小编最近发现，坐在对面的陈经理总在打完电话后喜笑颜开，独乐乐不如众乐乐，小编踩着魔鬼的步伐慢慢靠近他，决定一探究竟......
原来陈经理不是中了六合彩，是客户订购了几台“大家伙”。但陈经理说真正的喜悦不是订单本身，而是赢得了客户的信任。
这个客户的单位性质比较特殊，极少与外部接触，我们公司之前也没有和这个客户合作过。但在一次偶然的契机下，陈经理主动帮助这位客户解决问题，让这次偶然成为了后来合作的必然。
陈老师在客户单位拍下的唯美雨天
在一次上门拜访过程中，陈经理在实验室角落看到一部闲置的梅里埃ATB，客户说这部仪器已经有二十年历史了，最近出现了故障，导致实验人员只能手工检测，大大增加了作业成本。
翌日，陈经理便和公司工程师前往客户单位查看这台“老古董”，通过检测查明故障原因后，在工程师“一顿猛如虎”的操作下，这台ATB重新运作，让实验人员的微生物检测工作重获高效。
好品质经得起时间的推敲
经过这次偶然的维修事件，陈经理会时常询问客户设备的使用情况，也会前往他们单位进行拜访。
有次客户联系陈经理想咨询某个事情，虽然当时下着暴雨，但是陈经理依然二话不说便赶去客户单位了解情况。回到公司的陈经理，默默在工位脱下湿掉的鞋子继续手头上的工作。
“现在拜访客户就像见朋友，有时他们去忙工作了，我就在办公室处理自己的事情，渴了就自己倒水喝。”陈经理微笑着说。
现在客户对陈经理和千江的产品、服务都十分放心和信任，主动订购了一批仪器用于疾控检测。
最近公司来了一批销售“小鲜肉”，面对仪器繁杂的专业知识，面对拜访客户的紧张情绪，让他们对销售工作倍感压力。那陈经理是怀着怎样的初心坚持销售工作近20年的呢？
“一个是销售的产品为客户的工作带来高效和便利的成就感，一个是获得客户信任的自豪感。”
“我们做销售的，讲的最多词就是‘谢谢’，客户如果遇到问题能想到我们，找我们帮忙，我们也会说一声‘谢谢’——谢谢他们对我们的信任。”
经常笑眯眯的陈经理，回答这个问题时多了一份认真和严肃。
和陈经理一样，每一位千江的销售工程师，始终怀着不变的初心，真诚为每一位客户服务，珍惜每位客户对千江的信任，坚持为客户提供最优产品与服务解决方案，为客户的工作带来高效和便利。
客户的信任，是每位销售工程师的动力源泉，也是每位销售工程师的心之所向。
蜜汁彩蛋
“其实我和这个客户在十年前有一面之缘。他后来还找出十年前我在展会上给他的名片。”
“十年前的名片都可以找到啊？”
“我们会用名片夹把每张收到的名片保存好。”
“噢~时代的眼泪。”
