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种子行业的流行新辞语,你OUT了吗? |每周推荐

种子行业的流行新辞语,你OUT了吗?  |每周推荐 西美信息
2015-08-17
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导读:全国都在深化改革,各行各业新辞新事甚多;种子行业也不例外。捡拾2015年种业人最关注的热门话题共析。由Kco
全国都在深化改革,各行各业新辞新事甚多;种子行业也不例外。捡拾2015年种业人最关注的热门话题共析。
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库存高企
这是近三年来种业老板、经销商、代理店最关心的辞语。就全国玉米种子市场总体容量而言,有一个需求的限量值,每年约需玉米种子10~12亿公斤。据农业部资料,2013年玉米制种面积435万亩,产种量15.7亿公斤,压库5.5亿公斤。2014年制种面积294万亩,产种10.1亿公斤,压库9.9亿公斤,2015年可供种20.0亿公斤,预计仍然压库8亿~9亿公斤。新审品种持续增加是制种面积居高不下的重要原因。,社会躁、人心躁、育种躁,面对严重的潜规则、权力寻租和利益输送,导致大范围弄虚作假,篡改数据,快速模仿,两三年就鼓捣出好多品种来。

新审品种增加制种面积扩大市场经销迟滞库存持续高企,构成一个循环制约的链条。2015年是种子行业遭遇市场化改革以来最为严峻的供求失衡状态,这里既有产能过剩的问题,也有品种需求萎缩的问题,市场这只无形的手还没有完全释放它的力量。根据产业发展规律,产能过剩行业要实现反转,从供过于求向产销平衡过渡,一般都需要经过痛苦的去库存化、去产能化过程。

由于资本杠杆、业绩对赌等压力,市场风险不但没有释放,还在进一步聚集,将导致很多企业持续深陷经销低谷。库存高企虽不至使企业立码陷入绝境,但流动资金周转困难,仓储运输费用额外增加,种子质量下降或报废,将使企业遭遇万劫不复的困境。

种子赊销
在连年种子市场供大于求形势下,恶性竞争直接导致赊销成风。尽管赊销加大了经营风险,但却是占领市场的捷径。经销商说:赊销种子犹如抽鸦片,明知有风险,偏要冒险行。农户欠零售店的,零售店欠经销商的,而经销商要现款从厂家提货,这样一来经销商做一个品种就要交两份钱,送货上门要好话多说,种到地里的表现如何,最后还看天老爹给不给面子。零售店可以只卖利润大的种子,可以在产品认知和技术指导环节做宣传,农户用种子就更有自主权了。

赊销已然是经销商最关注的话题:“赊销是在找死,不赊是在等死”。其中有难以启齿的伤痛和现实的境遇。一位县级经销商写信给零售商:“您卖了点儿我们的货,我们扣除人员、车辆等费用,好不容易赚了几个铜板,却被您拖欠我们货款的利息拖拉得干干净净。我给您算笔账:比如您今年卖了我的货是5万元,我们加价率是15%;利润是7 500元。每年春节后给您放货(约在2~3月份),正常回款要到10月份,这期间的利息是:每万元每月150×5×7个月=5 250元。您说是赚啦是赔啦!

价格尊严
种子价格通常有几部分组成。一是知识产权成本。如自育品种抑或购买产权品种。二是生产成本,包括制种、种子加工等费用。三是营销成本,包括生产企业利润和经销商利润。四是管理成本,包括企业运作、运营费用等。综合评价品种的产量优势、质量优势和市场供求关系确定种子价格,有人称为种子的“价格尊严”。拥有“价格尊严”的品种基本上不受市场供求波动的影响,有稳定的客户,有稳定的收益,在市场竞争中处于优势。

种子价格反映种子价值,但在市场竞争中并不一定能实现价值。典型例证就是先玉335。这个品种每年确定的价格基本稳定,尽管连续三年库存压力很大,但基本上维持既定“价格尊严”,不受或基本不受市场价格涨跌的影响,甚至宁可转商也不廉价抛售。先玉335虽然价位高,但农民趋之若鹜,稳定的客户,畅销的市场,使其在激烈的市场竞争中价格基本保持稳定。相比之下,没有“价格尊严”的品种,多家经营相互竞争,价格下滑,连年“堕落”再无青春可言。

套牌痼疾
套牌是阻碍中国种子产业发展的痼疾,是种业老板和科研人员面临的最头疼的问题。一个新审定品种刚刚进入市场,亲本很快被窃取扩繁,套牌紧跟其后。哪个品种热销,就有人套牌哪个品种,价位越高相应的套牌就越多,被假冒的概率就越大。因为套牌具有“价格”优势,在高额利润驱动下套牌行为屡禁不止,形成“劣币驱逐良币”的恶性竞争。一位经销商说:市场就那么大,你不卖套牌别家卖,你诚实守法卖正牌货,价格高,没人买。要生存要活路,逼着你去卖套牌种子。

农业部、公安部和工商总局连续多年联合开展打击侵犯品种权、制售假劣种子专项行动,严厉打击品种假冒侵权等违法行为。公安部门的介入将彻底改变农业部门执法权有限而形成的尴尬局面。有报道说,种业打假转入公安模式,进入刑事及法律阶段,今后凡“套牌”种子一律视为假种子,经营额超5万即入刑。公安部已经将种子执法权下放到乡镇级派出所,将检查单位从种子零售店下移至农户,这就意味着加大“套牌”种子违法成本和被查处几率。

维权诉讼
登海-先锋公司维权,起诉山西大丰公司的玉米品种大丰30涉嫌侵权先玉335。公司诉称,大丰30与先玉335相同或极近似。西安市中级人民法院认为,登海-先锋公司提供的DNA检测结论是建立在40对引物基础上的,相比之下DUS检测法更为准确。依据DUS检测法得出的结论,认定大丰30与先玉335不是同一品种。驳回登海-先锋公司诉求。

在中国知识产权保护环境下的品种维权诉讼,几乎是一个熟悉而又高不可攀的概念。2005年先玉335通过国家审定,2010年获得农业部植物新品种保护权。但是,中国的每家育种单位和育种人员几乎都有先玉335的亲本材料,在大田或试验地里有相当一部分玉米植株的长相类似或极似先玉335。先玉335知识产权代理人终于出手了,初试牛刀搅动这潭泥污混浊的死水,“败诉”自在意料之中。这是跨国公司在向国人释放一个信号,对受知识产权保护的推广品种或育种材料侵权,是要付“专利费”的!迟早而已。

土地流转
土地流转催生种粮大户和专业合作社。农田种植规模化促使种子采购行为从零星分散购买转变成集团采购,对品种选择的专业能力和议价能力有了更多的话语权,同时还需求及时的有效的配套技术服务

传统的种子营销模式——“生产企业—经销商—零售商—农户”——能始终立于不败之地的法宝就是“得终端者得天下”。农田种植规模化挑战传统营销模式:对种子企业来说,种子营销将直接面对种粮大户,传统的价格分配格局将被改变,拥有自主产权、独具特色的品种,建立产前、产中、产后一体化的全程服务体系最为重要。对经销商来说,有钱大家赚的局面不复存在,能赚钱的机会越来越少、越来越难。经销商独家代理品种传统的单线经销模式,向整体推进的经销模式转型升级,要提供作物不同生育期配套的技术措施和综合解决方案,并逐步提升解决方案的力度和广度,最终提高农户对经销商的依赖度。如此种子企业和经销商将面临两极分化,有的会逐步做大做强,有的将被淘汰出局。

互联网+
以计算机为依托互相连接之网络,英语音译“因特网”。国务院总理李克强强调,要顺应“互联网+”的发展趋势,以信息化与工业化深度融合为主线,重点发展新一代信息技术等10大领域。总理都把“互联网+”放在嘴边,种业人也应该顺应潮流,紧跟形势,审慎出击。

种子行业的销售专业术语叫“客户定位”,即终端,决定着企业的经营思路和销售模式。通常种子流通链条定位两类终端,一是经销商,一是种植户。过去企业将县、乡级经销商作为终端,通过渠道维护拓展产品销量。随着土地流转和规模化种植兴起,企业运用互联网思维,创新营销模式,建立和健全销售网络、信息网络和服务网络,尽可能地减少渠道层层分销中间环节。互联网宣告并创造了一个全新种业发展新时代,福兮祸所伏,祸兮福所依,人类能否和谐地同居一个地球村,不是互联网说了算,而是人。借势起飞需要的不仅是互联网思维,更考验种业主体对互联网概念的理解力和执行力。

电商营销
正当种子行业疲于应对迅速出现的种粮大户而纠结时,传来了阿里巴巴斥资100个亿进军农业生产资料、京东商城“送种子下乡”快递服务的消息,种业老板和经销商既错愕又心悸,电商营销离种子行业还有多远?

电子商务的最大优势在于“产销对接”。在种子传统营销链条中,最大利润游移于流通环节,例如一袋玉米种子(1.5公斤)生产成本15元左右,生产企业的供货价是27元;代销商的批发价是40元;卖给农民的零售价是55元。一级级的经销加价,使种子零售价比出厂价高1倍,高出的20多元被经销环节获取。电商营销则改变这种游戏规则,提供了公开透明的营销平台,让农民享受到出厂价的实惠,并获得企业更直接的技术服务。电商营销有效地避免套牌侵权,促进了公平竞争,有利于行业健康发展。电商营销将促进种子企业的兼并融合,以及现代化企业管理水平的升级。随着电商规模的发展,一大批经销商将被淘汰出局。

绿色通道
开通品种审定绿色通道有助于提升企业自主创新能力、加速新品种的推广。当下国内注册资金超亿元的育繁推一体化种子企业有69家,从申请资质上可以推断绿色通道潜在的最大容量。绿色通道解决了申报名额与机会优先以及规避地方保护问题,更重要的是获得“免责”的盾牌 —— 即使品种在生产上出现问题也由国家权威部门“免责”。绿色通道受到农业部批准的种子企业的欢迎。

品种审定绿色通道依然是“摸着石头过河”。一是管理部门还应该出台绿色通道的测试网络,建立完整的监督、监管、审定机构专家考评等实施体系,二是考验诚信。怎样保证企业试验数据客观公正?所试品种均表现优良怎么取舍?三是机会与成本是否对等。尽管标注“育繁推一体化”种子企业,但怎样介定企业的“自育品种”或“合作品种”呢?现今有相当的企业是依靠从育种人员手中购买成品或半成品,怎样才能让绿色通道发挥促进企业建成科技创新主体的作用呢?

兼并整合
2014年,中国种子企业兼并浪潮一波接一波,最大的特点是国家资本进入种业。特别是资金大鳄中信集团进入,使蹒跚前行的隆平高科在经历国企转民企后再次变身国企。中农发集团通过大动作并购重组,先后收购河南地神、湖北种子集团、山西潞玉、山东天泰等多家公司之后成为种业巨星。中种集团公司与孟山都种业联姻圆了它的“航母梦”,它面临的是被兼并重组或是产权易帜的厄运。

过去两年,我国种子企业从8 700多家兼并整合至5 000多家。不可否认,随着国家资本的进入,将进一步加大对种业整合力度。从市场经济学视角,全社会应该对投资种业者包容,不能苛求每家企业的兼并都是成功的;从产业发展视角,所有的种业兼并整合都应视为是成功的,对产业生态的发展是有利的。因为所有的兼并整合都会搅动这潭死水而让种子行业不平静,而只有不平静才能激发企业你追我赶的活力从而做大做强。我国种业的并购多以巩固和做强主业为重要着力点,可以看到,一些大的种企一方面在剥离与主业相关性较弱的产业,另一方面在寻求合适的并购机会,总的来说,种业的思路是逐渐向主业聚焦。未来种业的并购将会侧重在两块:一是对具有优势品种的中小种企的并购,另一是通过并购研究型公司来补充研发能力。


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