上期提到，美国关税政策或会采用“分级征税”对农药制剂进行针对性加税。
本期我们就来看看中方农药制剂企业有什么应对措施！
突破壁垒
首先是进行北美本地化生产布局。
在墨西哥、加拿大建设制剂加工厂（利用USMCA零关税优势）将中国原药出口至北美，加工后直接供应美国市场。
例如，润丰股份已在墨西哥蒙特雷投资1.5亿美元建厂，预计2026年投产，可规避65%的制剂关税，成本较直接出口降低 22%。
与美国本土企业合资建厂，共享渠道与政策红利。
如扬农化工与科迪华达成合作，由科迪华负责美国市场分销，扬农提供原药并参股制剂工厂，关税成本分摊比例达 40%。
其次是构建“离岸供应链枢纽”。
中化作物已试点在加勒比自贸区（如巴巴多斯）设立保税仓库，完成制剂分装、贴标等“轻微加工”，利用“直接运输规则”享受较低关税等级（如从 65% 降至 30%），2024 年对美出口成本下降 18%。
技术破局
诺普信在2025 年计划推出5款生物制剂，已获得美国OMRI有机认证，预计单价较传统产品高30%，但关税节省抵消成本后利润提升15%。
由此可总结出经验，在研究开发时，可聚焦美国政策倾斜的领域，如生物农药（木霉菌制剂，关税豁免）、低残留化学农药（通过 EPA“降低风险农药”认证，关税降至25%）。
除此之外，还可以开发复配制剂（如草甘膦 + 敌草快二元复配剂）。
因技术复杂度高、本土产能不足，可能被列入“低关税分级”（预计税率 40%，低于单一制剂 65%）。
润丰股份此类产品2024年对美出口逆势增长12%。
市场重构
在美国出台关税政策后，中方市场就需要做到降低对美的依赖，进一步开拓多元市场。
首先就是深耕“一带一路”的替代市场。
依托RCEP零关税优势，布局东南亚市场，在越南、泰国建设制剂工厂，辐射印尼、马来西亚。
2024年中国对东盟农药制剂出口增长9%，远超对美出口（-17%）。
海利尔在越南西宁省的工厂投产后，对东盟市场供货周期从45天缩短至15天，物流成本下降35%。
2024年兴发集团与巴西Agroconsult达成战略协议，在巴西建立5个区域配送中心，2025年目标占据巴西 15% 的制剂市场份额。
与此同时，挖掘新兴市场需求也极为必要。
如非洲市场撒哈拉以南的地区就存在病虫害防治的需求，可推出高性价比制剂如马拉硫磷、毒死蜱等，其税率约30%，低于美国 65%。
中农立华在2024年对非出口增长 25%，已成为尼日利亚、肯尼亚的主流供应商。
还有有机农业市场。
美国有机农场对生物制剂需求年增20%，但本土供应不足。
中国企业可通过欧盟ECOCERT、美国NOP认证，以“有机投入品”身份进入，享受关税减免，如印楝素制剂关税仅15%。
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