宝强离婚事件，给农资人的启示

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昨天凌晨王宝强在微博宣布离婚，称自己的妻子出轨自己的经纪人宋喆，满屏都是王宝强，此事件一出，从此会有一个比隔壁老王还要厉害的人，他叫隔壁老王的 经！纪！人！

      消息传出，各界一片哗然，农资人也不例外！

夫妻关系和客户关系有异曲同工之处，马蓉开始被王宝强的名气和事业所吸引，王宝强被马蓉的美貌打动，两人才会产生好感。客户开始被产品华丽的包装和强大的功能说明所打动，业务被客户的市场占有率所吸引，由于有了初步合作意向。马蓉继而被王宝强的付出和物质所折服，王宝强也被马蓉的温柔和体贴所融化，两人才走到一起。客户被产品质量的肯定以及厂家的政策所诱惑，业务被客户的销量承诺和真诚折服，于是正式达成合作关系。

然而，随着时间的推移，马蓉发现宝强缺少气质和风趣，只知道埋头拍戏，从不关心自己用了高级化妆品后的效果；客户发现当初牛X的产品，好多问题解决不了，厂家和业务也拿不出好的解决办法。然后的然后：马蓉和宋喆好上了，客户和别的厂家签约了……

现在全国上下都在谴责马蓉，宝强这么为他付出，她还干出这等丑事来，让宝强心碎；同理我们的厂家和销售也想不明白，付出这么优厚的政策，铺货赊销，为什么客户还不领情，竟然弃我而去？

究其缘由无非以下几点：

一：莫过于夸大。宝强为了博得马蓉的欢心，肯定下了一番功夫。男子汉气概表现淋漓的同时，温柔体贴，无微不至，博得姑娘的芳心。作为销售人员也是一样，有意无意夸大产品效果，运用销售的惯用手法：玩概念。沾边不沾边的一大堆华丽词语和独特作用往产品效果上贴，美化产品和展现优点无可厚非，但是过于夸大就给以后埋下隐患。

二：拒绝跪舔：宝强微博说自己对妻子一直疼爱有加，妻子缺表现相反。越是降低自己的身价，没有原则的让步和付出越不会得到相应的回报。这个问题在农资零售环节上表现的淋漓尽致，事前请客，赊销，产品免费送货、赠品、事后收款请客，客情关系维护，客户的无理取闹，等等。大多数农资零售都是这个套路，导致农户丝毫不在意你做的这种他认为很廉价的付出。这个说一句啊，是不是这种跪舔后面隐藏着巨大的利益那就不得而知了！

三：运筹帷幄，抓住先机。宝强既然选择了和马蓉结婚，就应该多多多关注一下老婆的需求。毕竟家和才能万事兴。一味地埋头赚钱而忽略感情的巩固与更新，必然会导致两人越来越远，让那经纪人钻了空子。其实没有宋喆的出现也会有王喆、李喆来替宝强来安抚老婆饥渴的心。农资销售也是一样，不能了解客户的真实需求，一味地在些客情上的给予付出，解决不了客户和客户的客户的根本问题，在客户眼里充其量就是一个“人好货囊”的角色。那就不能怪客户去寻找下一个“人强货好”的伴侣了。

当然，人是五花八门，客户也是三六九等，有些人注定不是你的菜。即使你再努力地付出也不会得到应有的回报，那只能怪自己一时糊涂或者运气不好。大浪淘沙，有些人终归要被市场所淘汰，假如你缺乏慧眼，每天和这群即将死去的人纠缠在一起，最后的结果只能是你陪他们一起驾鹤西游。所以随时调整自己，更新自己，大大方方的付出，坦坦荡荡的收获。同旗鼓相当的、势均力敌的人一起，向着共同的目标，努力前行，共同走向辉煌。

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