千江今年迎来一批新血液。他们年轻、无畏，他们来自不同地方，不同的专业，他们都是90后或者是00后。在充满机遇和挑战的2022，他们在千江讲述着属于自己的故事。
@浩瀚 药品事业部
对于刚刚毕业的我来说，我对销售这个职业充满好奇和向往。这是一份很有挑战的工作，可以接触到不同的人和事物。
但在这之前，我们还有一个重要阶段，就是认识产品、了解产品。千江专门设置了一个内训平台供我们学习产品。里面有详细的讲解视频，还有相关的测试题，在“自学-巩固-测试”的模式中快速掌握产品知识。
此外，我有遇到不懂的地方都会请教我的师傅劳工或者工程师，他们都会耐心讲解，让我更加全面地掌握知识和技能。
我能深刻感受到千江“学习型组织”的氛围，促使我不断学习、不断前进，更加坚定了自己走出社会后选择的第一份职业。
@振鸿 食品事业部
千江有一套很成熟的销售育成体系，其中一项就是拜访演练，由经验丰富的老销售做“客户”，我们和“客户”进行拜访、交谈。其实我一开始在拜访演练中都非常紧张，但领导和同事都会给予很多实用的建议，让我掌握要领，逐渐在一次次演练中消除紧张。
我印象比较深刻是第一次拜访客户。拜访的是一位公司老客户，在前往客户公司路上我多少有些紧张，一路上没怎么说话。协同拜访的同事可能看出来了，一直鼓励我，让我把之前拜访演练的要点慢慢回忆一遍，并且给我提供了很多行业信息和产品知识。
后来真正面对客户时，我便不再紧张，和客户的交流很顺畅，围绕行业、产品展开了各种话题，在愉快的氛围下结束了这次拜访。
当下，我也希望成为一名“价值型销售”，为客户带来更适合的产品和解决方案。
@杨军 药品事业部
我的师傅有一本笔记本，里面全是拜访客户时做的笔记，我也跟着买了一本，把在客户那里收集到的疑问、知识、关注点都记录在案。
在一次客户拜访中，我在笔记本记录下客户应用的要求和对产品的特点，向公司技术工程师请教后给客户提供了一个解决方案。最终，客户采纳了这个方案，解决了难题，在微信和我说，“贝克曼的产品确实给中国科研工作者带来了很多便利，谢谢！”
这个时刻，我才真的明白平时在千江培训时老销售讲的“以客户为核心”是什么。我们虽然销售的是实验室里冰冰冷冷的仪器，但我们每次与客户真诚的交流、耐心的聆听、真心为客户考虑，这些都是有温度的。而我的小小笔记本，也成为我和客户之间，温暖的载体。
@家乐 食品事业部
“是个聪明的小伙子”。对于大家这样的评价我当然很开心。但作为销售新人，我也常常因为客户拒绝拜访或当下大环境的艰难而深受挫败。
公司领导、同事对于我每次的问题和困惑都给予耐心解答和支持，我们的部门经理肖哥就经常跟我们分享经验，“选择了销售工作，就要学会坚持！”
我也不断思考，最终发现负面情绪是无法解决问题和推动进展的，我学会把这些情绪转换成一个个问题，把它们列成清单，一个个解决，一个个坚持打勾完成。
客户的温暖也时刻鞭策着我坚持前进。有位客户第一次见面就非常亲切，他拉着我的手就开始拉家常，我内心感到非常温暖，“我儿子和你一样大。刚毕业出来工作，很多东西不懂很正常，慢慢学。”
无论是公司的培养和支持，还是客户给予的温暖和耐心，都是我内心的阳光，驱除了不安和挫败感，让我在当下和未来，继续拼搏，坚持不懈。
