农资行业存在有许多机会，学会先入为主，善于抓住机会变得至关重要。近几年来，各种营销管理模式浮现出来。具体随小编一起来了解：
一、套餐式服务模式
随着种植大户的越来越多，套餐式销售比前几年好做多了，这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的，因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治。在土地集约比较快的池区，这样的套餐式可能会发展的很好。
二、方案式服务模式
在河南睢县有个做玉米种的经销商，这个玉米种非常好，但是农民怎么种都种不出效果，于是就说是种子不好，后来经过一番调查。发现是农民追肥出了问题，于是该经销商开始调整农民的施肥方法，井且还附带告诉农民如何除草等，后来干脆跟农户签订合同去保证粮食的增收。但是签合同的前提是严格按照公司的夏玉米解决方案种植手册干，什么时候追肥，什么时候播种，什么时侯除草等都按严格的要求走。目前，该经销商承包了20万亩地，不但保证了农民的丰收，还让他的玉米种悄售的异常火爆。
三、专业合作社
在合作社里，有一合作社员把棚租给农民种，种什么怎么种都统一管理，并且请技术人员专门指导，最后统一运到南京。现在他的蔬菜种植大棚成为南京一个重要的“菜篮子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。
四、完全解决方案
大家都知道，中国有两千多个供港基地，有个经销商是专门做供港基地的农残不超标的，他跟些种植大户承诺：你用我的农药化肥，我保证残留不超标，超标了我赔付，目前他这个做的也非常的不错。
其实，农资人在做营销时，并不是无头苍蝇到处乱碰，而是要在理解农资市场下进行了销售活动。
农资市场有哪些特征？
一、农资市场受农产品价格影响
农产品价格影响农民对来年市场价格预期和信心，从而影响本年度投资力度。如果是针对短季节经济作物，当季价格直接影响农民下个季节投入。
二、农资市场具有信息不对称性
农村因为通信较为落后，对市场信息掌握很少，形成大量信息无法到达农民手中，指导农民农业生产。从而使农民对产品技术性能、品质知之甚少，使用成本增加。
三、农资市场物流要求高
农资中化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒，决定了农资储存和运输条件要求较高。
四、农资市场服务成本大
农业劳动者文化素质普遍较低，而农资是农业技术的载体，其使用技术要求高，这种矛盾短期内无法调和。农资服务成本大最根本原因是，农民消费者坚定认为，农化服务应该免费。
由于市场发展规律限制，农资行业表面上竞争状态非常激烈，实质上竞争水平处于低层次竞争阶段。农资市场竞争表面上是资金、实力、产品、价格、品牌、渠道和策略的竞争，实质上农资市场竞争的本质是营销模式与营销团队之间的竞争。
其实任何行业营销最终服务对象都是消费者，所以农资人在做营销时要出于本心，做良心事业。在农资行业面临重新洗牌的局面时，农资营销也要推陈出新，符合新时代发展潮流。
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