种子行业的流行新辞语，你OUT了吗？ |每周推荐- 大数跨境

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种子行业的流行新辞语，你OUT了吗？ |每周推荐

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2015-08-17

导读：全国都在深化改革，各行各业新辞新事甚多；种子行业也不例外。捡拾2015年种业人最关注的热门话题共析。由Kco

全国都在深化改革，各行各业新辞新事甚多；种子行业也不例外。捡拾2015年种业人最关注的热门话题共析。

由Kcomber旗下CCM原创

库存高企

这是近三年来种业老板、经销商、代理店最关心的辞语。就全国玉米种子市场总体容量而言，有一个需求的限量值，每年约需玉米种子10～12亿公斤。据农业部资料，2013年玉米制种面积435万亩，产种量15.7亿公斤，压库5.5亿公斤。2014年制种面积294万亩，产种10.1亿公斤，压库9.9亿公斤，2015年可供种20.0亿公斤，预计仍然压库8亿～9亿公斤。新审品种持续增加是制种面积居高不下的重要原因。，社会躁、人心躁、育种躁，面对严重的潜规则、权力寻租和利益输送，导致大范围弄虚作假，篡改数据，快速模仿，两三年就鼓捣出好多品种来。

新审品种增加制种面积扩大市场经销迟滞库存持续高企，构成一个循环制约的链条。2015年是种子行业遭遇市场化改革以来最为严峻的供求失衡状态，这里既有产能过剩的问题，也有品种需求萎缩的问题，市场这只无形的手还没有完全释放它的力量。根据产业发展规律，产能过剩行业要实现反转，从供过于求向产销平衡过渡，一般都需要经过痛苦的去库存化、去产能化过程。

由于资本杠杆、业绩对赌等压力，市场风险不但没有释放，还在进一步聚集，将导致很多企业持续深陷经销低谷。库存高企虽不至使企业立码陷入绝境，但流动资金周转困难，仓储运输费用额外增加，种子质量下降或报废，将使企业遭遇万劫不复的困境。

种子赊销

在连年种子市场供大于求形势下，恶性竞争直接导致赊销成风。尽管赊销加大了经营风险，但却是占领市场的捷径。经销商说：赊销种子犹如抽鸦片，明知有风险，偏要冒险行。农户欠零售店的，零售店欠经销商的，而经销商要现款从厂家提货，这样一来经销商做一个品种就要交两份钱，送货上门要好话多说，种到地里的表现如何，最后还看天老爹给不给面子。零售店可以只卖利润大的种子，可以在产品认知和技术指导环节做宣传，农户用种子就更有自主权了。

赊销已然是经销商最关注的话题：“赊销是在找死，不赊是在等死”。其中有难以启齿的伤痛和现实的境遇。一位县级经销商写信给零售商：“您卖了点儿我们的货，我们扣除人员、车辆等费用，好不容易赚了几个铜板，却被您拖欠我们货款的利息拖拉得干干净净。我给您算笔账：比如您今年卖了我的货是5万元，我们加价率是15%；利润是7 500元。每年春节后给您放货（约在2～3月份），正常回款要到10月份，这期间的利息是：每万元每月150×5×7个月=5 250元。您说是赚啦是赔啦！

价格尊严

种子价格通常有几部分组成。一是知识产权成本。如自育品种抑或购买产权品种。二是生产成本，包括制种、种子加工等费用。三是营销成本，包括生产企业利润和经销商利润。四是管理成本，包括企业运作、运营费用等。综合评价品种的产量优势、质量优势和市场供求关系确定种子价格，有人称为种子的“价格尊严”。拥有“价格尊严”的品种基本上不受市场供求波动的影响，有稳定的客户，有稳定的收益，在市场竞争中处于优势。

种子价格反映种子价值，但在市场竞争中并不一定能实现价值。典型例证就是先玉335。这个品种每年确定的价格基本稳定，尽管连续三年库存压力很大，但基本上维持既定“价格尊严”，不受或基本不受市场价格涨跌的影响，甚至宁可转商也不廉价抛售。先玉335虽然价位高，但农民趋之若鹜，稳定的客户，畅销的市场，使其在激烈的市场竞争中价格基本保持稳定。相比之下，没有“价格尊严”的品种，多家经营相互竞争，价格下滑，连年“堕落”再无青春可言。

套牌痼疾

套牌是阻碍中国种子产业发展的痼疾，是种业老板和科研人员面临的最头疼的问题。一个新审定品种刚刚进入市场，亲本很快被窃取扩繁，套牌紧跟其后。哪个品种热销，就有人套牌哪个品种，价位越高相应的套牌就越多，被假冒的概率就越大。因为套牌具有“价格”优势，在高额利润驱动下套牌行为屡禁不止，形成“劣币驱逐良币”的恶性竞争。一位经销商说：市场就那么大，你不卖套牌别家卖，你诚实守法卖正牌货，价格高，没人买。要生存要活路，逼着你去卖套牌种子。

农业部、公安部和工商总局连续多年联合开展打击侵犯品种权、制售假劣种子专项行动，严厉打击品种假冒侵权等违法行为。公安部门的介入将彻底改变农业部门执法权有限而形成的尴尬局面。有报道说，种业打假转入公安模式，进入刑事及法律阶段，今后凡“套牌”种子一律视为假种子，经营额超5万即入刑。公安部已经将种子执法权下放到乡镇级派出所，将检查单位从种子零售店下移至农户，这就意味着加大“套牌”种子违法成本和被查处几率。

维权诉讼

登海-先锋公司维权，起诉山西大丰公司的玉米品种大丰30涉嫌侵权先玉335。公司诉称，大丰30与先玉335相同或极近似。西安市中级人民法院认为，登海-先锋公司提供的DNA检测结论是建立在40对引物基础上的，相比之下DUS检测法更为准确。依据DUS检测法得出的结论，认定大丰30与先玉335不是同一品种。驳回登海-先锋公司诉求。

在中国知识产权保护环境下的品种维权诉讼，几乎是一个熟悉而又高不可攀的概念。2005年先玉335通过国家审定，2010年获得农业部植物新品种保护权。但是，中国的每家育种单位和育种人员几乎都有先玉335的亲本材料，在大田或试验地里有相当一部分玉米植株的长相类似或极似先玉335。先玉335知识产权代理人终于出手了，初试牛刀搅动这潭泥污混浊的死水，“败诉”自在意料之中。这是跨国公司在向国人释放一个信号，对受知识产权保护的推广品种或育种材料侵权，是要付“专利费”的！迟早而已。

土地流转

土地流转催生种粮大户和专业合作社。农田种植规模化促使种子采购行为从零星分散购买转变成集团采购，对品种选择的专业能力和议价能力有了更多的话语权，同时还需求及时的有效的配套技术服务。

传统的种子营销模式——“生产企业—经销商—零售商—农户”——能始终立于不败之地的法宝就是“得终端者得天下”。农田种植规模化挑战传统营销模式：对种子企业来说，种子营销将直接面对种粮大户，传统的价格分配格局将被改变，拥有自主产权、独具特色的品种，建立产前、产中、产后一体化的全程服务体系最为重要。对经销商来说，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的机会越来越少、越来越难。经销商独家代理品种传统的单线经销模式，向整体推进的经销模式转型升级，要提供作物不同生育期配套的技术措施和综合解决方案，并逐步提升解决方案的力度和广度，最终提高农户对经销商的依赖度。如此种子企业和经销商将面临两极分化，有的会逐步做大做强，有的将被淘汰出局。

互联网+

以计算机为依托互相连接之网络，英语音译“因特网”。国务院总理李克强强调，要顺应“互联网+”的发展趋势，以信息化与工业化深度融合为主线，重点发展新一代信息技术等10大领域。总理都把“互联网+”放在嘴边，种业人也应该顺应潮流，紧跟形势，审慎出击。

种子行业的销售专业术语叫“客户定位”，即终端，决定着企业的经营思路和销售模式。通常种子流通链条定位两类终端，一是经销商，一是种植户。过去企业将县、乡级经销商作为终端，通过渠道维护拓展产品销量。随着土地流转和规模化种植兴起，企业运用互联网思维，创新营销模式，建立和健全销售网络、信息网络和服务网络，尽可能地减少渠道层层分销中间环节。互联网宣告并创造了一个全新种业发展新时代，福兮祸所伏，祸兮福所依，人类能否和谐地同居一个地球村，不是互联网说了算，而是人。借势起飞需要的不仅是互联网思维，更考验种业主体对互联网概念的理解力和执行力。

电商营销

正当种子行业疲于应对迅速出现的种粮大户而纠结时，传来了阿里巴巴斥资100个亿进军农业生产资料、京东商城“送种子下乡”快递服务的消息，种业老板和经销商既错愕又心悸，电商营销离种子行业还有多远?

电子商务的最大优势在于“产销对接”。在种子传统营销链条中，最大利润游移于流通环节，例如一袋玉米种子（1.5公斤）生产成本15元左右，生产企业的供货价是27元；代销商的批发价是40元；卖给农民的零售价是55元。一级级的经销加价，使种子零售价比出厂价高1倍，高出的20多元被经销环节获取。电商营销则改变这种游戏规则，提供了公开透明的营销平台，让农民享受到出厂价的实惠，并获得企业更直接的技术服务。电商营销有效地避免套牌侵权，促进了公平竞争，有利于行业健康发展。电商营销将促进种子企业的兼并融合，以及现代化企业管理水平的升级。随着电商规模的发展，一大批经销商将被淘汰出局。

绿色通道

开通品种审定绿色通道有助于提升企业自主创新能力、加速新品种的推广。当下国内注册资金超亿元的育繁推一体化种子企业有69家，从申请资质上可以推断绿色通道潜在的最大容量。绿色通道解决了申报名额与机会优先以及规避地方保护问题，更重要的是获得“免责”的盾牌 —— 即使品种在生产上出现问题也由国家权威部门“免责”。绿色通道受到农业部批准的种子企业的欢迎。

品种审定绿色通道依然是“摸着石头过河”。一是管理部门还应该出台绿色通道的测试网络，建立完整的监督、监管、审定机构专家考评等实施体系，二是考验诚信。怎样保证企业试验数据客观公正？所试品种均表现优良怎么取舍？三是机会与成本是否对等。尽管标注“育繁推一体化”种子企业，但怎样介定企业的“自育品种”或“合作品种”呢？现今有相当的企业是依靠从育种人员手中购买成品或半成品，怎样才能让绿色通道发挥促进企业建成科技创新主体的作用呢？

兼并整合

2014年，中国种子企业兼并浪潮一波接一波，最大的特点是国家资本进入种业。特别是资金大鳄中信集团进入，使蹒跚前行的隆平高科在经历国企转民企后再次变身国企。中农发集团通过大动作并购重组，先后收购河南地神、湖北种子集团、山西潞玉、山东天泰等多家公司之后成为种业巨星。中种集团公司与孟山都种业联姻圆了它的“航母梦”，它面临的是被兼并重组或是产权易帜的厄运。

过去两年，我国种子企业从8 700多家兼并整合至5 000多家。不可否认，随着国家资本的进入，将进一步加大对种业整合力度。从市场经济学视角，全社会应该对投资种业者包容，不能苛求每家企业的兼并都是成功的；从产业发展视角，所有的种业兼并整合都应视为是成功的，对产业生态的发展是有利的。因为所有的兼并整合都会搅动这潭死水而让种子行业不平静，而只有不平静才能激发企业你追我赶的活力从而做大做强。我国种业的并购多以巩固和做强主业为重要着力点，可以看到，一些大的种企一方面在剥离与主业相关性较弱的产业，另一方面在寻求合适的并购机会，总的来说，种业的思路是逐渐向主业聚焦。未来种业的并购将会侧重在两块：一是对具有优势品种的中小种企的并购，另一是通过并购研究型公司来补充研发能力。

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