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越秀集团第二届创新大赛报名正在如火如荼进行中，本次大赛海选首次采用了上传视频的方式，视频长度不超过5分钟。那么，如何在这5分钟里第一时间抓住评委的目光，并且让评委精确了解到自己项目的精髓是至关重要的一环。
为此，大赛组委会特地邀请了广州越秀产业投资基金管理股份有限公司的投资专家郭宇杰博士为大家讲解一种高效展示商业计划的方法——商业模式画布的使用。
点击下面视频观看
郭宇杰，任职于广州越秀产业投资基金管理股份有限公司。中国科技大学生物科学学士，俄克拉何马州立大学生物医学（生理学）博士；俄克拉何马州立大学MBA；曾参与创立美国Respiron生物医疗公司并担任总经理。
如何高效的展示商业计划
——商业模式画布的使用
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什么是商业模式画布
商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式和改变商业模式的通用语言。它包含九个不同的构建块，覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物(产品/服务)、基础设施、财务生存能力。
1.客户细分
我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
2.价值主张
我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求，为客户创造价值？
3.渠道通路
渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
4.客户关系
每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
5.收入来源
什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
6.核心资源
使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。
7.关键业务
创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
8.重要伙伴
商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机创建合作关系。
9.成本结构
描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型。
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如何准备商业模式画布
如何将商业模式画布与自身项目相结合？通常有5种不同的规划类型：
1.资源导向型（Resource-led）
2.价值提供导向型（Offer-led）
3.客户导向型（Customer-led）
4.财务导向型（Finance-led）
5.整合型（Multiple-centred led）
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如何描述商业模式画布
1.以国际学校商业模式为例
2.以Uber为例
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