而后汇丰源能否在维系好与伊利的关系外，成功拓展客户，跻身国内一流奶牛养殖企业之列，需要后续继续关注。
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