涂 良 洪
所属公司：广东华江粉末科技有限公司
入职时间：2010 年 4 月
现任职务：拓展一部经理
知迂直之计者，可以常胜。——题记
生活的磨励告诉我，在人生的旅途中有一条路非走不可，那就是前进道路上的迂回之路。水能直至大海，就是因为它巧妙地避开所有障碍，不断拐弯前行。生路上难免会遇到困难，拐个弯，绕一绕，何尝不是个办法。山不转，路转；路不转，人转。只要心念一转，逆境也能成机遇，拐弯也是前进的一种方式。这是一个显而易见的道理，也笔者认为涂良洪身上具有的精神特质。
涂良洪是湖南岳阳人。2000 年毕业之后，他一直从事销售及相关的工作，主要负责协助销售开发、销售维护、售后服务等工作。一直在外资企业工作的他，最终选择了千江，却经历了一个“吃回头草”的过程。2007 年，涂良洪应聘到千江工作，但他只在千江待了二十多天。问起当初他选择离开的原因，涂良洪说：“那会儿来千江的时候都没充分考虑和分析自己的处境，只是单纯地觉得这是一个良好的平台就来了。结果来了几天以后，发现工作和家庭根本没法兼顾。经过一番痛苦的博弈之后，我选择了家庭，选择陪伴孩子成长，就提出了辞职。现在想起来，刘总和王总真的是很好的人，听我说完我的实际情况后，二话不说让我离职。千江充满激情与竞争的工作氛围及极赋人情关怀的同事关系，给我留下了深刻的印象。离开后还时常跟千江的同事保持联系。三年以来，千江独特的文化深深地吸引着我，我选择再次加入千江，刘总、王总用他们海纳百川的胸怀再次接纳我，让我很感动。不是每一家公司都有接纳吃‘回头草’员工的雅量，我感谢千江再次给我机会。”
的确是这样，千江集团董事长刘小锋就曾经说过，离职员工具有相当丰富的从业经验和知识素养，也是千江宝贵的人才资源，而那些重新回来的“老员工”，由于曾经接受过千江企业文化的熏陶，同时又在其它企业锻炼过，回来以后既能够迅速适应各自的岗位，又可以给千江带来新的东西。事实上，经过“跳槽”比较之后，求职者重新选择千江的关注点将不仅仅是薪资待遇，而可能是文化的认同，而员工对企业文化的归属感、员工对企业的文化认同，是员工成才、公司发展的重要基础。
2010 年，涂良洪加入千江以后，更加珍惜这份工作，但他说他刚开始到华江来做销售开发时，正赶上华江全面进军铝型材粉末行业的好时机，面对的都是以前没有接触过的新产品、新市场，处于适应、磨合期的他并没有骄人的业绩。他坚信“此路不通，就该另辟蹊径”的道理，一点点学产品知识，慢慢拓展市场，跟客户建立关系，工作也就逐渐走上了正轨。笔者问起涂良洪的销售秘诀，他回答说：“我觉得我那些销售业绩的取得，都是跟公司上下的共同努力是分不开的，毕竟好的产品和优良的服务才是销售的基础。销售过程中，你首先要对产品知识烂熟于心，然后再认真、细致地去了解客户的需求、偏好，设身处地的站在客户角度去分析他到底需要什么，最后才把产品介绍给他。我觉得要取得好的业绩没有捷径和秘诀，但是，确实很需要机灵变通、殷勤好客、言谈中肯、和颜悦色、服务周到、吃苦耐劳。有一回，一个客户急要产品，我连夜送了过去，回到家已经是凌晨三点多钟。有些新产品在客户处试产，通宵达旦的进行跟进，像类似这种情况，我都觉得好平常，真没什么可讲的。做销售这一行，最高兴的时候不是拿了提成赚了钱的时候，而是千方百计解决了客户的难题，客户对我们的工作表示认可，把我们当朋友的时候”。
如今的涂良洪，事业上小有收获，生活中家庭幸福。他太太也在华江粉末上班，任内勤部经理。他说：“就是觉得华江好，所以介绍她过来了。现在我们一家人都生活在肇庆，挺知足的”。他说：“华江粉末这几年发展很快，我为此感到很自豪。它给我提供了一个更好的平台，在这里的工作更富挑战性，也更有成就感。华江还有吸引我的一点，就是良好的工作氛围。以前我在台资、港资企业工作，大家都埋着头各干各的，不管工作中还是生活中都很少有交集，但在这边工作不一样，所有人都很和气、友好，大家相处得跟一家人一样，公司让我感觉很有归属感”。
涂良洪在华江粉末这个舞台上写下一段有关迂回的智慧和勇气的佳话，他说自己无悔于当年每一个选择。我们期待他再次扬帆远航，创造更好的销售业绩。
经典问答：
问：现在有后悔2007年没有留在华江吗？
答：过去了就不用后悔，毕竟从千江离职后，我也在别的企业学到了很多知识、积累了很多经验，现在都用到了自己的本职工作上面。我还是觉得，吃回头草的马也可以是一匹好马，人生是要懂得迂回。