吴 迪
所属公司：肇庆千江高新材料科技有限公司
入职时间：2010 年 8 月
现任职务：五金塑胶事业部业务员
一滴水飘不起纸片，大海上能航行轮船和军舰；一棵孤树不顶用，一片树林挡狂风……这就是团队精神重要性力量的直观表现，也是团队精神重要之所在。——题记
从迷茫新兵到业务能手，四年来，吴迪在千江油漆收获了成长。一路走来，有过压力和惶恐，但他成功跨越，将挑战和困难甩在身后，并继续前行。用他的话说，“我只是抓住了公司给的机会，现在感觉肩上的责任更大了，需要更多的坚持与执着。”
2010 年，从江苏海事职业技术学院毕业的吴迪来到了千江油漆，从事销售工作。吴迪最终选择与千江“定情”，是花费了一番功夫的。在毕业之前，他就通过多种渠道了解“千江油漆”的基本情况。“我大学学的专业是报关和电子商务，可我一直想从事销售工作。之前也有个亲戚在千江工作，我从他那里获悉了千江油漆的很多情况，觉得这是一家充满朝气的公司，应该能给年轻人提供良好的发展空间，所以就应聘过来了。这几年，和公司一起成长，真的是收获良多。公司发展前景好，我们也觉得每一天都看得到希望”，吴迪说。
销售，是一份既神圣又苦逼的职业。有人说搞销售是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容销售员：“跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百炼，说上千言万语，想出千方百计，方可销售。”还有人认为销售的“六苦”：门难进、脸难看、胃难受、人难做、路难行、功难记。做销售这么多年，吴迪也感受到了其中的酸甜苦辣，但他收获更多的却是成就感和幸福感。
令吴迪印象比较深刻的有一件事。跟一家做不锈钢灯饰的公司进行初步接触时，他和同事们就发现自己已经参与到一个激烈的竞争行列中，千江油漆的产品已处于被那个客户淘汰的边缘。不管是公司高管、中层干部还是基层员工，都对千江油漆失去信心，甚至基层员工百般刁难，所有人都以为这个单根本做不下来了，但吴迪不信邪，继续发挥“水滴石穿”的精神不断去拜访客户。吴迪说：“一开始客户肯定有点反感啊，觉得我们怎么死缠烂打的，但后来还是被我们的诚意打动了。客户后来跟我说，他们自己有时候也会遇到非常难搞定的客户，将心比心地想一想之后，决定试一试我们的产品。当时一听到这消息，我们都乐坏了。公司立马派销售和技术人员住到他们厂里去，细心地跟他们解释千江产品的优势。他们提出的任何问题，哪怕不是产品方面的问题都派我们协助解决。这样一段时间下来，客户觉得我们这个团队非常值得信赖，也就和我们建立了长期合作关系”。
2012 年，千江油漆确定了“进一步细化市场”的销售战略，原先的业务部分成了家具漆、建筑涂料、五金塑胶、贸易等几个事业部，吴迪被分到了五金塑胶事业部。工作岗位的转变给吴迪带来了巨大挑战，同时也给他提供了更大的施展才能的舞台。他依依不舍地放弃了之前维护了两年的家具、溶剂行业的客户，专攻五金塑胶行业。谈及那段时间的感受，吴迪说：“刚开始挺郁闷的，手头基本上没什么客户，但公司领导特别是王总很理解我的处境和感受，经常开导我。我开始调整心态，跟着公司的战略方向走。经过两年的努力，现在做得比之前还要好”。说完，他又补充到：“以前我们这些业务员跑市场跑得比较散，但公司这样细分市场之后，我们能专注地为某一行业和领域的客户提供更精细化、专业化的服务。随着客户满意度的提高，公司获得了长足的发展，我们的业务能力和销售业绩也水涨船高。这个事情头一次令我意识
到团队精神的重要性”。
俗话说，上下同欲者胜，风雨同舟者兴。吴迪对这句话感触颇深：“去年，我们就上下同心、齐心协力搞定了一个客户。那个客户在纸巾机械行业里面是龙头企业，算是行业老大。做前期公关的时候，我们就感到难度很大。那么大一个企业，只有几个公司高层比较支持和相信我们的产品，绝大多数中层和基层操作人员用习惯了以前的产品，对我们的公关工作非常反感甚至是排斥，但我们没有放弃，大家心往一处想，劲往一处使，在公司内部做了详细的分工：由我们公司高层对接他们公司高层，销售人员负责打消他们公司的中层干部的疑虑，技术部协助基层操作人员熟悉新产品。经过半年多的不断沟通、磨合，终于打下了这场攻坚战。如果没有整个团队的紧密合作，这项工作是根本完成不了的。”
短短 4 年的时间，吴迪已经从一个初出茅庐的大学生成长为一名出色的业务员，不管是售前、售中还是售后工作，做起来都得心应手。在千江油漆提供的职业舞台上，他用自己的爱岗敬业、锐意进取的精神打拼出一片小天地，更让人羡慕的是，他还在这里收获了自己的爱情。提起娇妻，吴迪有些害羞却又一脸自豪：“我老婆就是我同事啊，她在贸易部。认识她的时候，我刚好处于业务发展的低潮期，那段时间她给了我很多的宽慰和鼓励，加之我们都是外地人，背井离乡在外讨生活的经历让我们惺惺相惜。相处一段时间，感情升温之后就顺理成章地结婚了。我们是在2012 年结的婚，争取这几年生个‘千江宝宝’出来”。
同事眼里的吴迪，是一个乐观、开朗、直爽、好动的人。“人好很相处，非常善于站在别人的角度考虑问题”是大家评价他最多的一句话。我们祝愿，未来的吴迪能继续用脚踏实地的行动，点亮青春的梦
想！
经典问答
问：最大的工作心得是什么？
答：概况起来有两句话吧。第一句是“己所不欲，勿施于人”，工作和生活中难免会有跟别人发生矛盾和冲突的时候，但想想这句话，学会换个角度看问题，就豁然开朗了。第二句是“上下同心同德则无往而不胜，上下离心离德则一盘散沙，不攻自破”，我们所有工作业绩的取得，都和公司上下的齐心协力是分不开的，团结一致很重要。