周一的部门例会上，小杨在和师傅汇报最近独立跟进的项目进程。思路清晰，表述明确，在许师傅的指导下更加明确“下一步是什么，做什么，如何解决客户问题。”
但在三个月前，刚入职的小杨，面对严格的演练“客户”，表现紧张，“就是对方稍微表现得有一丝不耐烦我就紧张的接不上话。”
坐在边上一直看着新销售演练的小黎，是人力资源中心的一员，主要负责的是培训工作。每次新销售演练，她都会记录下大家对演练人员的建议，并在演练结束后和人事经理冬妍姐做好总结、反馈。
小黎为新销售培训设计小游戏，增加乐趣
演练培训是人才育成体系的一个重要项目，通过邀请老销售或技术工程师做“客户”，模拟拜访场景让新员工体会到什么是“以客户为中心”，让新员工了解“应该学习哪些产品知识，要掌握到什么程度，如何提高个人技术能力，如何才能为客户解决问题……”冬妍姐和小黎也能在演练中捕捉新销售的培训进度和效果，从而根据每位新销售的情况制定和优化后续的培训计划。
销售模拟演练-拜访客户
人才育成体系是针对新入职的员工制定的培训体系，结合新员工岗位所需的胜任能力要求、岗位关键流程、员工的学习及工作背景，确定新员工的学习路径图。以销售育成体系为例，按照时间段和学习程度分为三个主要阶段，产品学习、销售项目管理、应用领域学习以及贯穿整个体系的全方位考评。
和新销售小杨一起入职的家乐、扬雄和振鸿，经过这三个月的系统化培训，现在已经能独立拜访客户、跟进项目了。他们对产品的特点和应用都已较为熟悉，同时也在持续地学习和深入了解技术知识，作为千江销售团队的一员，他们深刻认识到，以技术服务客户，才是最好的“销售技巧”。
看到“新星”的冉冉升起，冬妍姐和小黎会展现出“老母亲”欣慰的微笑，销售育成体系的目的在于培育人才，立人达人，让新伙伴成为“懂产品、懂客户”的技术型销售。
人才育成体系从建立、实施到不断优化迭代，融汇了这些年来许多千江人的努力和心血，是公司自上而下的重视与支持、更是众人拾柴火焰高的成果。
为了员工的成长、为了给客户提供更好的服务、也为了企业更美好的未来，千江一直致力于建设学习型组织。正如我们的经营哲学——“立人达人”，我们始终怀揣一颗感恩的心和一份“利他”的思想，善于为客户、员工、合作者、社会和生态着想，在前进中磨砺出核心竞争力、锻炼出持续发展能力。
伯乐相马很重要，但我们更注重实现“千里马”在千江奔腾。
人力资源中心，是每位“千江人”的摇篮，更是千江“立人达人”经营哲学的践行者。
